全屋定制家居強(qiáng)調(diào)通過風(fēng)格定制、顏色定制、空間定制、功能定制等為消費者提供全套個性化家具解決方案。與傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)成品家具行業(yè)相比，全屋定制家具可以滿足消費者獨特的需求:根據(jù)不同房屋結(jié)構(gòu)及個性喜好設(shè)計出不同的家具方案，實現(xiàn)空間利用最大化，并最大限度地貼合消費者的審美觀。與傳統(tǒng)裝飾裝修公司手工打造的家具相比，全屋定制家具一方面滿足了消費者對于家具產(chǎn)品“私人定制”的心理需求，另一方面具有設(shè)計感較強(qiáng)、風(fēng)格匹配一致、產(chǎn)品誤差較小、完工時間較短等優(yōu)點。

一、全屋定制行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，主要由于國外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴(yán)格等原因形成的，隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領(lǐng)域。定制模式是一種多方共贏的經(jīng)營模式，對消費者來說，其具有可個性化設(shè)計、空間利用率高、充分考慮了對家居環(huán)境的訴求等優(yōu)勢，具有強(qiáng)大的吸引力；對企業(yè)來說，減輕了企業(yè)庫存，提高了企業(yè)的盈利能力和抗風(fēng)險能力；同時，定制模式有利于全行業(yè)實現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環(huán)境保護(hù)，具有良好的社會效益。 因此，實現(xiàn)全屋家具的定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向，但全屋家具定制對企業(yè)的信息技術(shù)實力、工藝技術(shù)實力、柔性化生產(chǎn)能力等也具有較高的要求。

據(jù)觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國全屋定制家居行業(yè)現(xiàn)狀深度分析與發(fā)展前景預(yù)測報告（2022-2029年）》顯示，近年來隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的逐步提升，我國居民對家具消費理念的成熟，定制家居品類從整體櫥柜、整體衣柜逐步拓展至整體衛(wèi)浴、定制木門等其他細(xì)分品類甚至大家居或全屋定制，滿足消費者一站式采購需求，降低消費者選擇及購買成本。對企業(yè)而言，全屋定制有利于行業(yè)實現(xiàn)按需生產(chǎn)，有效避免行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題，減少木材浪費、有利于環(huán)境保護(hù)，具有良好的社會效益。各大定制家居企業(yè)也紛紛提出全屋定制發(fā)展戰(zhàn)略。其中，尚品宅配布局相對較早。尚品宅配2008年率先開始全屋家具定制，是我國定制家居行業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)全屋家具定制企業(yè)之一。隨后，歐派家居于2011年正式啟動“大家居”戰(zhàn)略規(guī)劃，該戰(zhàn)略于2015年開始試行，旨在打造以整體廚柜為核心，涵蓋整體衣柜、定制木門、廚房電器、整體衛(wèi)浴、墻飾壁紙、實體面材、商用廚具等多類家居產(chǎn)品的現(xiàn)代“大家居”產(chǎn)品供應(yīng)商。2012年皮阿諾開始打造全屋定制戰(zhàn)略。索菲亞2013年也提出“定制家·索菲亞”戰(zhàn)略，致力布局整體家居，隨后布局整體櫥柜、定制木門、定制窗簾等領(lǐng)域。2015年以來志邦家居、好萊客、我樂家居、頂固集創(chuàng)也相繼提出或推廣大定制、定制家居大師以及全屋定制家居等戰(zhàn)略。全屋定制逐漸成為行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。

全屋定制方面，行業(yè)領(lǐng)先定制家居公司紛紛通過套餐形式進(jìn)行推廣，歐派家居推出全屋22m219800套餐以及歐鉑尼“1+5”全屋套餐，索菲亞的19800全屋定制套餐，尚品宅配518全屋套餐以及好萊客的16800全屋套餐，其中，2017年率先在定制家居行業(yè)推出按照“空間面積”來測算全屋定制價格的518套餐服務(wù)，即買家只需按照“518元/平方米起的價格×空間實際面積”就可估算出全屋定制總體費用，價格相對透明，為定制家居服務(wù)引入全新商業(yè)模式。我們認(rèn)為全屋定制套餐的推出，有助于高客單價消費訂單的增長，從而提升整體客單價，有助于整體業(yè)績的增長。

二、全屋定制家居市場規(guī)模

在城鎮(zhèn)化進(jìn)程推進(jìn)、人均可支配收入提高的促進(jìn)下，定制家居行業(yè)滲透率不斷提升，據(jù)我國目前整體定制家具在家居行業(yè)的滲透率為30%，對比美國、韓國等發(fā)達(dá)國家60-70%的滲透率，仍處于較低水平，仍有較大的提升空間。

2017年我國全屋定制市場規(guī)模為2765.62億元，2020年我國全屋定制市場規(guī)模增長至3112.57億元，2012年以來我國全屋定制市場規(guī)模復(fù)合增速為4.02%。

