如何打造直播帶貨矩陣號主播人設？我們的思路是針對主播面向的群體打造人設，再選擇合適的產品，我們的最終目的是讓目標用戶和產品形成精準匹配。

要如何打造人設？

很多人在購買某個奢侈品時都會詢問周圍人的意見，這些周圍人往往都是同個屋檐下的家人或者朋友，希望他們能為自己決定買還是不買。如果直播帶貨主播能在熒幕里成為這樣的人，就能贏得用戶的信任。

很多時候人設是自然培養起來的，日常生活中接觸多的、感興趣的都會讓你在某個領域建立起人設，在家帶孩子比較多的寶媽，自然對兒童服裝、兒童必需品很是了解，那人設的選擇就可以是一個時尚90后全職寶媽。

如果說要刻意去扮演某種人設，比如剛畢業的畢業生去扮演成功人士，指不定哪天露出馬腳被人抓包直播間就塌了。

碼尚直播帶貨孵化基地 服裝類直播間2

主播要想建立一個富有鮮明的人設，不僅要在簡介中說明，還要從短視頻和直播中體現出個人風格。比如，說話帶有播音腔、說話節奏較慢，就可以營造出成熟、精致的感覺。要是直播帶貨的同時也有在運營短視頻，那直播里的人設自然要和短視頻里的人設保持一致，不要讓觀眾中產生出入。

如何為矩陣號選品？

之前碼尚一直有提到，產品一定要于直播間用戶相匹配，他們喜歡什么我們選什么，而且產品在矩陣賬號中不要重復，不同賬號里面的受眾群體不同，喜好的產品也不同。我們可以根據產品的不同維度劃分級別，主要從觀眾的購買能力出發來匹配產品，比如用單價和成色來為產品分類，每個維度分為“低中高”三等，我們就會得到9種分類，再細分給用戶群體進行匹配。

但直播間賣單一“檔次”的商品是不夠的，我們還需要對產品做一些組合。比如選擇一些客單價低、質量好的商品作為引流款產品，因為用戶第一次來直播間，即使有購買力，面對客單價高的商品也不會輕易下單，我們用引流款產品來降低用戶決策的門檻。他們嘗試購買后發現不錯，所以有了信任基礎，很容易成為回頭客。