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他在小紅書分享男性穿搭,粉絲買爆了他的淘寶店

  • 來源:互聯網
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  • 2022-07-12
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他在小紅書分享男性穿搭,粉絲買爆了他的淘寶店

穿搭是一種賺錢的興趣。

文/易琬玉

編輯/范婷婷

穿搭博主“叔本聰”,184cm的個子、65kg的體重,偶爾撞臉楊洋、劉昊然,雖然已經三十歲了,但是整個人洋溢著少年感。

在上海宅家期間,他發表了一條“宅家時裝周”視頻,一人分飾多角,通過剪輯流暢展示了16套春夏look,視頻為他帶來了2.5萬的點贊,評論區里最多的就是“艾特男友過來抄作業”。

如今除了女生們變著法兒,從純欲風、復古風,到甜酷風、辣妹風,跟著博主變換風格,男生們也在努力尋找可以直接抄作業的穿搭。在小紅書上,有2萬多條關于“鹽系穿搭”的筆記,這種中性化的穿衣風格,包容性強且上手簡單,采用低飽和色、版型優秀的基礎款就能完成搭配,清爽舒適又不乏巧思。

對于“叔本聰”而言,這是他最適合的風格,也是適合大部分人的風格。

普通男生

在成為“叔本聰”之前,羅一思只是一個喜歡穿搭的普通男生,在十年前,這并不被周圍人理解。從高中開始,他就對穿搭格外感興趣,面對被媽媽一手包辦的衣櫥,也想盡量搭出自己喜歡的風格。學校不強制要求穿校服,每天花心思去搭配,像是他的一門功課。

等上大學之后,他終于有了自己買衣服的機會,在明確自己風格之前,他也經歷過相當長時間的“亂買衣服”階段,“把超過1/3的生活費都花在了衣服上,幾乎每天都會在購物平臺刷衣服、鞋子、配飾”,甚至有的時候,他會咬牙買下心癢已久但是超出預算的衣服,然后接著好幾天吃不上飯。

十年前的男生,還不太習慣表露對自身外貌的在意,甚至會貶抑對服裝的消費需求。那個時候的羅一思是另類的,“但我反正一直都比較內向,習慣獨來獨往”。

瘋狂的買買買,不只是擁有自主選購權之后的“報復性消費”,也是探尋自我的過程。對于羅一思來說,衣服并不只具有功能性的意義,激發他購買欲望的不只是消費需求,更是對于穿搭這件事的熱情,“我后來才意識到,這可能真的成了我的愛好,雖然別人未必能理解,但是穿上喜歡的衣服,是真的可以點亮我的生活”。

他買過很多不同風格的衣服,其中不乏有難以搭配、造型夸張的款式,他也在配飾上花過很多心思,比如各類帽子或者領巾。如果有約會的話,他可能會在頭一天就開始構思幾套合適的穿搭,全部試穿后根據約會場景選擇最合適的,“加上發型化妝的話,大概需要兩個小時才能出門吧”。

雖然身形和外貌得到過很多贊揚,但羅一思一直都不是一個自信的人,“畢竟對好看的追求是永無止境的,永遠會有更帥的人,而且對外形的肯定并不是對自身能力的肯定,有時候被夸獎會穿搭,反而比直接夸帥氣更有成就感”。

穿搭博主

大學畢業前,羅一思在新東方兼職做雅思老師,也是讓他獲得自信的經歷之一,“因為英語是真的要靠自己一點點積累下苦功的”。2012年畢業后,他從合肥去了南京一家做英語教育的互聯網公司,這段工作經歷幫他培養了網感,也給了他做內容的經驗。五年后,工作進入瓶頸期,羅一思想要去到更大的城市尋求機會,因此辭職來到上海。在上海,他遇到了當時的女朋友,“她從事金融行業,同時也做美妝博主,就鼓勵我試著在社交媒體上記錄自己的生活”。

(記錄健身歷程的對比圖)

