11月8日，同益股份在接受機構調研時表示，對板棒材產品來說，因為其具有工業零售產品屬性，且下游應用領域廣泛，對單一客戶、單一行業依賴性不強，同時，公司產品性能良好，具有一定競爭力，原材料漲價壓力對公司影響有限。后續公司也將通過加大研發力度、豐富產品類別、迅速提升產能等進一步降低成本，整體毛利率將呈上升趨勢。

據悉，同益股份復合材料板棒材產品客戶群在華南和華東分布占比超過70%，公司分別在江西信豐和江蘇東臺布局產品研發、生產及銷售中心，具有區位和成本優勢，能快速為客戶供應產品。信豐和東臺政府除了通過產業基金認購公司定增股份外，還為公司產業落地提供了多項支持，如臨時廠房、土地支持、稅收優惠、設備補貼及其他政府補貼。

目前，公司是介入板棒材行業的第一家上市公司，公司也將與上述政府部門合作搭建產業鏈生態圈，在戰略上進行協同發展。

有關限電方面，同益股份稱，目前江西省在國家限電綠線范圍內，全國新增批準兩家火力發電廠，其中一家落戶信豐，未來電力供應充足；東臺是國家太陽能、風能等綠色能源示范地區，政府也在大力投資太陽能發電，新能源發電供給充沛，鹽城地區暫未出現供電緊張情形。后續公司也將通過加裝太陽能發電設備、改進生產工藝等方式，節能降耗。

據悉，同益云商是塑料原材料和電子材料的產業互聯網平臺，以代采、集采和供應鏈服務為主要業務模式，依托同益股份20多年的行業經驗和上下游資源，通過互聯網打通產業鏈各環節，整合信息流、物流、資金流，加快物料流通效率、降低客戶庫存和采購成本。同時通過引入銀行等金融科技機構，為產業鏈參與主體提供數字化金融服務，賦能實體經濟和中小企業，助力行業變革。同益云商于2021年上半年上線，目前運行良好，預計明年將迎來快速發展。

同益股份稱，板棒材行業在國外已經有超過70年歷史，并已形成頭部企業。而該行業在國內僅發展了十幾年，且以中小企業為主要參與者，產品性能很難達到高端制造業需求。目前國內石油、軌道交通、醫療、高端生產制造、工業模型等行業都面臨國產替代需求，同益股份可充分利用原材料供應優勢和20多年的服務經驗，根據各行業產品要求，布局中高端板棒材產品，滿足國內眾多行業國產替代需求。目前公司板棒材產品已獲得中車、比亞迪、大疆等企業訂單。公司在信豐和東臺的生產基地建成后，將進一步加快產能建設、加大市場開拓，占據更多市場份額。

關于未來的發展趨勢，同意股份認為拐點跟國家產業政策密切相關，“十四五”規劃提出科技自強，國產替代迎來發展機遇。隨著上市公司介入，為板棒材行業帶來更多技術投入，相信未來幾年，國內板棒材行業將進入產品品質迅速提升、市場份額迅速擴大、行業發展日趨規范的上升期。與國外同類產品相比，其性價比優勢、快速響應優勢都將日益凸顯。公司也希望依托自己在原材料領域深耕近20年的經驗、資源，以及市場先發優勢，努力成為行業的領航者。

目前同益股份采取的銷售策略是直銷+代理的模式，在華南、華東地區，設有生產基地，公司將以直銷模式為主；其他區域采取代理制，代理商服務中小客戶，公司和代理商一起服務大客戶。

此外，同益股份指出，板棒材新投入的產能會迅速釋放，以目前試生產情況看，惠州產線試生產到產生營收速度較快。根據華東、華南生產基地的建設布局，10萬噸的產能將在3-5年內能逐步完成。同益云商于2021年上半年上線，預計未來兩年同益云商將處于快速增長期。（Arden）