近日，備受行業關注的《醫藥代表備案管理辦法（試行）（征求意見稿）》再次公開征求意見。征求意見稿明確，藥品上市許可持有人承擔管理責任，醫藥代表回歸學術本位，其主要職責包括：學術推廣，技術咨詢，協助醫務人員合理用藥，收集、反饋藥品臨床試驗情況和藥品不良信息。

　　對于征求意見稿，業內討論很多。作為國內最早的一批醫藥代表，對于征求意見稿、對于醫藥代表，我有話想說。

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　　1983年從西安理工大學畢業后，我留校當老師。當時，下海潮漸起，經歷了一番思想斗爭，1988年我辭掉“鐵飯碗”，加入西安楊森，成為這家合資藥企的第二名本土醫藥代表。

　　當時，我國尚處于從計劃經濟向市場經濟過渡的階段，藥品流通體系由中央一級醫藥采購供應站、各省(地、市)的二級醫藥采購批發站和縣級的醫藥公司組成，藥品供應按一、二、三、四級批發逐級調撥。醫院用藥需將用藥計劃匯報給醫藥公司，由后者統一采購和調撥。

　　西安楊森于1985年在華成立，是上個世紀80年代中國最早的5家合資醫藥公司之一。作為新事物，合資藥企在這套購銷體系之外，為如何讓醫院、醫藥商業公司愿意采購合資公司的藥等問題困擾。產品乏人問津，企業只能自己想辦法，醫藥代表這一職業由此被引入中國。

　　應當說，我那個時候作為醫藥代表，面對醫院、醫生，做的就是征求意見稿里所要求的“學術推廣，技術咨詢，協助醫務人員合理用藥”等工作。

　　有一件事情令我印象深刻。有一次，我和同事帶著一款抗過敏產品去黑龍江省，在遭到醫藥公司拒絕后，我們直奔某家醫院的藥劑科。藥劑科主任說，醫生不見得會用這個新產品，建議我們先去問科室是否有需要。于是我們又去了皮膚科。

　　對話是這樣展開的。“李主任，我們是從西安來的。”“西安到這里得走兩天吧？你們有什么事呀？”“我們是一家合資制藥企業，有個產品可以供你們使用……”

　　我們詳細說明了這個產品與市面上常用產品相比的優勢和適用人群。聽了講解后，李主任說：“我做了這么多年醫生，你們是頭一個跟我介紹藥該怎么用的。走，我帶你去找藥劑科。”