來源標(biāo)題：山東：“景區(qū)+演藝”盤活市場

1月初，《有朋自遠(yuǎn)方來》之“琴嶼秀”大型室內(nèi)藝術(shù)表演在山東青島奧帆中心海上多功能廳開演（每周三至周日晚、國家法定節(jié)假日演出），收獲諸多好評。截至目前，青島奧帆中心已憑借這場演藝收獲不錯的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

近年來，山東景區(qū)為了提升二次消費(fèi)、緩解淡旺季差異，做了許多嘗試，引入旅游演藝便是做法之一。那么，景區(qū)只要引入旅游演藝就能帶來預(yù)期收益嗎？對此，筆者走訪了幾家景區(qū)。

“聯(lián)姻”或是大勢所趨

筆者了解到，山東11家5A級旅游景區(qū)中，已經(jīng)推出旅游演藝的有4家，即泰山《中華泰山·封禪大典》、濟(jì)寧曲阜三孔《祭孔大典》、濟(jì)南大明湖《明湖秀》、威海華夏城《神游傳奇》；煙臺蓬萊閣演藝節(jié)目正在調(diào)試中；正在洽談的有2家，棗莊臺兒莊古城和青州古城。此外，青島奧帆中心《有朋自遠(yuǎn)方來》之“琴嶼秀”、濟(jì)寧兗州興隆文化園《菩提·東行》、日照奧林匹克水上公園《日出東方·海之秀》、煙臺羅山黃金文化省級旅游度假區(qū)《金山佛諭》等均已經(jīng)揭開面紗。在8個已經(jīng)上演的旅游演藝項目中，4個是于2016年以后面世的，景區(qū)開發(fā)旅游演藝漸成趨勢。

這些旅游演藝的投資主體主要是國有企業(yè)，投資額多以億元計。譬如，《中華泰山·封禪大典》由泰安市泰山封禪大典文化發(fā)展有限公司投資建設(shè)，總投資3億元人民幣；《菩提·東行》由兗州帥元文化旅游發(fā)展有限公司投資1.2億元打造，該公司由兗州齊魯文化旅游開發(fā)有限公司(市政府國企)與陽朔帥元旅游文化策劃有限公司合資組建；《日出東方·海之秀》由日照城投集團(tuán)投資約1.5億元打造。由民營企業(yè)獨(dú)立投資的大型旅游演藝較少，目前只有華夏文化旅游集團(tuán)投資5億元打造的《神游傳奇》。

“將旅游演藝作為景區(qū)由觀光向休閑度假轉(zhuǎn)變的重要抓手，打造夜間旅游核心吸引物，一方面可以增加演出票房收入，另一方面可以帶動住宿、餐飲、休閑等夜間消費(fèi)。”臺兒莊古城旅游集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

在山東大學(xué)旅游管理系教授許峰看來，國有景區(qū)門票降價政策出臺后，景區(qū)門票收入必然減少，需要通過“開源”，如增加旅游演藝項目、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等，實現(xiàn)營收增加。他還表示，旅游演藝能否成為文化創(chuàng)意和精品旅游的一個結(jié)合點，成為文化和旅游新舊動能轉(zhuǎn)換的突破口，尤其值得期待。

講好故事方能打動人心

很多景區(qū)游客量較多，但這些游客能否轉(zhuǎn)化為觀眾，還要看旅游演藝自身的價值。華夏文旅集團(tuán)在威海《神游傳奇》、廈門《閩南傳奇》、西安《駝鈴傳奇》中使用了五六十項專利技術(shù)，畫面極具震撼力，游客口碑不錯。

青島奧帆中心《有朋自遠(yuǎn)方來》之“琴嶼秀”演出在室內(nèi)重構(gòu)了一個水上舞臺，增加了前區(qū)T臺和圓形舞臺，采用了23米跨度的巨幅LED屏幕，多臺高流明激光投影機(jī)可在直徑5米的球體上投射出演出主題畫面，圍繞異形舞臺打造出三面觀演席，燈光和音響設(shè)備全部使用吊裝技術(shù)，懸掛于場地四周，并增加煙霧、電子煙花等特效裝置，現(xiàn)場沖擊力很強(qiáng)。

而在題材選擇方面，演藝項目多取材于歷史或傳說。《中華泰山·封禪大典》展示了秦漢唐宋等帝王封禪場景。《明湖秀》用4個篇章展現(xiàn)濟(jì)南歷史與名人故事。《菩提·東行》依據(jù)2008年興隆塔地宮出土的“安葬舍利紀(jì)事碑”記載的內(nèi)容，以宋代于闐國光正大師迎請佛舍利東入兗州為故事主線，展示了北宋時期的歷史風(fēng)貌、風(fēng)俗民情。《日出東方·海之秀》的靈感來源于日照當(dāng)?shù)貍髡f，即一位漁家少年和龍王千金邂逅、相戀的愛情故事。

