一年一度的雙11大促即將開始，各大平臺、電商賣家都在摩拳擦掌，迎接疫情放開后的第一個雙11

　　一年一度的雙11大促即將開始，各大平臺、電商賣家都在摩拳擦掌，迎接疫情放開后的第一個雙11。

　　截至目前，各平臺雙11招商大會已經陸續召開。快手將最早開始大促，預售從10月18日起;京東最晚結束，大促延續到11月13日。

　　電商平臺扶持政策頻出，補貼計劃不斷，雙11即將“大干一場”。那么，商家們對今年雙11的預判如何呢?他們的態度是否樂觀?

　　今年雙11，淘寶天貓、京東、拼多多等傳統電商平臺從10月20至24日啟動，11月11日至13日結束。具體時間節奏見下表:

　　與往年相比，今年雙11，天貓繼續采用官方立減（最低15%）和跨店滿減(每300減50元)兩種優惠方式，同樣為商家提供跨店滿減(每200減30元)和官方立減兩種玩法供選擇。

　　不同的是，平臺會為商家匹配適合的優惠方式，在報名后臺顯示唯一活動報名入口。如果商家看到的入口為立減女人吃什么補卵巢，則無法報名滿減;如果商家能看到跨店滿減，則可以在活動中二選一，或者兩者結合。

　　整體算下來，今年淘寶天貓折扣力度會比較大，一位年銷售額超10億元的保健品品牌天貓運營表示:“我們的商品本來就在同類市場中價格偏低，雙11價格校驗線折，在價格上幾乎是想和拼多多一較高下了。”

　　與天貓強調大促節奏、大促優惠等信息不同，京東今年首次將雙11商家大會升級成了2023京東零售生態合作伙伴大會，整場活動不再完全圍繞雙11展開，還重點說明了京東怎么升級產品和服務的，淡化了大促元素。

　　針對本屆雙11，除了加大百億補貼力度和范圍外，京東新增了三個大促IP，強調針對不同層級商家的分層運營:面向KA商家推出的品牌聯盟日、面向產業帶商家推出的便宜包郵日和POP商家可以參與的萬店狂歡日。在滿減優惠方面，和天貓保持基本平衡，滿299減50元。

　　京東的玩法基本延續往年，某戶外運營商家說:“今年京東雙11沒有什么特別的，精簡了預售玩法、報名資料和手續等等保健食品制度目錄，還宣稱20億補貼用在流量、貨品等方面。我們目前是按部就班地去準備。“

　　比天貓、京東都更晚，拼多多于10月11日剛剛開放了雙11報名入口，具體大促日期為2023年10月20日至2023年11月13日。與當下正在進行的拼多多周年慶，在時間上形成接續關系。大促玩法等更多信息暫未透露。

　　為幫助新商家做好雙11，天貓發布藍星計劃，幫助商家在品類布局、開業酬賓、商品擴坑等方面提效，同時提供“托管服務”和“大促陪跑”兩項專屬服務，還提供一定的運費險補貼。

　　為此，京東今年推出“春曉計劃”，涉及百億流量扶持、“0元試運營”無期限、商家最快1分鐘入駐、新商家雙倍流量激勵、“新店大禮包”免費領等內容。

　　與傳統電商平臺形成鮮明對比的是，抖音、快手、視頻號、小紅書等更強調內容玩法和爆品/品牌打法，比如直播挑戰賽、任務賽等，淘寶天貓、拼多多等更強調價格心智。

　　舉個例子，本次抖音雙11直播間玩法有大咖直播間、百萬單品計劃、好物直播間和直播任務賽等;商城玩法上，“超值購”頻道將增加大牌特賣、每晚8點限時搶購兩種玩法;鼓勵商家開啟1元抽簽等“抖音旗艦”商家會員活動等等。

　　商家也非常重視在內容端的營銷，某美妝護膚品商家表示:“抖音、快手等內容電商平臺的爆發場景主要還在直播間。我們品牌抖音貨架場占整體的GMV貢獻有限，基本只有10%-20%（平臺整體貨架場GMV約30%），服飾、3C數碼等可能高一點，所以說內容玩法對抖音、快手很重要，也是平臺所要強調的。”

