三是公司對峙自立研發與手藝引進相分離，經由過程與國表里出名高校、研討機構展開項目協作戰爭臺共建，充實操縱海內專業院所科研資本，與中國藥科大學建立結合嘗試室，與中南大學、中科院上海藥物研討所等科研院所深度協作，助力展開立異藥物與仿造藥的研發事情，完成劣勢互補《兩世歡》免費寓目，逐漸成立產、學、研相分離的新藥研發系統

　　三是公司對峙自立研發與手藝引進相分離，經由過程與國表里出名高校、研討機構展開項目協作戰爭臺共建，充實操縱海內專業院所科研資本，與中國藥科大學建立結合嘗試室，與中南大學、中科院上海藥物研討所等科研院所深度協作，助力展開立異藥物與仿造藥的研發事情，完成劣勢互補《兩世歡》免費寓目，逐漸成立產、學、研相分離的新藥研發系統。

　　鼓舞藥品研發立異。陳述期內，國度出臺一系列軌制文件鼓舞和指導立異。國度藥監局藥品審評中間公布《藥審中間放慢立異藥上市答應申請審評事情標準（試行）》，進一步優化審評流程，放慢立異藥種類審評審批速率；公布以患者為中間的藥物臨床實驗設想、實驗施行、獲益-風險評價等手藝指點準繩，對峙臨床代價導向，鼓舞企業開辟更有臨床代價的立異藥。

　　一方面跟著國度和處所集合采購及醫保會談等政策的連續促進，將會擠壓公司部門產物的毛利空間。另外一方面，2023年國度相干部分出臺多項政策步伐鼓舞藥品研發立異。 公司將存眷行業政策變更狀況，順勢促進產物構造調解，同時增長立異研發投入，放慢新產物上市速率和產物市場開辟力度，提拔消費工藝、進步消費服從，加強企業中心合作力，確保公司可以順應內部運營情況變革及新情勢下的羈系請求。

　　公司次要經由過程到場質料藥招標、參展國表里專業展會、按期造訪客戶等方法推行質料藥、中心體。公司在做好海內市場的同時主動開辟國際市場，已在國表里成立了較為穩定的販賣收集，質料藥和中心體產物已出口至天下三大洲30余個國度和地域，積聚了較高的出名度和市場諾言。

　　二是清收汗青欠款，保證上市公司權益。本著對汗青、國有資產和上市公司賣力的準繩，高度正視汗青欠款清出工作，次要指導親身掛帥，作為一把手工程，建立專項清收小組，按期催收欠款，主動采納司法步伐，經由過程現金收受接管、藥品文號、房產等資產賠償，獲得階段性功效。自2020年以來，海南海藥共發出汗青欠款6.68億元，此中2023年發出欠款2.5億元。

　　已有13家主力機構表露2023-12-31陳述期持股數據，持倉量合計4.31億股，占暢通A股36.97%

　　三是不變存量拓增量，培養新營業增加點。聚焦次要營業范疇，凸起主打產物才能建立，楓蓼腸胃康顆粒、頭孢唑肟鈉、氨曲南等主力大種類市場開辟連結穩中求進，產物格量和品牌出名度、影響力穩步提拔。普藥盡力拓展標外市場，鼎力推行復制優良經歷，2023 年銷量同比上漲 ，極大補償了集采帶來的支出下滑。

　　1、研發程度獲得逾越式開展的新打破。一是促進研發系統變化，提拔科研辦理才能。按看管辦別離的準繩，科研辦理“去行政化”，實施扁平化辦理，設立制劑研討院、質料藥研討院，新建立立異藥研討院、中藥研討院兩性安康用品，各研討院不再單設科研辦理部分，職責愈加清楚，事情愈加聚焦，進一步打造企業研發中心合作力。

　　公司消費實施以銷定產、以產促銷的方法，消費方案根據客戶需求、販賣方案及寧靜庫存尺度訂定，并在施行中按照定單狀況靜態調解。公司訂定了嚴厲的質量內控法式，公司嚴厲根據《藥品辦理法》及GMP質量尺度和工藝請求，對產物的制作歷程、工藝規程、衛生標準、質量掌握停止辦理，對證料、輔料、包裝質料、中心產物、廢品停止全程檢測及監控，確保產物格量寧靜。

