北陸藥業(yè)300016）2月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月15日接受4家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司

　　北陸藥業(yè)300016）2月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月15日接受4家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。

　　答：2022年公司業(yè)績同比下滑主要受到公司原材料價格上漲、持續(xù)加大研發(fā)投入以及子公司商譽減值和參股公司投資收益損失等多重因素影響。此外碘類對比劑進入國家集采，同時全國疫情多發(fā)等疊加因素也給公司帶來一定不利影響。不過對于公司整體發(fā)展前景，公司董事會和管理層充滿信心，導(dǎo)致2022年度業(yè)績同比下滑的部分不利因素已基本消除，目前經(jīng)營形勢向好趨勢明顯。

　　2022年度，公司業(yè)績下滑的重要原因之一為全國新冠疫情疊加藥品的全國集中采購。截至目前，公司碘類對比劑產(chǎn)品及降糖類產(chǎn)品已基本實現(xiàn)“應(yīng)采盡采”，公司短期內(nèi)不會再有產(chǎn)品被納入集采范圍，因此，集采不會再對公司的業(yè)績產(chǎn)生重大影響；另一方面，隨著疫情管控政策全面放開，社會面不論是患者就醫(yī)、人員流動等不再受限，公司學術(shù)活動百合康牌保健品介紹、銷售推廣等工作也都能正常開展；第三，參股公司芝友醫(yī)療轉(zhuǎn)讓其子公司佰奧達已于2022年度完成，不會再對芝友醫(yī)療及公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　答：面對內(nèi)外部環(huán)境的挑戰(zhàn)女性調(diào)理的瑜伽體式，公司采取了一系列措施積極應(yīng)對集采以及當前市場競爭格局下的新經(jīng)營形勢：

　　（1）組建新的高管團隊2022年，公司引入多位專業(yè)、資深、年富力強的醫(yī)藥專業(yè)人才加入公司管理團隊，全面提升公司生產(chǎn)、研發(fā)、市場、銷售百合康牌保健品介紹、BD以及供應(yīng)鏈管理和公司運營等實力。新鮮力量的加入為公司的運營和發(fā)展戰(zhàn)略帶來新的思考和布局，公司明確了未來經(jīng)營目標、戰(zhàn)略規(guī)劃等，積極應(yīng)對后集采時代的壓力與挑戰(zhàn)。2022年是北陸藥業(yè)成立30周年，公司管理層也把2022年定位為北陸藥業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”的元年，準備積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，并且全面進行轉(zhuǎn)型。

　　（2）加大研發(fā)投入，積極打造“第二增長曲線”公司已確定在現(xiàn)已布局的影像診斷、中樞神經(jīng)領(lǐng)域（中成藥）、內(nèi)分泌領(lǐng)域外，以解決臨床需求為目標，選擇市場需求較大的心腦血管系統(tǒng)百合康牌保健品介紹、消化系統(tǒng)女性調(diào)理的瑜伽體式、神經(jīng)（精神）系統(tǒng)（化藥）、男女泌為重點產(chǎn)品立項領(lǐng)域。

　　目前，公司已基本完成多層次研發(fā)體系的搭建，即研發(fā)立項的“三駕馬車”。第一駕馬車為北陸研究院，以公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域品種的研發(fā)立項為主；第二駕馬車為公司新成立的全資研發(fā)子公司北京北陸益康醫(yī)藥研發(fā)有限公司，該公司自2022年10月成立并投入運營以來已承接公司部分高端仿制藥項目及技術(shù)改進項目；第三駕馬車為企業(yè)發(fā)展部（BD）百合康牌保健品介紹，通過BD形式從市場篩選成熟產(chǎn)品開展合作。目前公司三個部門根據(jù)各自定位和優(yōu)勢，各有側(cè)重、相互協(xié)同來重塑公司的研發(fā)體系。三個部門各自研發(fā)立項或引進多項產(chǎn)品，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展夯實基礎(chǔ)，努力實現(xiàn)中國醫(yī)藥制造百強企業(yè)的中長期目標。