資料來源：各公司財報、觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

地區(qū)分布來看：2020年我國華東地區(qū)全屋定制市場規(guī)模為1390.64億元，華北地區(qū)規(guī)模為321.75億元，西南地區(qū)規(guī)模為354.51億元，中南地區(qū)規(guī)模為816.09億元。

細(xì)分市場來看：2020年我國定制櫥柜整體市場規(guī)模為1721.05億元，定制衣柜市場規(guī)模為856.07億元，定制電視柜市場規(guī)模為14.69億元，定制沙發(fā)市場規(guī)模為42.70億元，定制木門市場規(guī)模為372.10億元，定制木床市場規(guī)模為12.20億元，定制床墊市場規(guī)模為48.93億元，定制書柜市場規(guī)模為15.94億元，定制酒柜市場規(guī)模為17.18億元，定制鞋柜市場規(guī)模為13.45億元。

三、全屋定制家居市場銷量

2020年我國定制櫥柜整體銷量價為2366.68萬套，定制衣柜銷量為4150萬套，定制電視柜銷量為51.03萬套，定制沙發(fā)銷量為46.80萬套，定制木門銷量為1580.72萬套，定制木床銷量為26.01萬套，定制床墊銷量為727.04萬張，定制書柜銷量為813.08萬平方米，定制酒柜銷量為428.46萬平方米，定制鞋柜銷量為240.11萬平方米。

四、全屋定制家居市場價格走勢

2020年我國定制櫥柜整體銷售均價為7272元/套，定制衣柜均價為4150元/套，定制電視柜均價為2879元/套，定制沙發(fā)均價為9124元/套，定制木門均價為2354元/套，定制木床均價為4691元/套，定制床墊均價為673元/張，定制書柜均價為196元/平方米，定制酒柜均價為401元/平方米，定制鞋柜均價為560元/平方米。

五、全屋定制家居“十四五”發(fā)展趨勢預(yù)測

現(xiàn)如今，國家三胎政策的開放導(dǎo)致家庭人口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化、城市化進(jìn)程的飛速發(fā)展等一系列因素，全屋定制則更加貼合了消費者對室內(nèi)空間高效率利用的需求，在進(jìn)行室內(nèi)家裝設(shè)計時，全屋定制對室內(nèi)的人機(jī)工程有著更高的設(shè)計要求，因此，綜上對全屋定制消費者的需求、發(fā)展現(xiàn)狀我國全屋定制的發(fā)展趨勢如下：

1、生產(chǎn)智能化，產(chǎn)品綠色健康

未來小戶型全屋定制在產(chǎn)品的生產(chǎn)模式上必須是智能化的，全屋定制智能化的生產(chǎn)，是家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者的要求來設(shè)計與定制消費者的專屬家具，生產(chǎn)智能化可以提高生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，在一定程度上節(jié)約勞動成本，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，減少產(chǎn)品庫存和積壓，為企業(yè)發(fā)展提供更多可能性，全屋定制企業(yè)可將節(jié)約的人力、生產(chǎn)成本用于家居公司的宣傳、管理和產(chǎn)品研發(fā)上，使公司產(chǎn)品在同類產(chǎn)品市場上出現(xiàn)百家爭鳴的競爭狀況時，贏得更多的競爭力，時代的發(fā)展，為人們帶來便利的同時，也暴露了一些威脅生命安全、健康的問題，尤其是與人們息息相關(guān)的家居室內(nèi)生活，生產(chǎn)智能化，在生產(chǎn)前要保證材料是環(huán)保的，在生產(chǎn)中要保證添加的輔件用材是健康的，在生產(chǎn)完成后要保證對環(huán)境是無污染且對人體是沒有傷害的，所以出生產(chǎn)智能化也是生產(chǎn)的環(huán)保化，產(chǎn)品綠色健康，減少生產(chǎn)用材的浪費，隨著消費觀念的進(jìn)步，消費者在面對琳瑯滿目的產(chǎn)品時，會更傾向于選擇綠色健康的產(chǎn)品。家居產(chǎn)品綠色健康是全屋定制的消費者首先要考慮的因素，因此，未來全屋定制的生產(chǎn)須智能化，產(chǎn)品綠色健康，為消費者提供放心的家居產(chǎn)品。

2、銷售多樣化，擴(kuò)大銷售渠道

互聯(lián)網(wǎng)以超出人們想象的速度在高速發(fā)展，改變了人們的生產(chǎn)、生活和消費方式，全屋定制家居企業(yè)，緊跟時代發(fā)展的步伐，改進(jìn)自我的銷售模式，不拘泥于單一的實體門店銷售模式，實施線上與線下同時銷售的方式，擴(kuò)大銷售渠道，為消費者提供更加方便、快捷的消費服務(wù)，現(xiàn)代產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)、銷售等各個方面，都需把控好，為消費者考慮，想他們所想，才能在同類產(chǎn)品中優(yōu)先獲得認(rèn)可，隨著全屋定制行業(yè)的發(fā)展，銷售模式也獲得發(fā)展，以往人們進(jìn)行家裝時，往往要在多個建材市場和家具商城來回奔波，這對都市上班族來說，會打亂了他們的生活和工作節(jié)奏，影響他們的生活質(zhì)量，家居行業(yè)發(fā)展至今，各大全屋定制家居公司紛紛加入線上銷售模式，使銷售模式變得多樣化，擴(kuò)大了銷售渠道，讓消費者可以通過線上瀏覽定制家居公司的網(wǎng)店，查看定制家居的產(chǎn)品，咨詢他們所要了解的產(chǎn)品詳情，這是一種雙贏的局面，消費者可以節(jié)省時間，避免了去實體門店的奔波，而定制家居公司也可以減少人員勞動力消耗和部分門店租金，為公司的發(fā)展節(jié)約成本。

