AI商業化新征程上，科大訊飛如何拓寬應用邊界

2016年AlphaGo戰勝人類棋手，開啟了新一波人工智能浪潮，推動AI算力提升及算法不斷突破創新，AI技術在各行業領域增量式技術改進。近年人工智能已步入產業化進程，并向效率化、工業化生產的成熟階段演進。

擁有核心技術后，將現有的技術產品化、商業化已成為AI科技公司新的考驗和征程。這是所有AI科技公司的必經之路，先行才能早日抵達。

收入增速提升，AI產業紅利兌現

4月21日晚間，科大訊飛同時發布2021年年報、2022年一季度業績報告。報告顯示，2021年全年科大訊飛總營收超183億元，同比提升40.61%，凈利為15.56億元，較上年同期增長14.13%；扣非后凈利為9.8億，較上年同期增長27.54%。

2022年第一季營收為35億，較上年同期的25億元增長40.17%；扣非后凈利為1.46億元，較上年同期的1.06億元增長37.73%。

在2021年經濟不景氣的大背景下，科大訊飛連續兩年收入增長以及利潤擴張的表現，很大程度說明其發展戰略取得了一定成效。科大訊飛總裁吳曉如指出，2022年第一季度迎來良好開局，在非常不確定的經濟形勢下，為公司全年業務的開局打下了很好的基礎。

回看科大訊飛的2021年，可以說取得了十四五的良好開局。2021年3月我國十四五規劃綱要出臺，首次明確提出要將數字經濟核心產業增加值占GDP比重由2020年的7.8%提高到10%。人工智能作為關鍵性的新型信息基礎設施，被視為拉動我國數字經濟發展的新動能。

智能硬件同比增長41.63%，成業績新引擎

財報顯示，2021年科大訊飛智慧教育營收60.07億元，同比增長49.47%；智慧城市業務營收49.74億元，同比增長29.62%；開放平臺及消費者業務營收46.87億元，同比增長52.19%，在三大根據地業務中增速第一。

拆開來看，開放平臺、智能硬件和移動互聯網產品及服務分別貢獻了29.87億元、12.37億元、4.63億元。科大訊飛消費者業務收入結構正在變得比過去更加多元化，尤其是AI賦能智能硬件業務紅利釋放，營收同比增長41.63%。

報告期內，消費類硬件銷量同比增長140%，GMV增長152%，京東天貓雙平臺GMV增速超過80%，抖音等新興渠道也快速增長形成規模化經營，成為C端銷售重要支撐。除了以家長用戶群自主購買的人工智能學習機、個性化學習手冊等產品之外，圍繞AI+辦公場景的智能硬件新品成為了科大訊飛消費類產品增長的新引擎。

AI辦公賽道的加速布局

科大訊飛消費者業務于2016年底成立，目前在智能硬件端主要在AI辦公和AI學習賽道快速布局產品線，涵蓋翻譯機、錄音筆、辦公本等多個品類，教育事業群也將其沉淀的18年的智慧教育行業技術應用于直接面向消費者的學習機、翻譯筆等，這些硬件共同為涉外溝通、轉寫記錄、便攜辦公、家庭教育等問題帶來新的解決方案。

以訊飛智能辦公本X2為例，這是一款當前市面上少有的專為商務辦公需求而開發的產品，采用一塊10.3英寸的電子墨水屏，屏幕的顯示體驗非常接近于真實紙張。同時它支持PDF、Word、PPT、xls等辦公場景下最常用的文件格式一鍵導入導出。

通過多人會議記錄功能，將語音的內容自動轉化成文本，手寫筆可以對會議的主題和重點內容進行實時的標記和批注，郵件一鍵發送給相關的領導跟同事。這些專門針對辦公場景核心需求開發的功能，真正為目標用戶群體帶來更多的便利和高效。

