“房住不炒”時代，穩地價、穩房價及穩預期將是調控的主導方向。廣州樓市調控松動的可能性極小，房企們想要在年終獲得好成績，下半年仍需努力沖刺。

　　學生們的中考，牽動著孩子、家長和老師們的心；房地產市場也一樣。房企上半年大盤點的節點即將到來，樓市“中考”成績好不好，將關系到房企下半年的整體營銷策略，也直接影響到今年“終考”成績的好壞。

　　目前，已有超過40家上市房企公布了今年前五個月的銷售業績，整體表現平穩。克而瑞地產研究中心結合今年前五個月的口徑銷售數據以及房企今年銷售目標進行測算發現，44家上市房企前五個月銷售目標完成率均值為34.95%，相比前四個月整體提升了8.61%。

　　按照房地產的銷售規律來說，房企上下半年的業績完成比例大致為4：6，也就是說，目前銷售目標已接近或超過40%的房企，上半年的銷售目標基本已經完成。從目前銷售業績排名TOP20的房企來看，銷售目標達成率大都在30%-40%。從這一數據來看，房企的“中考”成績基本及格。

　　但與往年順風順水的市場行情相比，今年房企“中考”及格，源自商家們付出了更多努力，加班加點熬夜“應考”，加上各種代理機構助力，才能拿到如此成績。就近期的廣州市場而言，眾多新盤、推新貨項目的去化率已經大不如前，哪怕是在傳統營銷旺季的5月份，市場里的成交“爆點”也屈指可數。廣州經緯市場研究中心的統計報告顯示，5月份廣州推新項目首日的去化率只有51.2%，較4月份回落了22個百分點；至于開盤當天去化率超過七成的項目，更加少見。

　　因此，只要樓市調控政策不變，加上金融、信貸等大環境保持穩定，下半年廣州樓市的銷售壓力只會增不會減。某大型國企的營銷負責人坦言，現在已經沒有淡旺季之分，只要有貨賣，每個月都是營銷節點，每個月都有業績考核，以確保年終能順利完成目標。在強力回籠資金的壓力下，謹慎定價往往成為商家們的首選策略。

　　強力回籠資金，也是房企獲得土地儲備的“彈藥倉”。廣州經緯統計數據顯示，今年前五個月，廣州商住及商服用地總出讓面積為89.94萬平方米，同比減少13%，但幾乎每塊地都受到開發商的激烈爭奪。從廣州今年全年的供地計劃來看，6月份開始進入土地拍賣旺季，各大房企都在摩拳擦掌希望奪得心儀地塊，預期第三季度開始，廣州土地市場的整體表現將更加暢旺，熱點地塊的爭奪也將持續白熱化。商家們能在土地市場里豪擲千金，與其資金流實力有關；而資金流的獲得，都得靠銷售。

　　一手努力賺錢，一手咬牙花錢，將會是下半年房企的寫照。“房住不炒”時代，穩地價、穩房價及穩預期將是調控的主導方向。廣州樓市調控松動的可能性極小，房企們想要在年終獲得好成績，下半年仍需努力沖刺。