12月初，一則來自民政部官宣的“人口總和生育率跌破警戒線”的新聞，再次將母嬰行業的焦慮點燃，依靠人口紅利維持基本盤的嬰童市場處境變得艱難，尤其在今年疫情“黑天鵝”的負面效應遲遲未能消褪的情況下

　　12月初，一則來自民政部官宣的“人口總和生育率跌破警戒線”的新聞，再次將母嬰行業的焦慮點燃，依靠人口紅利維持基本盤的嬰童市場處境變得艱難，尤其在今年疫情“黑天鵝”的負面效應遲遲未能消褪的情況下。

　　人口紅利消失與疫情效應蔓延的雙重壓力，讓不少母嬰行業的從業者直言：母嬰行業迎來了發展的至暗時刻！

　　對于那些處在品牌—渠道產業鏈終端的母嬰門店來說，關于“至暗”的感受最為深刻。人口出生率下降，新生兒人口數量連續幾年下跌，意味著母嬰門店0~3歲嬰幼兒消費群體的規模將面臨萎縮保健品哪個牌子最好，嬰幼兒奶粉、營養品、零輔食、紙尿褲等全品類對門店銷售份額的貢獻將不可避免地下降。

　　事實也如此，中童傳媒調研組在對全國不同地區的母嬰門店做抽樣調研時，發現2020年母嬰門店的營收同比去年普遍呈現了20%~30%不等的下滑。

　　不過，關于下滑的原因顯然不止是“大環境”的作祟，一位母嬰連鎖老板在跟中童傳媒調研組交流時，表示“造成母嬰門店營收下滑保健品商標多少類，固然與人口紅利消失、母嬰大環境的整體下行分不開，但更深層次的原因，是母嬰渠道傳統的產品布局固化，母嬰店的消費群體主要是0~3歲的嬰幼兒，當‘源頭水沒了’，門店就缺乏新的增長動力。”

　　母嬰門店的產品布局以0~3歲年齡段為主，3歲以上消費周期的產品布局處于缺失狀態。“這種布局結構某種程度也是當下母嬰門店面臨的一大痛點。”一位佛山渠道商坦言，“進母嬰店的寶媽、寶爸群體也擁有龐大的消費潛力與營養需求，比如孕產婦奶粉、的益生菌等營養品，都可以通過母嬰店鏈接到更廣泛的家庭消費‘池子’里面，但遺憾的是很多母嬰店少有這樣的意識。”

　　“嬰幼兒消費進入了飽和狀態，現在母嬰店的消費對象，已經擴大到了家庭消費，如果不做家庭消費，不做延伸消費周期的全家化產品布局，母嬰店的路將會越來越窄。”更有渠道商大膽預測。

　　延伸消費周期，布局家庭消費，對于生存處境愈發艱難的母嬰門店來說，既是母嬰紅利消失之后的“自救”之舉，也是母嬰門店轉型發展的必經之路，因為全家化的產品布局背后實質上反映了全家營養概念的興起——從嬰幼兒到兒童、孕產婦、女性、中老年人對于營養的需求變得強烈。

　　近年來，隨著國家大健康戰略的正式落地，大健康市場龐大的消費潛力將被釋放，從嬰幼兒、兒童、女性到中老年等全齡段的全家營養需求強盛，而母嬰店作為鏈接全家消費的重要平臺，潛力巨大；同時，疫情客觀上也起到了全民健康營養教育的作用，疫情蔓延期間，消費者對健康安全的需求提升，表現最明顯的是具備免疫、抵抗病毒功效的營養產品受到熱捧，而母嬰店正是營養品消費的重要切入口，如疫情期間乳鐵蛋白、益生菌等營養單品在母嬰店的熱銷。

　　“全家營養”是大健康時代的一大消費潮流，同時也為母嬰店提供了新的增長點：0~80歲的營養產品在母嬰店也可以賣。

　　中童傳媒調研組了解到，不少母嬰渠道商已經在做家庭消費的產品結構布局，如奶粉、營養品等品類已經具備了從嬰幼兒到兒童、孕產婦、女性、中老年等全年齡段的布局雛形，而更為關鍵的是很多渠道商都將營養品作為撬動家庭消費廣闊“藍海”的一大支點。