　　二是落實“科 15 條”，健全科研辦理軌制。完成中藥開展計劃、制劑管線 個新藥項目藥學賣力人及 6個仿造藥項目賣力人“揭榜掛帥”，組建項目組促進藥品研發。印發《科技項目“揭榜掛帥”施行辦理法子》《科研項目嘉獎法子》《前瞻性科研項目嘉獎法子》，進一步變更研發團隊的主動性、締造性，激起團隊生機。

　　[注]：公司次要種類（不含質料藥及此中心體）均進入國度醫保藥品目次。陳述期內，無次要藥品新進入大概退出省級、國度級醫保目次。

　　2、醫療效勞：次要是控股子公司鄂州鄂鋼病院有限公司旗下的三級乙等綜合病院鄂鋼病院展開的綜合醫療效勞。

　　2、營銷系統變化獲得嚴重打破。一是優化構造架構，闡揚管控本能機能。為順應醫藥市場開展趨向，在穩固和深挖存量市場的同時，進一步培養大安康市場，拓展中醫藥保健賽道，成立批發終端販賣渠道，并強化公司對營銷系統的管控力度，更好的共同公司營銷計謀告竣，建立海南海藥營銷中間，新設中藥奇跡部、大安康奇跡部、直營奇跡部、批發奇跡部、病院奇跡部、根底用藥奇跡部，建立八個處事處等，以愈加務實的辦法把抓增量的請求落實到營業量的增加上，勤奮開辟新渠道、探究新形式、完成新增加。

　　一是處理“兩非兩資”，增進主業開展。以應退盡退為事情準繩，以國有資產讓渡辦理法子為舉動標準，多措并舉完成瘦身健體計謀目的。建立兩非兩資處理專項事情小組，設立資產辦理部，專項處理、分類處理“兩非兩資”，出力深化本錢構造調解事情。自2020年以來，經由過程招商、會談、訴訟等方法，一企一策總計處理參股公司10家，完整剝離“兩非”企業7家，壓減法人戶數3家，股票清倉3支，合計發出資金6.07億元，此中2023年完成資金回籠1.08億元。

　　公司采購辦理已完成片面信息化，以販賣預算、消費方案及原質料寧靜庫存量為根據體例采購方案，經由過程招標比質比價擇優采購。物料驗收及格后，采購部分查對票據無誤后經由過程ERP體系啟動結算流程。公司將分離開展需求實時更新內部采購辦理法子及招標辦理法子，增強對采購事情的有用辦理, 不竭優化供給商系統，確保供貨寧靜，公道低落采購本錢，進步資金操縱服從。

　　一是增強科技立異才能兩性安康用品，鞭策計謀項目落實落地。要加大項目事情進度、促進力度、兼顧強度，增強與中國藥科大學等頂尖學府及海內今朝有潛力、把握高代價專利手藝的CRO公司或草創企業協作，促進計謀項目獲得打破性停頓。放慢促進主力種類分歧性評價和立異藥、仿造藥研發。進一步促進“科15條”落地奏效，放慢引進高端研發人材及科研主干，健全各研討院建制，構成多條理的人材梯隊；連續強化科技項目辦理，對峙對科技項目停止揭榜掛帥，片面施行科技項目賣力人制，提拔項目賣力人項目兼顧辦理才能，確保科研項目高效促進、達產達效。

　　二是增強市場開辟才能，確保完成整年營收目的。2024年，營銷事情既要保留量、穩存量，又要促增量、上增量。經由過程增強代辦署理商辦理、增強掛網招標辦理、增強市場渠道管控、推行復制勝利經歷等步伐完成對存量市場的做精做透。

　　2024年公司將深化展開“才能提拔建立年”專項動作，連續穩固優良開展態勢，打造差同化中心合作劣勢，公司將集合精神促進營業構造不竭優化，連續改進運轉質量，片面提拔科技、市場、產物、辦理、寧靜等重點范疇才能建立，兼顧完成量的公道增加和質的有用提拔，為放慢建立有影響力的藥品和高端醫療東西制作商供給運營支持。