　　值得注意的是，本屆雙11，抖音、快手等新銳電商平臺都非常強調對新銳品牌、潛力品牌的扶持，以及大促期間的激勵方案。

　　抖音電商將重點扶持爆品（3000個超值品牌爆品，百萬單品計劃扶持白牌爆品）和品牌(計劃打造11個超級品牌、5-10個大牌、40個甄選品牌、16個新銳品牌、80個金選品牌)。

　　在大促期間，快手電商針對商達成長、貨品成長、用戶成長推出相應的扶持計劃。快手電商計劃投入180億流量紅利和20億補貼，打造100個增速超100%的超級品類、50個銷售額破億元的超級品牌私密保養的重要性、1000個銷售百萬的超級單品。

　　在雙11正式開啟前，視頻號發布了《11.11視頻號直播好物節開播須知》公告，從活動時間、活動節奏、活動玩法、參與規則等維度具體闡述了如何在雙十一做好視頻號直播帶貨。視頻號官方表示，大促期間技術服務費下調至1%（不區分類目）。

　　小紅書的雙11激勵計劃包括，面向買手和商家的“三大資源”（百億流量曝光激勵、億級平臺現金補貼、萬千卓越買手資源）以及2個撮合計劃(扶持買手的“閃光買手計劃”和支持潛力品牌的“閃光品牌計劃”)、3種直播玩法(預約直播領紅包、精選直播搶紅包、整點搶紅包)。

　　針對視頻號和小紅書兩個“后起之秀”平臺，大部分商家對其的態度是，不作為主力爆發平臺，但對它帶來的生意增量保持期待。

　　“大平臺很卷，垂類平臺和特色平臺說不定可以以小搏大，更容易出圈。比如小紅書今年引進的董潔、伊能靜等直播間，風格特別，說不定能帶來驚喜收獲。”一位電商行業人士評價道。

　　從2022年開始，雙11狂歡節取消了雙11晚會，沒有滾動增長的大屏幕，也沒有公布具體的平臺GMV數字。

　　平臺的低調，往往和疲軟的業績有關。越來越多的商家意識到，如今的雙11似乎變了味道，“賠本賺吆喝”、“流量被大商家壟斷”、“大環境不好，大促也賣不動”。

　　用茵曼創始人方建華的話來說，“我記得第一年雙十一的時候，我們要擔心快遞運不出去，貨發不來，系統崩潰。現在的雙十一，基本上對我來講好像沒事干，我基本上不大關注雙十一的事情。”

　　今年，派代了解到，部分商家對于生意增長的態度也很保守。一位年銷售額億級的美妝商家認為，對雙11要保持平常心，以后大促對于生意規模的重要性越來越低，要做好日常的經營，才能保證盈利和長期發展。

　　該商家說:“今年業績就得靠抖音撐起來了，傳統平臺今年一直以來的發展勢頭都不太好，增長疲軟，前幾個月甚至是下滑的。”

　　根據今年前9個月的銷售情況，他為今年雙11制定的目標是，天貓店鋪GMV“保”與去年持平，“沖”增長10%，抖音渠道同比增長30%以上。

　　悲觀派則表示今年是“有史以來，購物欲最低的一年，因為沒錢。不買立省100%”、“再也不想花錢買小樣了，買一個正裝送一堆小樣，這樣的實惠不要也罷”等等。

　　艾媒咨詢針對2022年雙11的一份報告顯示，與往年相比私密保養的重要性，50.2% 的消費者認為2022年“雙11”沒有氛圍 ，但仍有71.5% 的消費者表示未來還是會參加。

　　樂觀地看，消費者仍然沒有拋棄雙11，且大部分企業回到了良性的競爭，真正有價值有需求的產品會持續留在比賽舞臺上。

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　　9月20日，快手電商在廣州舉辦今年雙十一的首場線余場針對不同行業的雙十一大促備戰宣講會，全方位展示了此次快手雙十一電商大促的政策、紅利、打法，幫助商家達人提前布局大促，此次活動也吸引到超過千位商家及達人參與。9月15日，快手舉辦雙11商家大會，宣布今年雙十一將投入180億流量及20億商品補貼。雙十一大促營銷戰役即將打響，無論是對于平臺是對于商家達人來說，本次年度大促都是實現生意爆發增長的好機會。