　　其一，營養品品牌如何選？行業品牌雜亂，市場監管尚待完善，以高毛利驅動增長的模式，導致缺少能為門店持續提供賦能服務的品牌；

　　其二，營養品的動銷如何解決？專業門檻高，導購不會賣，需要廠家投入更多精力來做營養品的市場教育。

　　品牌實力強，動銷服務強，又能契合母嬰店對“全家營養”的需求，這樣的品牌顯然有點“鳳毛麟角”，澳大利亞原裝進口的營養品品牌優思益保健品哪個牌子最好，正是母嬰渠道遴選品牌的絕佳之選。

　　從全家營養的產品矩陣布局來看，優思益產品線豐富，囊括了母嬰系列、兒童系列、中老年系列、女士系列、健康食品系列等全年齡段的營養健康產品，具備抗氧化、心血管保健、骨骼保健、增強免疫以及養胃護胃多重營養功能。線歲的全面覆蓋，紓解了母嬰門店轉型經營，尋找增長點的迫切需求。

　　但優思益的優勢不止是這些女性健康知識問答，對于母嬰門店經營的最大痛點——動銷，優思益也以強勁的綜合實力實現了對終端營養品動銷的度賦能。

　　作為一款新銳的進口營養品品牌，優思益的品牌潛力不言而喻，無論是在在產品力的深厚積淀、品牌營銷格局的前瞻視野，還是在經營模式上的獨特優勢，都為母嬰渠道帶來了嶄新的經營思路與操作打法。

　　在產品力上，優思益為澳洲原裝進口營養品品牌，通過了行業最高生產標準TGA認證，精選復合配方，以高含量、度、多功能為特征，營養豐富，品質實力強勁，旗下擁有明星爆款以及潛力爆款等熱門單品；

　　在品牌力上保健品商標多少類，優思益專注于打造品牌的知名度與美譽度，不僅通過新聞發布會、紙媒保健品商標多少類、戶外廣告以及公交廣告精準營銷，而且也頻繁發力線上，在天貓、京東、唯品、考拉保健品商標多少類、拼多多保健品商標多少類、小紅書等多個電商平臺，運用網絡媒體、微信微博、 抖音、小紅書等，以明星推薦、種草筆記、視頻直播等方式進行品牌推廣，聚焦新生代消費群體。

　　在營銷賦能上，優思益實施“推廣、動銷、培訓”三位一體化的專業服務體系，解決了門店導購“不專業、不會賣”的困境，并給予母嬰渠道商社群營銷、直播等線上新營銷賦能，紓解渠道商線上轉型難的痛點保健品屬于哪一類。

　　在經營模式上，優思益采用的是新零售跨境O2O的“跨境保稅模式”，線驗+線上商城購買，跨境完成交易；該模式實現了輕資產運營，所有產品均為澳洲原產地直供，線庫存不壓貨。值得一提的是，優思益的模式憑借獨特的優勢，榮獲GFE第四十屆廣州特許連鎖加盟展主辦方授予的“2020年度優秀連鎖加盟品牌”稱號。

　　優思益與渠道商合作采用的是品牌區域合伙人的模式，制定了統一的服務標準與規范，實施嚴格的區域保護策略，堅持與渠道互利共贏的經營理念，而關于未來市場的布局，優思益有一個目標：3年內，實現百城覆蓋，10年內達到千城萬店。

　　如今的母嬰市場，迎來了90后、95后新型消費者的全面進場，作為伴隨互聯網而成長的一代，他們的消費方式多元女性健康知識問答、消費觀念變得理性，在對品質有著嚴苛的要求之上，更注重產品的顏值、內涵、品牌度，而優思益在產品力保健品屬于哪一類、品牌力、產品策略、經營模式、營銷賦能等方面的經營，以及在全家營養理念上的探索，無疑切合了當下的消費者潮流，并適時解決了母嬰渠道面臨的經營痛點，成功為其挖掘新的增長點。返回搜狐，查看更多