談數字化轉型繞不開大熱的下沉市場,談下沉市場創變繞不開講匯通達作這個典型案例。匯通達以服務農村供應鏈起家,之后進化為以科技為手段的農村服務平臺,再到占領產業互聯網風口打通四端成就領先的數字化服務平臺,匯通達的演化邏輯背后正體現了作為企業“任督二脈”的供應鏈不僅需要數字化更要模式創新。近日,在南京舉辦的2019中國數字化供應鏈創新高峰論壇上,作為江蘇省供應鏈創新試點企業,匯通達副總裁孫超受邀參加論壇并作題為《產業互聯網平臺的智慧供應鏈賦能體系》的主旨演講。

　　從供給側到需求端,因時而變的供應鏈

很長一段時間,農村市場的問題都出現在農工業品下鄉和產品上城的“上下兩難”問題,打通市場流通通路是其中關鍵。隨著互聯網、數字化的發展,農村市場供給側和供應鏈也在隨之變化。渠道下沉乏力、產品同質化嚴重、消費者的體驗不足、流通效率低下……在這些痛點背后,孫超認為“當下農村的供給側和需求側已發生巨大變化,合理地在供給和需求之間做匹配是最重要的”。因此,匯通達在供應鏈上將幫助打開農村需求端作為突破點。

作為科技賦能型企業,匯通達的解決方法不難想見——數字化。匯通達以數字化為主要手段,扭轉傳統的供應鏈的線形模式,而是通過在線上構建一整套產業數字化交易平臺,將智能零售服務與智慧供應鏈進行有機融合與打通,構建了高效、扁平、精準的農村雙向供應鏈服務體系。這個體系以農村市場流通的關鍵節點的鄉鎮店為切入點,幫助他們進行門店運營的數字化改造和提供商品及服務之外,更重要的是幫助這些鄉鎮店打開需求側,優化了由原先單純的商品差價收益模型,成為“商品差價+客戶服務”的多維度收益模型,實現多點盈利。

數字化能力是當下產業和企業可持續發展的活力所在。以近年來匯通達的業務發展數據和一路走高的市值等事實證明,匯通達的確敏銳地掌握住從供給向需求變化的新形勢,做到了模式因時而變。匯通達也憑此智慧供應鏈成就了其核心數字競爭力。

　　得效率者得天下,匯通達集中領域發力

曾經,供應鏈是得渠道得天下,渠道商就是得用戶得天下,得流量得天下。但是撥開各方拼搶火熱的表象,背后本質卻往往容易被忽略。互聯網本質是生產效率的提高,甚至可以毫不夸張改寫之前的表述為:“得效率者得天下”。匯通達的智慧供應鏈賦能體系將下沉市場中的效率提升發揮出極大動能,引述孫超的說法就是“主要體現在供應鏈的效率和選品的精準度”。

匯通達以效率提升作為主線的戰略非常明確,其未來規劃的發力點也非常精準:一手智能零售,一手產業互聯網。匯通達率先在農村構建起T2B2C模式正是將兩者結合的基礎,對于上游品牌商,匯通達為其提供技術服務、數據服務、渠道運營、營銷推廣等增值服務,幫助其提高渠道及市場的經營效率,降低營銷成本。同時,匯通達根據農村市場消費數據與顧客喜好的分析模型,幫助其提升甄選和定制個性化商品的精準度,實現倒置供應鏈生產,提高產業效能,最終用質優價廉、品類豐富的產品和服務滿足C端農村消費者的需求,以模式創新將智能零售與智慧供應鏈完美打通,實現了經濟價值和社會價值的雙贏。

正如峰會的主題“轉型·協同·融合·共享”,匯通達以數字化為核心工具,立足產業供應鏈的各個環節,不僅是其在數字化轉型大環境中脫穎而出,同時,也以共生共建共享的格局助推中國農村商業生態的創變新生。