又是一年春運(yùn)時(shí)，搶票、買票、安檢、候車……外出打拼的人們背著大包小包紛紛踏上歸鄉(xiāng)路途，朝著記憶中的老家奔去。也有一些人，早已在家中，熱火朝天地忙著年貨節(jié)的生產(chǎn)和銷售。今年，下沉市場(chǎng)有了新面貌。

　　蘇寧零售云開啟縣鎮(zhèn)消費(fèi)“增長(zhǎng)極” 

　　隨著下沉市場(chǎng)的興起，曾經(jīng)的消費(fèi)低洼區(qū)成為后電商時(shí)代隱藏的消費(fèi)“增長(zhǎng)極”。蘇寧大數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn)，此次年貨節(jié)的第一波爆發(fā)期里，主打縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售云，整體訂單量增長(zhǎng)了113%。元旦全國(guó)共有118家門店同時(shí)開業(yè)，零售云門店總數(shù)達(dá)4922家，當(dāng)天銷售量同比增長(zhǎng)超過220%，銷售額同比增長(zhǎng)180%。

　　雄安新區(qū)雄縣的老板文川自去年加盟零售云以來，開業(yè)半個(gè)月銷售額達(dá)50萬(wàn)，即使是自己此前毫無銷售經(jīng)驗(yàn)的3C品類，也在零售云賦能下取得了10天試運(yùn)營(yíng)期內(nèi)20萬(wàn)銷售額的可喜成績(jī)。如今的他正在為年貨節(jié)忙碌著，越來越多的鄉(xiāng)民也來到店內(nèi)置辦年貨。 

　　“對(duì)于很多年紀(jì)較大的村民，他們可能不會(huì)網(wǎng)購(gòu)；或者有些產(chǎn)品尤其家電類大件商品，大家更習(xí)慣在線下體驗(yàn)后購(gòu)買，看得見摸得著，下完單我就給他拉到家里去。”文老板的這番話是其扎根縣鎮(zhèn)市場(chǎng)多年得來的經(jīng)驗(yàn)。 

　　雄縣的張大爺對(duì)此就深有體會(huì)。聽聞縣城開了間蘇寧零售云店，愛湊熱鬧的他正好想買臺(tái)電視。來到蘇寧零售云，看著55寸全新大電視，他很快就決定把它買回家。“從前只能在市區(qū)買到，現(xiàn)在縣上就能買了。而且最近年貨節(jié)的活動(dòng)價(jià)格很劃算，還能以舊換新，是真的實(shí)惠，有了這大電視，過年孫子回來看動(dòng)畫不愁了！”

　　考慮到很多人返鄉(xiāng)晚、來不及置辦年貨，蘇寧年貨節(jié)還推出了“閃電鄉(xiāng)鎮(zhèn)”計(jì)劃，全國(guó)95%縣鎮(zhèn)區(qū)域的用戶可以享受網(wǎng)購(gòu)“24小時(shí)送裝”服務(wù)，無論是海拔高達(dá)4500米的西藏那曲地區(qū)安多縣帕那鎮(zhèn)用戶，還是遠(yuǎn)至哈薩克自治州新源縣新源鎮(zhèn)，蘇寧物流都能保障年貨節(jié)期間用戶下單的商品及時(shí)送達(dá)。 

　　此次年貨節(jié)期間，蘇寧零售云銷量最佳的商品依次為液晶電視機(jī)、手機(jī)、立柜式冷暖機(jī)，而銷量同比提升最快的則是煮蛋器、智能音箱等產(chǎn)品。隨著下沉市場(chǎng)觸達(dá)變得越來越容易，人們收入提升帶來的消費(fèi)力將得到進(jìn)一步的釋放和升級(jí)。 

　　蘇寧拼購(gòu)助力小鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，振興鄉(xiāng)村活力 

　　蘇寧零售云店的火熱業(yè)績(jī)讓越來越多的縣鎮(zhèn)青年看到了老家消費(fèi)的巨大市場(chǎng)，而蘇寧拼購(gòu)則吸引著更多的“北漂青年”反鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將老家的產(chǎn)品帶出鄉(xiāng)村走向全國(guó)，以自己的方式進(jìn)一步激活著下沉市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力。 