　　此外，公司成立了研發(fā)新品委員會，落實公司產(chǎn)品立項、實施、評估及管理工作。截至目前，公司已在對比劑、中樞神經(jīng)、內(nèi)分泌、消化系統(tǒng)、心腦血管、男女泌等領(lǐng)域研發(fā)、立項接近40個項目，未來兩到三年，將陸續(xù)有多項產(chǎn)品獲批上市，有望快速豐富公司產(chǎn)品線）全面調(diào)整營銷思路和架構(gòu)2022年下半年，公司重新梳理了銷售架構(gòu)，全面調(diào)整了公司銷售管理的模式，將按照產(chǎn)品劃分的事業(yè)部調(diào)整成按渠道劃分的銷售部。新設(shè)營銷管理部，統(tǒng)籌公司整體的院內(nèi)營銷管理工作；新設(shè)招商部，負責產(chǎn)品院內(nèi)招商工作；成立電商部，專門拓展線上渠道；成立零售部，主要布局院外及OTC渠道等。為配合未來研發(fā)產(chǎn)品的上市規(guī)劃，公司的整體銷售思路從產(chǎn)品維度轉(zhuǎn)變?yōu)榍朗袌鼍S度，四個大的銷售板塊分別負責國內(nèi)市場的院內(nèi)自營、國內(nèi)市場的院內(nèi)招商、以及新零售（電商+OTC藥房渠道）及海外市場。

　　（4）全面提升管理效率為了提高公司整體的管理效率，公司重新調(diào)整組織架機構(gòu)和內(nèi)部管理流程女性調(diào)理的瑜伽體式，針對經(jīng)營中存在的問題，公司從供應(yīng)鏈管理、成本控制、商業(yè)資源整合、新的銷售渠道拓展等度推進工作。為解決公司管理中存在的問題，成立了若干專項行動小組，做到每件事都有明確的負責人以及完成標準、完成時間，以更加精細、更加專業(yè)的管理提高公司的管理效率和盈利能力。

　　“提質(zhì)增效、流程再造”“降本增效、開源節(jié)流”“立足臨床、加快研發(fā)”等都是公司貫穿全年的多項重點工作。

　　（5）海昌藥業(yè)加快研發(fā)進度，積極拓展客戶面對碘價格持續(xù)上漲對企業(yè)經(jīng)營造成的影響，子公司海昌藥業(yè)一方面加大研發(fā)投入，加快產(chǎn)品研發(fā)注冊申報等進度，力爭盡快增加在國內(nèi)可售產(chǎn)品的種類；另一方面，海昌藥業(yè)積極開拓國內(nèi)和海外客戶，通過充分釋放產(chǎn)能以提升銷售規(guī)模和盈利能力。

　　答：九味鎮(zhèn)心顆粒是治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑，自上市以來廣受好評，目前在市場已經(jīng)占據(jù)了一定的市場份額，并獲得良好的口碑。公司判斷該產(chǎn)品未來市場前景廣闊女性調(diào)理的瑜伽體式，依然是公司重點推廣的產(chǎn)品。為了實現(xiàn)九味鎮(zhèn)心顆粒的銷售規(guī)劃及未來持續(xù)性增長，公司已成立了專項工作組，從銷售渠道、市場推廣、生產(chǎn)成本等多方面進行了調(diào)整。公司目前同時研發(fā)、儲備、合作開發(fā)多項中樞神經(jīng)類產(chǎn)品，并圍繞九味鎮(zhèn)心顆粒開發(fā)系列保健品，打造“玖衛(wèi)”品牌系列。

　　答：根據(jù)公司目前的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司始終以解決醫(yī)生、患者的臨床需求為出發(fā)點，布局有市場前景的行業(yè)賽道。從目前的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)看，仿制藥依然是國內(nèi)老百姓健康保障的“基本盤”，因此，近年內(nèi)公司產(chǎn)品的布局方向?qū)⑷砸愿叨朔轮扑帪橹鳎瑫r公司也會在密切關(guān)注創(chuàng)新藥市場情況;

　　北京北陸藥業(yè)股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為對比劑制劑及原料藥、中樞神經(jīng)類和降糖類藥品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為對比劑系列產(chǎn)品，主要包括磁共振對比劑釓噴酸葡胺注射液、非離子型碘對比劑碘海醇注射液和口服磁共振對比劑枸櫞酸鐵銨泡騰顆粒。公司是我國對比劑行業(yè)的市場領(lǐng)先者，2010年公司注射劑所有產(chǎn)品共計11個規(guī)格均通過國家SFDA再注冊。

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