近日，兆威機電在接受機構調研時表示，公司目前已與比亞迪、長城等國內主要汽車行業(yè)客戶均取得不同進展的合作，相關項目主要服務于新應用場景，配套客戶全程開發(fā)，這對公司是很好的成長與學習機會。公司提供的產品形態(tài)也在發(fā)生轉變，過去，在傳統(tǒng)汽車行業(yè)，公司主要配套博世、海拉等提供核心零部件，目前更多為新產品、新功能的開發(fā)。公司將不斷深化與整車廠的合作，加大驅動、控制研發(fā)能力建設，持續(xù)改進設計水平、制造工藝水平，以客戶為中心，積極完善客戶個性化需求定制服務。

智能家居方面，兆威機電指出，公司主要為智能家居行業(yè)提供微型傳動齒輪箱、零配件等產品以及家電智能化驅動解決方案。隨著信息技術快速發(fā)展、5G加速商用、年輕消費群體的消費需求不斷升級，智能家居行業(yè)迎來快速發(fā)展期。近年來，我國智能家居市場以單品為核心的智能家居階段發(fā)展至以場景為核心的互聯(lián)互通階段。無論是掃地機器人、智能遮陽等新興家居產品，還是傳統(tǒng)大中型家電產品，都開始加速智能化轉型。公司憑借對智能家居行業(yè)的深刻理解以及“核心零件+傳動+控制”平臺的競爭優(yōu)勢，積極參與各類新興家居產品和智能化轉型的傳統(tǒng)大中型家電產品，與智能家居產業(yè)鏈中游知名頭部智能單品廠商、全屋智能廠商以及傳統(tǒng)家電廠商積極建立聯(lián)系，共同開發(fā)滿足客戶需求的智能化高端產品，進一步推動“全屋智能”的實現(xiàn)，這一領域業(yè)務也將成為公司未來業(yè)績增長的重要板塊。

據(jù)兆威機電透露，公司作為微型傳動行業(yè)的企業(yè)，以精密注塑為核心、以微型為特點、順應“以塑代鋼”趨勢，實施差異化經(jīng)營策略，市場應用定位于“新興行業(yè)”與“傳統(tǒng)行業(yè)的新興產品”。在發(fā)展戰(zhàn)略上，公司側重三個方向：一是在傳動領域持續(xù)保持先進性，不斷提高技術水平，穩(wěn)固優(yōu)勢；二是深化微型傳動到微型驅動技術的縱向延伸和系統(tǒng)化整合，為客戶提供“精密部件+傳動+控制”一體的系統(tǒng)化解決方案，不斷提升產品的價值量；三是傾向于選擇新產品、新應用去開拓，參與增量市場、研發(fā)新技術。

兆威機電表示，公司在微型傳動系統(tǒng)、電機驅動控制模塊設計開發(fā)、精密齒輪模具設計開發(fā)、微型精密齒輪零件制造、集成裝配、性能檢測、可靠性測試等方面掌握了核心技術和工藝，并擁有豐富的生產管理經(jīng)驗，是國內少數(shù)掌握多種生產工藝并實現(xiàn)規(guī)模化應用的企業(yè)之一。公司產品廣泛應用于通信設備、汽車電子、智能家居、醫(yī)療器械、工業(yè)裝備等領域。公司憑借強大的技術創(chuàng)新能力、卓越的產品開發(fā)能力和嚴格的品質管控能力，在市場競爭中處于相對有利的地位，獲得了德國博世、華為、比亞迪、長城、羅森伯格、iRobot等下游行業(yè)知名企業(yè)的認可。

關于競爭優(yōu)勢，兆威機電透露，汽車產業(yè)自主品牌當前進入發(fā)展快車道，新能源汽車也作為節(jié)能減排的重要路徑正成為能源轉型的主戰(zhàn)場且客戶較為注重車內體驗，因此在人機互動、智能化應用等方面的投入更多。公司作為早期配套汽車行業(yè)頭部客戶核心部件的主要供應商之一，擁有匹配汽車行業(yè)的相關體系認證、行業(yè)技術儲備及自身的技術能力積累，在快速響應客戶需求，積極對應解決技術難點，加速產品開發(fā)進程方面有自身優(yōu)勢；在產品定位方面，公司定位清晰，產品傾向于做新的智能化相關的應用、做屬于增量市場的應用、做有技術要求的應用；公司多年來深耕新技術研發(fā)，注重與客戶的長期合作，多年積累汽車行業(yè)客戶合作的經(jīng)驗，產品品質有保證。

銷售方面，兆威機電認為，公司產品多數(shù)為定制化產品而采用直銷模式，基于客戶需求提供產品設計與生產，并以合理的價格批量供貨。2021年通過營銷變革，公司業(yè)務模式由被動式接單轉向主動拓展，由單兵作戰(zhàn)轉向團隊作戰(zhàn)，推行行業(yè)“鐵三角”和項目“鐵三角”運作，分析行業(yè)痛點解讀客戶需求，拉通公司跨部門的內部資源面向客戶協(xié)同作戰(zhàn)，從線索發(fā)掘及跟蹤培育、客戶關系、產品解決方案、合同訂單交付等方面端到端的精準快速響應客戶需求。在品牌建設方面，公司采用線上線下相結合，通過互聯(lián)網(wǎng)電子商務推廣拓展產品應用市場的宣傳，以及線下參加國內外展會、行業(yè)協(xié)會等活動，積極宣傳公司產品，樹立品牌形象，提升品牌知名度；同時，公司加強與全球行業(yè)標桿客戶的緊密合作，發(fā)揮行業(yè)內品牌效應，提升公司品牌在國際上的知名度。

（李正操）