　　公司終年次要產物包羅以下系列，別離為抗生素系列、胃腸道用藥系列、抗腫瘤藥系列、與制劑配套的質料藥和中心系統列及其他產物。

　　鞭策中藥傳承立異開展。國度藥監局公布《關于進一步增強中藥科學羈系增進中藥傳承立異開展的多少步伐》，片面增強中藥全財產鏈質量辦理、全歷程審評審批加快、全性命周期產物效勞、環球化羈系協作、全方位羈系科學立異，全方位增進中醫藥傳承立異開展。國務院辦公廳印發《中醫藥復興開展嚴重工程施行計劃》，進一步加大“十四五”時期對中醫藥開展的撐持力度，提出中藥復興開展的下一步動作計劃。

　　公司一直對峙“高尺度，嚴請求，做蒼生定心藥”的質量目標，成立了與國際接軌的質量包管與消費辦理系統，四年來公司產物出廠及格率均為100%，市場抽檢及格率均為100%。國度藥監部分GMP查抄經由過程率100%。公司以GMP標準為繩尺，分離產物特征請求，逐漸完美藥品研發、廠房設想、質量辦理系統建立和消費全歷程管控，確保能連續不變地消費出契合預定用處、核準工藝和質量尺度請求的藥品，消費質量辦理團隊具有豐碩的一線消費和質量辦理經歷，先輩的消費裝備、高尺度的消費質量請求和經歷豐碩的辦理團隊能有用確實保產物格量。

　　2023年是片面貫徹落實黨的二十大肉體的殘局之年，是“十四五”承先啟后的樞紐一年。7月21日，國度衛健委等6部分結合印發《深化醫藥衛生體系體例變革2023年下半年重點事情使命》，明白2023 年下半年深化醫改的重點使命和事情擺設。8月25日，國務院常務集會審議經由過程《醫藥產業高質量開展動作方案（2023－2025年）》《醫療配備財產高質量開展動作方案（2023－2025年）》，在進步醫藥財產韌性、撐持醫藥研發立異、闡揚中醫藥共同劣勢、增強國產醫療配備推行使用等方面作出主要布置《兩世歡》免費寓目，將高質量開展作為重點引領動員行業提質增效。從政策公布狀況來看，醫藥行業將在對峙立異驅動、連續深化醫改、調解財產構造、強化財產協劃一方面連續發力。與此同時，醫藥鼓舞立異政策頻出，醫保目次連續靜態調解，藥品集合采購步入常態化、軌制化等趨向也在連續影響著行業的開展。

　　集合力氣開辟第2、3、四終端，鼎力開辟連鎖藥店、下層醫療機構及電商營業，中藥種類作為重點增量種類，集合劣勢資本重點打破，根底藥物兼顧客戶辦理，經由過程整合種類、政策、渠道，完成對增量市場做大做實。要強化品牌引領感化。有用整合公司內別傳播資本，放慢提拔品牌影響力和合作力，主動到場行業出名展會、國際論壇，提拔品牌出名度、佳譽度，不竭提拔公司品牌“附加值”，為公司計謀開展賦能。2024年要連續深化販賣系統變化，進一步優化販賣架構，進一步完美販賣政策，進一步增強販賣步隊建立，抓重點產物、抓重點范疇、抓重點地區，放慢市場呼應速率，提拔市場靈敏度，進步市場決議計劃服從，保證年度目標的告竣。

　　公司所處制藥行業具有研發周期長、投入資金高、風險大的特性。新藥注冊普通要閱歷從臨床前研討、臨床實驗申報、臨床實驗《兩世歡》免費寓目、藥品消費批文申報、獲得藥品批文等環節，存在研討停頓、審批成果和工夫的不愿定性。對此，公司謹慎挑選研發項目并集合力氣促進重點研發項目標進度，確珍重點項目按方案促進。同時，公司不竭強化研發辦理，深化研發體系體例機制變革，明白研發各環節事情重點，有針對性地展開風險防控，最大限度低落研發風險。

