一些細分家居品類正在消失，實木家具是否也會淹沒在全民定制的狂歡中？

　　2019年8月初，海派實木家具知名品牌北歐E家董事長王澤建向北京商報記者表示，實木家具不會被板式定制吃掉，北歐E家以15年的豐富經驗全面攻克了實木定制關鍵環節，“能最大限度地滿足人們品質生活的追求”。

　　攻實木定制

　　面對板式定制的紅火，專注海派實木家具多年的王澤建并沒有放棄實木，盲目撲向風口。

　　“中國有很多消費者對實木家具是有情結的，板式定制難以滿足他們對品質生活的需求。”王澤建并未在定制狂潮沖擊下亂了陣腳，他一直都很清楚自己該做什么，他堅信實木家具一定不會被板式定制吃掉，但消費需求的變化也讓他意識到，北歐E家應該變了。

　　北歐E家的變主要體現在產品上，一方面，在產品風格上，以簡約、輕奢的實木產品迎合新的消費潮流；另一方面，以15年專注實木家具的豐富經驗，攻克實木定制的關鍵技術，實現衣帽間、酒窖、書柜、榻榻米、護墻板、樓梯等全屋定制，漢斯麥爾HANSMER產品設計創新、大膽、追求自然，以木為形、以紋為美，用簡約的線條做裝飾、柔和的燈光做點綴、實木的質感做背景襯托，用統一的點線面組合不同的功能，詮釋原木一樣可以“個性化定制”、“超現代極簡約”、“家具美學裝飾化”、“未來智能科技化”、“空間存儲功能化”，開創了原木全屋定制的新紀元。

　　守線下體驗

　　在攻實木定制的同時，北歐E家也在不斷完善全國門店布局。

　　“在雪山高原給北歐E家插上旗幟，全國31個省及直轄市全部布滿，經營面積超過25萬平方米。” 2019年7月24日，站在拉薩湛藍、透亮的天空下，王澤建激動地發了一條微信朋友圈，因為這兒即將開出北歐E家拉薩門店。至此，南至海南島，北至烏魯木齊、呼和浩特……北歐E家全國一二線城市的布局初步完成，500多名經銷商，一人守著一座城。

　　“我們是一個比較另類的品牌，一個城市一名獨家代理經銷商，所以發展相對緩慢，但經銷商存活率很高，很多都是跟著北歐E家一起成長的。”在北歐E家招商總監柳偉龍眼里，王澤建是一個很重感情的人，他從不逼著經銷商多開店，經銷商想擴就擴，不想擴就不擴，在他的掌舵下，北歐E家走得不快，但很穩。

　　王澤建十分重視線下體驗。除了線下門店以外，北歐E家還開設了京東旗艦店、天貓旗艦店等渠道，但并不銷售產品，僅提供購買咨詢以及售賣抵扣券，主要功能是為線下門店導流。“選購實木家具的客戶十分注重體驗，需要摸一摸，聞一聞。”王澤建認為，家居新零售最終還是要導向線下體驗，才能將流量轉化為訂單。

　　合友商之力

　　攻守之道，讓北歐E家征服了市場，也贏得了友商。

　　海派著名實木家具品牌北歐E家，與京派知名家具品牌北歐藝家，曾經因商標名諧音相近打了不少官司。有意思的是，這兩個聽起來相似度極高的家具品牌，并沒有誰傍誰的歷史，只是兩個品牌在取品牌名時默契度太高。

　　圍繞商標權，北歐E家和北歐藝家曾經打了幾場官司，期間打打談談，最終握手言和。“我們之間沒有深仇大恨，為什么不可以成為朋友。”王澤建的大度讓北歐E家少了個對手，多了個朋友。

　　雙方合作之后，北歐藝家僅僅負責自己產品的生產，將銷售全部交給了北歐E家，北歐E家利用自己的經銷商資源，幫北歐藝家在原先的南方短板市場新開門店。

　　隨著雙方合作的深入，北歐E家與北歐藝家將形成合力，在板式定制江湖混戰中，切分一席之地，滿足追求品質生活的消費者需求。北京商報記者 謝佳婷