5月31日，金宏氣體在接受機構調研時表示，公司下游客戶體量比較大，已有客戶有部分在向中西部轉移，對公司進入新的區域有一定的優勢。

據金宏氣體介紹，超純氨產品比較特殊，可以應用于泛半導體的每一個行業，公司在光伏、LED等行業可以主動選擇頭部的客戶，公司在確定研發項目的時候會選擇用量相對比較大，且是屬于國產替代的項目，這樣的產品在行業中有一定的先發優勢，可以保持比較長的競爭優勢。

特氣方面，金宏氣體稱，剛進入新客戶的時候先從輔供開始，慢慢的爬坡，逐漸提高氣體的使用量，相對來說，氧化亞氮的用量會比超純氨的用量大。

據了解，金宏氣體此前規劃氧化亞氮工廠從3000噸增加到8000噸，目前，笑氣工廠二期已經于5月份進入試生產階段。

關于老產線替代情況，金宏氣體表示，采用包裝物供應的產品，比如鋼瓶、管束車等，國內如果可以穩定生產的特氣產品，包括公司的超純氨、氧化亞氮等，未來都會成為主力供應商。

金宏氣體稱，場制氣裝置一般匹配產能要求，并合同簽訂周期長，所以不可隨意切換。老產線的工廠中，如果合同期沒到期，一般不會切換，但在新建工廠中，中資氣體公司已經全面參與，包括金宏在內，中資氣體公司會有很大的機會簽約現場制氣項目。此外，大型鋼鐵的現場制氣目前有其他公司在做，公司暫時不會考慮，我們重點還是在面廣量大的鋼瓶氣氣站的并購。

氫能的布局方面，金宏氣體指出，氫氣作為清潔能源，未來的市場空間遠大于工業氣體市場，因公司的強項是對氫氣的生產及供應，所以公司會抓住優質的伙伴合作，在快速發展區域成為具有實力的供應商。主流還是以壓縮氫為主。如果液氫能實現遠距離運輸，但液化成本高，氫氣的生產供應模式：壓縮氫、液氫或其他貯運方式有待探索和提升。

此外，金宏氣體表示，從28nm到14nm整體的氣體需求量會有一定提升，但每個單體氣體產品都略有不同，公司所供應的產品，如氧化亞氮會有比較大的增量，如超純氨相對變化比較小。

運費方面，金宏氣體稱，大宗氣體每瓶價格比較低，所以運費相對比例會比較高，且每個區域都會有同行在，運費的高低會影響競爭力，但電子氣體的受眾會更看重供應鏈的安全性，且生產商相對比較少，所以一個點可以供應到全國甚至出口，運費對于電子氣體成本相對于大宗氣體客戶是可以接受的。（Arden）