　　增進仿造藥集約化開展。藥品集合帶量采購常態化、軌制化展開，停止2023年，國度共構造了九批十輪藥品集合采購，重塑藥品市場所作格式，倒逼企業轉型晉級，具有“中心體-質料藥-制劑”一體化的醫藥企業更具有消費劣勢與抗風險才能。

　　今朝，公司成立了海口制劑研討院、重慶質料藥研討院、新建立了立異藥研討院和中藥研討院等。公司已組建研發團隊 100余人，含國度級立異人材、首席科學家1名，海歸博士2名，博士、碩士等高本質研發職員27人。海內藥學研發職員來自清華協和、北大醫學部、中國藥科大學、沈陽藥科大學等海內各出名專業院校。經由過程與國表里出名高校、研討機構展開項目協作戰爭臺共建，充實操縱海內專業院所科研資本，與中國藥科大學建立結合嘗試室，與中南大學、

　　基于客戶需乞降公司供給鏈辦理形式，公司中藥材商業次要從中藥材產地運營戶采購藥材，向下流中藥飲片企業、中成藥制藥廠、醫藥公司販賣。公司計劃中藥飲片種類580余個，經由過程認證毒性中藥飲片種類5個，公司實踐運營品規205個，公司購置原藥材經由過程切制、炮制等工藝，加工消費中藥飲片，次要販賣渠道和客戶為中成藥廠、醫療機構、醫藥貿易公司、藥店。

　　在“一主多元”計謀引領下，構建以抗傳染藥物為打破口的全財產鏈開展形式，構建完美抗傳染藥物防地；重點聚焦抗傳染、神經肉體類、消化體系、血汗管體系、抗腫瘤等疾病醫治范疇。在海口、重慶等多地設立研發中間，進一步加深產學研分離，已構成以自立立異為主體，以結合開辟為重點，以手藝答應為彌補多樣化的科技立異新形式。經由過程共建結合嘗試室與協作開辟等多種情勢，完成手藝立異多元化。

　　3、中藥材：次要是控股子公司湖南廉橋藥都醫藥有限公司環繞中藥材財產鏈展開運營，目上次要營業為中藥材商業兩性安康用品、中藥飲片消費、中藥材買賣與倉儲效勞。

　　在龐大多變的內內部情況下，2023年公司以堅持不懈鞭策醫藥板塊高質量開展為目的，以踏實展開“質量效益提拔年”和“運營合規辦理年”為抓手，以堅定不移的毅力環繞“三中間”鞭策“三轉型”建立，連續加大重點范疇變革力度，既兼顧處理汗青成績，又著眼頂層設想和久遠開展，動員公司各方面、各條線事情創始了新場面、獲得了新打破，為公司高質量開展奠基了堅固根底。

　　海南海藥以高質量開展為主題，盡力構建具有新興際華特征的海內一流醫藥制作企業。把企業打形成為有影響力的藥品和高端醫療東西制作商，力圖成為中國最大的質料藥和中心體系體例作商。一是鼎力開展化藥板塊，片面規劃“6523”產物組合，打造質料藥與制劑一體、仿造藥與立異藥分離的營業系統，成為中國有影響力的抗傳染類藥品制作商和中國最大的質料藥和中心體系體例作商。二是充實操縱海南博鰲樂城國際醫療旅游先行區政策資本劣勢，搭建高端醫療東西平臺，補償和滿意海內臨床市場缺口，成為高端醫療東西消費商和運營商。三是培養強大中藥板塊，聚焦中藥“1132”組合，將鴻溝有用拓展到大安康范疇，為消耗者供給當代的安康糊口新方法。四是擇機進軍生物制藥范疇，結合搭建生物制藥平臺，盡力促進生物制藥開辟事情，促進公司財產構造轉型晉級。

