編者按：本文來自微信公眾號“鋒面News”（ID：fengmiannews），作者：王柔金，36氪經授權發布。

年度銷售榜單，除了圍觀熱鬧一時的名次，還可見背后的戰術動作。

2019年，TOP5房企之間的規模狙擊，戰局瞬時變幻；在其身后的2000億軍團雖與第一陣營差距較大，但是“內戰”不斷，短兵相接，競爭激烈。

雖然不少地產大佬總在公開場合不經意的說著不介意排名座次，“不當大哥好多年”，但在行業突破15萬億成交額，單家企業銷售業績超過7700億的地產行業，房企對于規模的追逐已經成為生存和發展本能。

TOP7房企座次穩定，高手狙擊對決，在全口徑銷售額以及權益銷售榜單中，萬科與融創、融創與保利、碧桂園與恒大、恒大與萬科……針鋒相對，交替領先。

TOP10卡位，世茂、龍湖、華潤“三家搶十”火藥味十足，年終世茂與陽光城尚未結果的并購案，也將成為2020年規模競爭中最大的變數。

“我和當老大最后的倔強” TOP5座次輪轉忙

2019年是頭部房企戲比較多的一年。

除了全口徑銷售成績，在對財報業績影響較大的權益銷售金額榜單上，座次之爭從未停歇。

在全口徑銷售金額維度，雖然2019年最后一個月，碧桂園的銷售額公布為200億元，未能突破全年8000億大關，但達成了“三連冠”，與第二名萬科的差距也拉大至1407億元。

相較于碧桂園衛冕，萬科的第二名保衛戰顯得有些吃力，中途一度上演被恒大反超的劇情。

2019年8月下旬，恒大開始“全員營銷+降價促銷”，在9、10月接連創下831億元、903元億的單月銷售紀錄，反超前8個月一直穩居全口徑銷售榜第二位的萬科。

但2016年的歷史并未能重演。在停用降價“興奮劑”后，恒大11、12月份的銷售迅速下跌至370.6億元和205億元。而萬科則憑借一路維持在500億以上的月均銷售額，于最后一個月再度回追，守住第二名。

與亞、季軍在最后一個月依然勝負難分的膠著狀態不同，融創與保利的第四名之爭則是以上下半年作為分界線的。

在2017年喊出“重回前三”、2018年以560億差距敗于融創屈居第五之后，今年一開年保利便來勢兇猛，上半年一路領先融創占據TOP4身位。

央企巨頭最終還是敗給了并購王的激進。融創后半程開始發力，2019年 9月追上保利，雙方全年最終差距再度被拉大到860億元。融創居第四。

而融創與第三名恒大的差距，也從2018年的864億縮小至2019年的449億。

已經著有并購底色的融創，2019年在克而瑞拿地排行榜位居第二，全年新增土地貨值7349.7億元，而恒大則在2019年位列拿地排行榜第11名、全年新增土地貨值2383.1億元。

融創今年與恒大就第三名的爭奪，或許可以期待。

在TOP5之外，位列第6和第7的綠地控股和中海地產雖然沒有激烈戰事，但2019年綠地的全口徑銷售額為3880.2億元，同比2018年僅實現0.13%的增長，為TOP10中最低增長，遠未能完成全年定下的5000億目標。不過，綠地方面否認了5000億這個曾經的目標。

反觀中海，進入顏建國時代之后，在規模上開始重新發力。2019年實現全口徑銷售金額3301.3億元，同比增長24.86%，為TOP10中增長第二快的房企，完成全年目標105%。二者在2019年所呈現的不同狀態，也為2020年的最終較量埋下伏筆。

如果說全口徑成績的競爭決定的是房企的江湖地位與融資生存環境等，那權益金額的競爭代表的則是房企規模的含金量。

在全口徑排行榜中位居第一的碧桂園，有著一顆當“雙料王者”的心，在權益金額排行榜老大之位的爭奪上，始終與恒大緊咬不放。

而在全口徑排行榜上表現得云淡風輕，甚至不在乎當老三的恒大，權益金額榜老大的位子成了他最后的倔強。全年你追我趕，互不相讓，最終，權益比重始終維持在較高水平的恒大以260億業績領先，再度衛冕。全口徑金額冠軍碧桂園，在權益榜單居第二。

與冠軍之爭一樣，權益金額榜單季軍的爭奪同樣看點十足。

2019年11月份，融創以8.1億的微弱優勢成功在權益金額排行榜上超越萬科沖入前三，成為了房地產銷售排行榜上歷史性的一刻。

而融創中國董事局主席孫宏斌戲稱的，擠掉萬科的“意外”并沒有一直發生。最終，融創未能超越萬科，以落后萬科264億的差距退居其后，名列第四。

短兵相接 變數叢生 2000億陣營“最活躍”

相較于頭部房企們表面穩固實際上暗戰不止的涌動， 2000億軍團們的戰斗電光火石，短兵相接。

2019年，2000億軍團再度擴容，從2018年的6家上升至2019年的11家，增長數量甚至超過千億軍團，成為TOP50里表現最活躍的陣營。

相較于增長已經開始明顯放緩的TOP級房企和分化趨勢日益明顯的千億軍團，2000億軍團也是2019年TOP100房企中增長最快的梯隊，平均增長速度達到29.54%，但各家上演的戲碼精彩不同。

2019年下半年突發實控人涉案危機的新城控股，走上救贖之路，被稱為年度最大變數的黑馬企業，最終銷售業績超過2700億，穩定在第八。但因此影響而斷臂求生出售部分項目后，對未來發展勢頭的影響，尚待觀察。

此外，“三家搶十”再度上演。2019年末，世茂、華潤、龍湖三家搶第十名的局面，讓一路已經有些沉寂的TOP10梯隊再度沸騰。

2019年，挾并購之勢，世茂一路收割泰禾、萬通、明發、粵泰等房企資產，最終將規模“買”進前十，成功超越華潤和龍湖，也成為了TOP30陣營中增長最快的房企。

受其擠壓，TOP10“常客”中的華潤只能掉落至第十。不過，三方差距不大，新城、世茂、華潤之間都僅有不到170億的差距，而華潤和龍湖間的差距為5億。在權益銷售榜單中，世茂、龍湖、華潤，分列9、10、11位，TOP10座次爭奪仍是2020年看點。

TOP10以后的2000億房企對前方陣營虎視眈眈。

2019年，世茂通過并購成功“回十”，但野心勃勃想要殺入前十的房企顯然不止世茂一家。

TOP12-17的招商、陽光城、金地、旭輝、中南、金科等，在2019年均實現了座次上的保持或上升，且均成功跨入2000億陣營或成為2000億“預備役”。

行業較高增速的維持以及彼此之間較小的差距，決定了在2020年這一梯隊競爭的白熱化。

與全口徑金額排行榜上，更多房企紛紛殺入2000億軍團的進擊態勢不同，在更能展現規模含金量的權益金額排行榜上，2000億軍團的戰斗力或許需要打個折扣。

榜單顯示，2019年全口徑金額在2000億