除了智能辦公本，這些年，聚焦專業辦公市場和職場人士，科大訊飛推出了一系列創新性的技術和產品。去年5月，全新形態的訊飛雙屏翻譯機發布，搭載兩塊屏幕使得跨語言溝通更加直觀高效；市面上首款會議鼠標M610，集合了語音鼠標、演示器、字幕上屏等多個功能于一身；大受好評的訊飛錄音筆系列，已推出H1、R1、SR302等多款產品，不光是更好地將傳統筆錄音+轉寫的功能發揮到極致，還開創了腕式錄音筆的先河……

面向消費者的品牌影響力凸顯

憑借深度的創新積累，科大訊飛在商務辦公市場已經有了完善的產品和市場布局，在C端消費者的品牌影響力進一步提升。去年雙十一購物季期間，訊飛AI硬件持續高速增長，整體銷售額同比增長了76%，錄音筆、翻譯機等AI辦公產品連續多年蟬聯冠軍。

2021年8月，科大訊飛C端消費品牌全新升級為“硬核、匠心、進取、溫暖”，并在北京、上海、深圳、杭州、南京五個城市新開拓直營店合計20家，希望通過發布全新的品牌主張，打造全渠道線下零售模型，將產品觸達更多用戶，實現“用AI讓工作學習更高效、輕松，讓生活娛樂更便捷、舒適”的使命。

針對產品，科大訊飛堅持源頭技術創新，在行業中保持著領先優勢，而在品牌層面，借品牌升級的契機，建立了線下拓展、直營、產品、增長、培訓的扁平化組織結構，并具備快速復制的能力。無論是產品布局還是品牌個性，都實現了差異化競爭力，消費者業務發展成熟，這和科大訊飛一直強調的To B-To C雙輪驅動不謀而合。

研發投入超28億元，增長可持續性提升

與此同時，從數據可見，科大訊飛還加大了面向未來的研發投入和人員儲備，財報顯示，2021年科大訊飛相關研發費用總額達28.30億元，較上年同期增長27.99%；銷售費用總額達26.93億元，較上年同期增長29.19%，增加人員儲備3301人，這些戰略儲備，相信也會內化為訊飛騰飛的堅實底氣和力量。

盡管加大投入，科大訊飛仍然實現了歸屬于上市公司股東的凈利潤15.56億元，同比增長14.13%，實現扣除非經常性損益的凈利潤9.79億元，同比增長27.54%，保持了主營業務的健康成長。

在A股所有上市公司中，科大訊飛還是過去10年來唯一連續10年營收年增長率均超25%的上市公司，AI第一股地位穩固。資本投資有個長期價值理念，簡單說就是前期的研發投入可以獲得一個實用、易用的產品，后續成本回收實際上只是時間的問題。

有分析師指出，人工智能開始從早期技術驅動向商業驅動發展，進入商用爆發階段。這或許同時意味著，科大訊飛“千億收入，萬億生態”目標有望迎來階段性拐點，持續高速增長預期加深。

觸角延深至更廣闊的市場空間

李開復在《AI·未來》中談道：今天的AI不再需要諾貝爾級別的創新，而是將現有的技術產品化、商業化、創造出真正的價值。將現有的技術產品化、商業化，對于當下AI公司而言，意味著要把技術落在“實處”，需要加速自身技術與實體行業的結合，并且不能局限于單一領域。

科大訊飛董事長劉慶峰將2021年稱為“根據地業務扎根年”，并已構成“剛需+代差”的可持續發展模式。“根據地業務”在教育、醫療、消費者、智慧城市、運營商、汽車智能服務等領域播種生根，多面孕育與開花。

落地應用規模持續擴大，讓科大訊飛自身業務觸角延展并深入至更廣闊的市場空間。2022年初，科大訊飛正式發布“訊飛超腦 2030 計劃”，助力家庭陪伴機器人走進千家萬戶。

把技術落到實處，用技術改變社會與生活，才能證明自身的價值，也才能加速自身的商業化運作，讓企業真正自給自足，用人工智能解決社會剛需，推動人工智能相關技術的規模應用，既讓科大訊飛形成能夠穿越經濟周期的可持續收入，也將引領人工智能邁入下一個發展時代。

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