　　近期的均勻本錢為3.64元。該公司運營情況尚可，臨時未得到大都機構的明顯認同，后續可持續存眷。

　　2023 年研發立異功效：1、立異藥項目 ：抗肝纖維化 1 類新藥氟非尼酮膠囊已啟動Ⅱ期臨床研討，病例入組率到達 60% 以上 ；抗癲癇 1 類立異藥派恩加濱片已完成Ⅰ期臨床實驗，已啟動派恩加濱片Ⅱ a 期臨床研討。2、分歧性評價項目：停止2023年末經由過程或視同經由過程分歧性評價藥品種類11個。3、化藥制劑研發項目：完成打針用頭孢他啶阿維巴坦鈉、頭孢克洛干混懸劑、利奈唑胺片、羅沙司他膠囊4個仿造藥種類注冊申報，完成打針用頭孢曲松鈉、打針用頭孢唑林鈉、打針用氨曲南3個種類分歧性評價申報，均已進入手藝審評。4、質料藥研發項目：完成阿維巴坦鈉、利奈唑胺、羅沙司他、富馬酸伏諾拉生4個質料藥注冊申報并進入手藝審評。5、中藥研發項目：完成3個現代典范名方立項，并展開相干研討事情；同時展開楓蓼腸胃康顆粒上市后再評價研討，培養中藥大種類，做大做強公司中藥板塊。

　　三是增強產物才能建立，確保市場所作力不竭進步。2024年要持續在產物這個企業根底上深耕細作，為公司可連續開展注入微弱動力。化藥板塊要聚焦抗傳染范疇，多元開展抗腫瘤、神經肉體、血汗管、消化道、代謝等六大種別，在已立項產物的根底上，構成每一個種別的產物群，鞭策產物構造的轉型晉級。中藥板塊要聚焦胃腸道范疇，打造楓蓼腸胃康1個黃金單品，培養3個新品，完美腸胃康GAP中藥材栽種基地和湖南廉橋“中藥栽種+加工+商業”2個財產鏈條。以楓蓼腸胃康為中心，促進典范名方和當代手藝的交融立異，研發打造腸胃藥系列產物群，將鴻溝有用拓展到大安康范疇，為消耗者供給當代的安康糊口新方法。生物醫藥板塊擇機進入細胞醫治范疇《兩世歡》免費寓目，在單抗、雙抗范疇，采納產物協作或轉移的方法，鞭策產物立項和開辟，進一步豐碩公司財產規劃和產物構造。

　　中科院上海藥物研討所等科研院所深度協作，助力展開立異藥物與仿造藥的研發事情，完成劣勢互補，逐漸成立產、學、研相分離的新藥研發系統。

　　收益率驚人 立異藥龍頭漲超106倍 科技50強名單出爐！稀缺 持續3年ROE超10%個股僅20只

　　醫藥消費中會發生必然數目的廢水、廢氣和廢渣，跟著國度環保羈系力度的進步、社會環保和員工性命寧靜保證認識的加強，這對醫藥消費企業的EHS辦理請求愈來愈高。對此，公司嚴厲根據國度寧靜、環保的請求，訂定并公布了《海南海藥2021-2025年EHS計劃》，明白公司EHS事情重點，努力于履行干凈消費、資本節省和高效操縱、能源綠色低碳轉型及綠色低碳輪回化革新，成立嚴厲的企業內控尺度，完美各消費基地寧靜、環保步伐，強化自查力度，確保環保排放達標，實在保證員工安康寧靜，完成公司綠色可連續開展。

　　3、汗青遺留成績處置獲得新打破。2023年踏實展開“運營合規辦理年”專項動作，公司汗青遺留成績處置獲得新打破。

　　公司在江蘇、重慶、海南建有三大消費基地，已構成較為完美的中心體-質料藥-制劑財產鏈，具有差同化合作劣勢，助力公司低落消費本錢，進步產物格量，有益于公司應對集采、環保應戰，為公司規劃高端抗傳染類藥奠基財產根底，可有用進步應急保供才能，打造“應急保供”系統。同時，以楓蓼腸胃康為中心，促進典范名方和當代手藝的交融立異，研發打造腸胃藥系列產物群，將鴻溝有用拓展到大安康范疇，為消耗者供給當代的安康糊口新方法。公司將不竭優化消費流程與工藝，完美公司財產鏈，進步手藝保證，加強質量及本錢可控水平，保持次要產物的市場所作劣勢。