　　雙十一購物狂歡節即將來臨，大家都在忙著尋找各種好物。就在這個時候，一臺顯眼包投影儀成功引起了我的注意，它就是10月7日大眼橙全新推出的小黃人投影儀。相信它會為你帶來一場視聽盛宴，讓你的生活更加多姿多彩！

　　京東官方宣布，今年的雙十一將于10月23日晚上8點開始現貨銷售，覆蓋3C數碼、家電、食品、服飾、美妝、家居等全品類商品。此外，京東還將于10月31日晚上8點開展百億補貼日，11月10日晚上8點開啟巔峰28小時。今年的雙十一分為起售期、開門紅、專場期、期、返場期五個階段，每個階段都會推出不同的促銷活動和優惠。消費者還可以享受跨店每滿299元減50元的福利，并且?

　　今年京東雙十一將于10月23日晚8點現貨開賣，京東還為超8億款商品提供全程價保，價保時間從10月23日20點持續到11月13日24點，買貴一鍵退差價。消費者可以通過京東App快速享受價格保護服務。10月23日晚8點還將推出超級秒殺日活動，10月31日晚8點將迎來百億補貼日，11月10日晚8點則將開啟巔峰28小時。

　　要說 23 年各大電商平臺爭搶的“寵兒”，確定無疑是生態商家。在這場“爭奪戰”中，以淘寶、京東、抖音為首的電商平臺紛紛下場，推出了一系列定向扶持方案，掀起了電商生態又一波繁榮熱潮。扶持中小商家，“忽如一夜春風來”今年以來，京東通過低價戰略、“春曉計劃”等諸多生態商家扶持舉措，給到了可以提供低價商品和優質服務的店鋪更多資源扶持，加速帶動生?

　　進入2023年雙11倒計時，所有的經營者也即將迎來全年最大的“經營力”爆發場。早在9月份m峰會上，阿里媽媽就已經率先拉開雙11戰役帷幕保健食品制度目錄，發布淘系三中心經營新格局，分享了當下淘系電商經營的重點資源和能力提升。這個雙11，萬相新生，一起期待商家的第一次“AI雙11”。

　　我是江河，最近在刷小紅書時，發現月子中心、珠寶、婚紗攝影私域類商家女人吃什么補卵巢，也開始用廣告投報備達人，通過對話框引流到微信。如下圖月子中心圣貝拉母嬰護理中心，廣告投放達人筆記，評論區置頂咨詢插件引流到私域;圖1:圣貝拉母嬰護理中心投放截圖過去私域類商家，企業號是核心陣地，企業號產出獲客筆記，廣告直投獲取用戶線天廣告測試期后，接下來要做的數?

　　“超頭在直播間里一句話，所有的庫存全部賣空保健食品制度目錄，那天公司所有人都在忙前忙后解決備貨問題，不怕TA賣不出去，只怕我們供應不及女性最滋陰的補品。”這是品牌營銷負責人安娜所講述的，第一次與超級頭部主播合作給她留下的深刻印象，也是自直播電商興盛以來，直播帶貨“魔法顯靈”的一個切片。野蠻生長之后，直播電商的下半場或將聚焦于誰能更快建立規范與引導生態，讓交易各方都能

　　9月22日，繼商家大會廣州站閉幕之后，快手電商在廈門舉辦今年雙十一大促的第二場線下招商會，通過多場針對不同行業的雙十一大促備戰宣講會，全方位展示了此次快手雙十一電商大促的政策、紅利、打法，幫助商家達人提前布局大促，此次活動也吸引到超過百位商家及達人參與。9月15日，快手舉辦雙11商家大會，宣布今年雙十一將投入180億流量及20億商品補貼。在雙十一爆發期，快手電商將重點面向內容場、貨架場兩大場域，前者圍繞大場商家、大場達人、中小達人等不同類型經營者，推出更具針對性的流量激勵、補貼激勵等差異化扶持政策，后者通過大牌大補以及流量、補貼、分期免息、先用后付等玩法，讓低價好物實現銷售爆發。

　　這場關于中小商家的爭奪戰，本質是市場競爭充分所致。此前在今年年初，京東方面便推出了“春曉計劃”，宣布開放個人賣家入駐，并以12項舉措助力商家減負增收。雖然還無法判斷究竟誰才能笑到最后，但目前的局面無疑為中小商家提供了更加友好的環境，對于整個行業言顯然也是一件好事。

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