2018年,羅一思注冊了小紅書的賬號,結合比特幣創始人中本聰和叔本華給自己取名“叔本聰”。抱著記錄生活的心態,他分享了自己從110斤到145斤的健身歷程、自己到各地旅游的攻略、還有直男打卡拍照姿勢……

除了不斷增長的點贊,越來越多人在評論區里問他要衣服褲子的鏈接。知道自己的穿搭被認可后,叔本聰也確定下來了“旅游+穿搭”的內容方向,“從此之后行李箱越來越大,粉絲數也從幾千到幾萬再到幾十萬”。

(小紅書賬號早期的內容)

后來就開始有品牌找他合作,原本業余時間就能完成拍攝工作,逐漸忙不過來。他當時的本職工作是產品經理,事情多任務也重,兩邊時間常常沖突,他顧不上吃飯,也沒什么時間睡覺,“身體也是在那時候出現問題,我不得不做出選擇”。

最后羅一思選擇成為一名全職博主,因為這個工作不僅是他的愛好,收入也遠高于產品經理。有了更多時間后,除了圖文、短視頻,他也開始嘗試更講究結構的長視頻。但其實,全職博主的生活并沒有想象中那么輕松,沒有了以往規律的工作時長和劃水摸魚的時間,自由職業者的工作時間被無限拉長,每天不是在拍圖、拍視頻,就是在剪視頻、想下一期視頻的腳本。

除了分享每日的穿搭和造型,他也手把手教男生如何從零搭建起基礎衣櫥的經驗:講解穿衣配色的底層邏輯,教用黑白兩色就能完成的百搭公式,以及如何用三條褲子和兩件T恤搞定春夏……他用產品經理的思維經營自己的內容賬號,從2018年到現在,小紅書上的531條筆記為他吸引了20多萬關注者,b站的50多條視頻也讓他收獲了30多萬粉絲。

每一次發完視頻,他有個特殊的習慣,會在半夜兩三點自動醒來,看后臺的數據和評論。除了點贊和播放數據帶來的欣喜,更多的成就感則來自男生們的反饋,他們有的獲得自信、有的收獲了戀情,“愛美之心人皆有之,只是男生在這方面所擁有的資源沒有女生那么多,也沒有那么放得開”。

多元的男性氣質

羅一思自己也沒想到,社恐竟然成了網紅。曾經因為不能像其他男生一樣大方健談,他把不善言談和內向視為自己的短板,“哪怕做博主四年了,我還是用的最早幫我拍攝的攝影師,因為換個人我就容易緊張”。

作為一個內向的人,他最喜歡的是獨處的時刻,因為獨處時可以自在地去展現脆弱、敏感的那些面向,而這些都是傳統男性氣質里不被鼓勵的那些面向,這一點也成了他建立自己服裝品牌的靈感。

2021年,有粉絲在淘寶上看到了他的圖片,以為是被盜用了,但其實一年前他就在悄悄為自己的服裝品牌Salts拍攝產品圖,“因為怕事情會夭折所以就沒和大家說”。在談及對Salts的理解時,他覺得既可以是“像鹽一樣輕盈的感覺”、也可以是“像鹽一樣必不可少的單品”,是一種干凈又親切的感覺。

鹽系的感覺,體現在Salts的店鋪里,可能是不那么硬朗的工裝,采用了褶皺肌理的布料和更柔和的顏色;也可能是需要心思細膩一些才會發現的設計,比如燒邊的紐扣和藏在袖口內部的紋路;還可能是氣質憂郁的模特、細致的分碼,以及不少下單的女性消費者……

這個只有三個人的店鋪,第二年剛過半,銷售額就已經是去年的兩倍。他們也做到了高于平均水平的復購率,“大部分人下了第一單、知道產品做工后,會買齊整套look,甚至有許多在外留學生,愿意花上不少郵費,一次下單好幾千元”。盡管目前大部分的店鋪消費者來自粉絲群體,羅一思還是希望“叔本聰”能夠和“Salts”區分開,“大家因為衣服本身去認可這個品牌,對我來說才更有成就感”。

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  • 編輯:李娜
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