《有朋自遠(yuǎn)方來》之“琴嶼秀”邀請來自墨西哥、西班牙、俄羅斯、烏茲別克斯坦等多個國家的60多位藝術(shù)家表演歌舞、器樂、雜技等，分別呈現(xiàn)青島主題的“海濱音詩”、上合主題的“天涯明月”，以及俄羅斯芭蕾舞、烏茲別克斯坦彈撥樂、西班牙弗拉明戈舞等。

山東旅游職業(yè)學(xué)院黨委書記陳國忠表示，旅游演藝不同于舞臺劇或文藝演出，既要追求藝術(shù)性，更要講求體驗性，一定要與地域文化結(jié)合、與旅游體驗結(jié)合。而在市場上，旅游演藝的主要市場是游客而非市民，要按旅游產(chǎn)品營銷的路子找市場。

許峰表示，山東扣人心弦的旅游演藝還是較少，景區(qū)可以借鑒拉斯維加斯表演秀的運(yùn)營模式，細(xì)分市場，仔細(xì)研究不同客群的需求，組織多種多樣的演出。要結(jié)合地方文脈，堅持原創(chuàng)，不要照搬照抄；要有陽春白雪，也要有下里巴人，不要壞菜上了桌，好菜上不了桌，或好菜上錯了桌；要春風(fēng)化雨，讓百姓喜聞樂見，不要生硬說教；要考慮小而美、小而精，不必追求鴻篇巨制；要常看常新，不要陳詞濫調(diào)。“最重要的還是增強(qiáng)文化創(chuàng)新能力，講好山東故事，打動游客內(nèi)心。”他說。

市場化運(yùn)營很關(guān)鍵

目前，山東景區(qū)旅游演藝有6個是室外演出，1個是室內(nèi)演出（《菩提·東行》），1個是室外加室內(nèi)演出（青島奧帆中心的《有朋自遠(yuǎn)方來》）。室外演出在運(yùn)營過程中有一個很突出的問題，就是非常容易受天氣影響，旅游淡季基本停演，旅游旺季時也偶爾會因風(fēng)雨天氣停演。

各演藝門票價格多在100—300元之間，演出季節(jié)幾乎每晚1場，有時加場，營業(yè)收入在1000萬元—3000萬元/年。觀眾多以團(tuán)隊游客為主。泰山封禪大典截至去年11月11日共演出227場次，收入約2683萬元。泰山封禪大典文化發(fā)展有限公司在運(yùn)營中依托當(dāng)?shù)氐亟由纾�開拓高端客源市場，選取重點客戶簽訂量，穩(wěn)定現(xiàn)有團(tuán)隊，同時與OTA渠道、出租車、游客集散點合作面向散客售票，并深挖研學(xué)新市場。

《日出東方·海之秀》相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2018年共演出214場，接待游客22萬余人，實現(xiàn)含稅收入1000多萬元，團(tuán)散比約89∶11。項目主要是與旅行社合作，將原有團(tuán)購票量販方式轉(zhuǎn)變?yōu)轭A(yù)售切票方式，并根據(jù)旅行社購票數(shù)量，實施部分團(tuán)隊贈票激勵政策；與數(shù)家網(wǎng)絡(luò)電子銷售平臺對接，結(jié)合淡旺季適時推出針對本地市民的各類優(yōu)惠福利活動。

陳國忠指出，旅游演藝市場運(yùn)營遇挫、折戟沉沙的例子并不鮮見。曲阜的《杏壇圣夢》、青島的《藍(lán)色暢想》、臨沂的《蒙山沂水》等已經(jīng)銷聲匿跡，宋城演藝打造的《泰山千古情》也已停演。旅游演藝若要健康持續(xù)發(fā)展，必須改變行政化運(yùn)作方式，堅持市場化運(yùn)營，要有好的作品，更要做好產(chǎn)業(yè)化包裝，打造產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。景區(qū)可以考慮與演藝集團(tuán)合作，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低成本，增加利潤，但無論如何一定要重視與觀眾的互動，增強(qiáng)游客的參與性。

臺兒莊古城旅游集團(tuán)副總經(jīng)理黃曉莉表示，應(yīng)加強(qiáng)演藝與文化的結(jié)合，打造演藝品牌，擴(kuò)大演藝影響力，注重線上線下聯(lián)動的宣傳方式，以及旅游體驗，為游客建立交互化、情境化和沉浸化的文化感受過程；滿足休閑旅游需求，注重產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)化和品牌化建設(shè)。只有真正做到文化和演藝的結(jié)合，才能讓演藝具有持久的生命力。

此外，多業(yè)態(tài)融合也是景區(qū)發(fā)展旅游演藝的一個方向。華夏文旅相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，集團(tuán)在西安投資建設(shè)的華夏文旅綜合體除了《駝鈴傳奇》外，還有海洋館、水上樂園、美食街、商業(yè)街、酒店等業(yè)態(tài)，綜合效益不錯。