3、服務(wù)人性化，提升品牌形象

服務(wù)人性化，包括家具安裝前、安裝中、安裝后的服務(wù)，安裝前的準(zhǔn)備工作，設(shè)計師與消費者進(jìn)行溝通，充分了解消費者的需求，讓消費者可以成為家居設(shè)計的主宰者，成為自己家居藝術(shù)生活的設(shè)計師。安裝過程中安裝工人要細(xì)心、耐心，確保家具產(chǎn)品無損壞，便于消費者使用，安裝后室內(nèi)的垃圾要及時清理，家具的維護(hù)和產(chǎn)品的售后服務(wù)都要有保證，讓消費者使用得放心、安心。定制家居行業(yè)的同類產(chǎn)品競爭會上升到產(chǎn)品服務(wù)上，誰為消費者提供更加人性化的服務(wù)，解決他們的后顧之憂，誰就搶占了發(fā)展的先機(jī)，人性化的服務(wù)可以提供好的消費體驗，增加消費者對產(chǎn)品的滿意度，在無形之中也提升了產(chǎn)品的品牌形象。品牌形象對一個公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有著無法估量的助力，消費者對某一品牌產(chǎn)生一定的信任，在購買其他需要的產(chǎn)品時，會優(yōu)先考慮自己所認(rèn)可的品牌，全屋定制家居企業(yè)要堅持走獨具特色的品牌路線，為消費者提供更加人性化的服務(wù)，才能夠在市場環(huán)境不穩(wěn)定或在與同類產(chǎn)品競爭時取得勝利。

4、設(shè)計合理化

回歸以人為本產(chǎn)品是根本，只有好的產(chǎn)品才能留住顧客，形成良性循環(huán)，現(xiàn)市面上有很多家裝公司打著全屋定制的旗號來蹭熱度，并以此為賣點來吸引消費者，而其產(chǎn)品本身卻令人擔(dān)憂，存在抄襲或者是模仿，缺乏創(chuàng)新和特色，設(shè)計合理化，前提是要以人為本，在滿足人體工程學(xué)的基礎(chǔ)上，還需滿足消費者的審美追求，體現(xiàn)出屋主的個性和品位，應(yīng)通過產(chǎn)品本身和服務(wù)來優(yōu)化定制體驗，室內(nèi)面積越小，活動范圍越小，對人機(jī)工程要求就越高，因此，設(shè)計師在設(shè)計家具時，要充分考慮家具的尺寸、形狀和移動范圍等，現(xiàn)如今，定制家具企業(yè)轉(zhuǎn)型為全屋定制家具企業(yè)，充分實現(xiàn)全屋家具的完全定制，只考慮實用的家具已經(jīng)不能滿足人們的消費需求了，全屋定制根據(jù)每個消費者不同的消費需求，房屋戶型的不同，室內(nèi)空間面積的不等來進(jìn)行全方位合理化的設(shè)計，讓室內(nèi)家居生活設(shè)計充滿時尚感和舒適感，全屋定制的出現(xiàn)是消費者消費需求升級和家居行業(yè)發(fā)展的共同結(jié)果，要讓這一需求繼續(xù)發(fā)展需要家居產(chǎn)品的設(shè)計支持，讓設(shè)計不管何時都能滿足消費者不斷變化的消費需求，住房的實用面積有限，更需要設(shè)計合理、以人為本的家居產(chǎn)品，來滿足消費者的家居藝術(shù)生活需求。

隨著家具行業(yè)的發(fā)展，我國定制家具已發(fā)展為家裝的主流趨勢，全屋定制更是成為家居企業(yè)的主打戰(zhàn)略，滿足年輕人的消費需求，對于消費者來說，他們需要的是更加便捷、環(huán)保、個性化、多功能的定制家具。對于家居企業(yè)來說，他們需要的是生產(chǎn)更加高效、設(shè)計更具創(chuàng)新、銷售更加靈活的營銷模式，而現(xiàn)今火熱的全屋定制可以同時滿足消費者和企業(yè)的上述需求，全屋定制的需求越來越大，在激烈競爭的定制市場上，全屋定制是具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，未來定制家具的發(fā)展趨勢是全屋定制，企業(yè)的發(fā)展道路是實施特色化、環(huán)保化、生產(chǎn)高效化。（WWTQ）