　　公司已構成豐碩的產物資本，現共有藥品文號152個，此中化藥文號134個，中藥文號18個，在產產物84個。制劑在產產物中有11個產物21個品規經由過程了仿造藥分歧性評價（大概視同經由過程）。質料藥范疇已注冊核準文號14個，此中在產產物7個，在產產物有3個產物經由過程了分歧性評價。公司將在存量優良中心產物的根底上，充實整合伙本，激活就寢文號，加大研發投入，規劃新的產物，進一步加強公司合作力。按照中國藥學會（cpa）樣本病院數據顯現，公司產物楓蓼腸胃康顆粒2023年市場占據率56%，海內排名第一，頭孢唑肟鈉2023年市場占據率10.6%，海內排名第二，頭孢西丁鈉2023年市場占據率15.9,%，海內排名第二。

　　醫藥行業是干系國計民生、經濟開展和國度寧靜的計謀性財產，是安康中國建立的主要根底。近年，國度連續公布多項政策，不竭深化醫藥衛生體系體例變革，跟著醫保控費、國度及處所各級集采、DRG/DIP付出方法變革、價錢聯動等一系列政策的深化促進，短時間內對醫藥行業的開展帶來較大壓力，倒逼醫藥企業挑選立異研發門路，醫藥企業迎來立異驅動開展時期。據國度統計局數據顯現，2023 年我國范圍以上醫藥制作業產業企業完成停業支出 25,205.70 億元，同比下滑 3.70%；完成利潤總額 3,473 億元，同比下滑 15.10%，但從2023年醫藥產業各細份子行業來看，中藥飲片、中成藥等子行業停業支出、利潤連結了正增加。另外一方面，醫藥財產雖團體反彈乏力，但跟著新機制、新靶點藥物的根底研討和轉化使用不竭獲得打破，生物醫藥與新一代信息手藝深度交融，以基因醫治、細胞醫治、分解生物手藝、野生智能用于制藥等為代表的新一代生物手藝日漸成熟，抗體偶聯藥物（ADC）出海等為醫藥產業新一輪科技反動和財產變化機緣供給了寬廣空間。別的，醫藥行業具有較強的抗周期性，跟著社會經濟程度進步、公家安康認識提拔，市場剛性需求爬升，藥品、醫療東西市場勢必連續增加，增進醫藥安康行業妥當開展。

　　二是變化營銷系統，加大市場開辟力度。強化市場的主導和拉動感化，不竭健全“跟從市場辦”的決議計劃機制，連續完美“環繞市場轉”的資本設置形式，穩住市場存量，做大增量市場，做到老市場有明顯增加、新市場有嚴重打破。2023 年公司部門藥品前后中標第八批國度集采、蘇桂陜同盟集采繼續、廣東和京津冀 2 個省級同盟集采等。

　　三是加大“兩金”壓控力度，低落融資本錢。因企、因案訂定糾葛案件處理計劃，采納多種方法追償債務，2023年制止或挽回訴訟案件喪失8861.34萬元，應收賬款較預算削減27.66%。

　　在販賣形式方面，將原有招商、普藥和總代形式，調解為8種推行形式，包羅：中藥、新藥、根底用藥、處事處、批發（KA、電商）、直營、大安康（紅寶）和總代。充實闡揚各形式的劣勢，互補不敷，分離重點種類的特征，鼎力拓展其在重點販賣渠道的終端開辟和上量，實時總結經歷，整改不敷，分離多種形式來完成最好的販賣結果。

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　　四是增強安萬能力建立，確保風險底線年要深化展開治標寧靜提拔三年動作和“我要寧靜”主題舉動，主動構造展開年度“質量月”舉動，鍥而不舍筑牢寧靜防地，為公司消費運營事情保駕護航。各子公司整年要確保不發作寧靜變亂、滅亡變亂，不新增職業病病例，不發作環保輿情和媒體傳遞事項，不發作情況凈化變亂。