　　河北省保定市高陽(yáng)縣南陽(yáng)路村的斜月三星公司里，就匯聚著這樣的年輕人。自去年加入蘇寧拼購(gòu)“拼工廠”計(jì)劃以來，這家原本為各大毛巾品牌代工的鄉(xiāng)村企業(yè)，創(chuàng)下單日銷售3萬(wàn)條毛巾的驚人成績(jī)，成為名副其實(shí)的“網(wǎng)紅爆款”。

　　斜月三星電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)段新雨曾經(jīng)就是“北漂大軍”中的一員。大學(xué)畢業(yè)后在北京找到一份白領(lǐng)工作，工資不高不低，但每到春節(jié)臨近，心里卻總是“飄忽不定”：“過年了卻不愿意回家，某種程度上有種‘近鄉(xiāng)情更怯’的感覺。” 

　　看到電商的勃興、以及下沉市場(chǎng)的興起，段新雨的心里涌起了一股莫名的情愫，他辭去了大城市的工作，毅然回到家鄉(xiāng)村企，做起了電商運(yùn)營(yíng)。如今他不僅收入翻番，更在高陽(yáng)縣所在的保定市買了房、車，還娶了媳婦，成為了大家口中的“人生贏家”。

　　他說，自從在蘇寧拼購(gòu)上“走紅”后，今年年貨節(jié)期間斜月三星的銷量依然十分喜人，平均每日銷量3000單以上，最遠(yuǎn)訂單到達(dá)新疆烏魯木齊。受到蘇寧電商直播的啟發(fā)，他們也創(chuàng)建了快手、抖音等短視頻內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，“一開始粉絲量也不多，但隨著銷量見長(zhǎng)，我們兩個(gè)平臺(tái)的粉絲量累計(jì)近2萬(wàn)了。” 

　　此外，有八家新的供應(yīng)商前來溝通生產(chǎn)合作，從前村里對(duì)他們轉(zhuǎn)型表示“又費(fèi)錢又冒險(xiǎn)”等不解、質(zhì)疑的人，如今也紛紛加入，更有鄰村村民找到他們，“好多人來問我能不能幫他們帶到蘇寧上，賣他們種植的草莓、山藥、土豆等農(nóng)產(chǎn)品。”

　　為了給縣鎮(zhèn)用戶提供更有“年味”的年貨節(jié)，蘇寧今年繼續(xù)推出“春節(jié)不打烊”活動(dòng)， 并利用全業(yè)態(tài)、全品類、全場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，打造最有年味的生活圈。蘇寧零售云在全國(guó)舉行多場(chǎng)年貨集市活動(dòng)，利用零售云平臺(tái)搭建的到店、到家場(chǎng)景，讓縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者不但能夠享受與城里無差別的商品和服務(wù)，還能享受當(dāng)?shù)亻T店帶來的更便捷的問題解答與響應(yīng)。蘇寧拼購(gòu)在此次年貨節(jié)期間也已累計(jì)銷售農(nóng)產(chǎn)品2000萬(wàn)斤，定制產(chǎn)品9.9元5斤裝洗衣液售出50萬(wàn)桶。 

　　蘇寧零售云、蘇寧拼購(gòu)等業(yè)態(tài)正在不斷地滋養(yǎng)著下沉市場(chǎng)的發(fā)展，不僅讓更多三四線市場(chǎng)消費(fèi)者享受到與一二線城市同等品質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)，也帶動(dòng)更多縣鎮(zhèn)產(chǎn)品上行，更多縣鎮(zhèn)青年返鄉(xiāng)，喚醒了下沉市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)活力。 

　　這個(gè)春節(jié)，下沉市場(chǎng)的年貨大戲看點(diǎn)多多，也帶來了一種新氣象。