2022年7月21日，國度衛健委、國度發改委、民政部、住建部、財務部等十一個部分結合公布《關于進一步促進醫養分離開展的指點定見》（以下簡稱《指點定見》），提出開展居家社區醫養分離效勞、鞭策機構深化展開醫養分離效勞、優化效勞跟尾、完美撐持政策、多渠道引才育才和強化效勞辦理六方面定見

　　2022年7月21日，國度衛健委、國度發改委、民政部、住建部、財務部等十一個部分結合公布《關于進一步促進醫養分離開展的指點定見》（以下簡稱《指點定見》），提出開展居家社區醫養分離效勞、鞭策機構深化展開醫養分離效勞、優化效勞跟尾、完美撐持政策、多渠道引才育才和強化效勞辦理六方面定見。

　　公司聚焦成人失禁用品營業范疇，繼2022年展開品牌片面晉級，推出“生機白叟”IP形象的超等標記，品牌力獲得有益提拔，市場占據率獲得進一步提拔。借助“牢靠！”品牌新形象，2023年，公司將出力開展線）雙渠道營業，為線上渠道注入更多的品牌推行和差同化產物，進一步夯實公司在線上渠道的搶先劣勢。公司將進一步增強線下的營業團隊力氣，借助品牌發力，主動擴展規劃病院周邊店、OTC藥房、養老院、當局采購等重點機構營業的開展。受益于老齡化趨向持續及浸透率提拔，成人失禁用品市場范圍連續擴展；公司作為行業龍頭，無望享用行業開展盈余，同時憑仗本身產物劣勢、普遍渠道規劃及壯大品牌力，獲得更多市場份額。

　　在品牌形象方面，公司被中國造紙協會糊口用紙專業委員會評為2019年度/2020年度中國成人失禁用操行業十強企業、中國嬰兒紙尿褲行業十強企業，被浙江省經濟結合會評為2021年度浙江省企業之星。2022年，公司得到中國造紙學會頒布的“2022年度中國衛生用操行業匠心產物獎牌”。克日，公司憑仗優良的產物和效勞順遂當選浙江省民政廳公布“2023年康養行業領軍企業”名單。

　　在鞭策構造變化的同時，公司主動打造營業與本能機能部分青年人材梯隊，培育后備干部，增強牢靠文明與代價觀建立，為公司連續安康開展供給強有力的人力資本保證，厚植高質量開展新劣勢。

　　從建立至今，公司逐步成立與開展目的相順應的企業文明，并打造了一支具有經歷豐碩、不變高效的辦理運營團隊。公司的中心員工均具有多年的行業經歷，具有踏實的專業才能，可以精確掌握行業意向和公司的計謀標的目的。同時，比年來為不竭提拔運營辦理程度，公司也不竭引入優良的行業人材，強大辦理團隊，同時提拔公司的運轉服從。同時，為連結辦理團隊的不變性，公司成立了完美的運營辦理架構、鼓勵政策、人材培育及提升機制，連續提拔公司辦理程度。

　　顛末多年的開展，公司曾經成為海內最有影響力的成人失禁用品消費廠商之一。自2005年引入第一條成人紙尿褲消費線以來，公司經由過程在成人失禁用品市場多年的探索，積聚了豐碩的研發、消費經歷，分離消耗者的心思和消耗需求，不竭研收回合適海內消耗者的溫馨、經濟的成人失禁用品，占有了必然的先發劣勢。同時，公司牢牢捉住電子商務等新型批發渠道販賣形式的開展，主動規劃線上販賣營業，獲得了較大的勝利，在線下販賣渠道，公司針對自立品牌成人失禁用品利用處景的特性，主動開辟特渠及新批發等范疇，加強公司品牌的籠蓋率和影響力。2019年，“牢靠成人紙尿褲”被浙江省經濟和信息化廳評為“浙江制作佳構”，2021年，榮獲浙江省優良產業產批評比委員會頒布的“牢靠成人紙尿褲評為浙江省優良產業產物證書”，2022年，“COCO牢靠”被中國造紙學會評為“2022年度中國衛生用操行業匠心產物獎牌”。

　　《指點定見》指出，促進醫養分離是優化老年安康和養老效勞供應的主要辦法，是主動應對生齒老齡化、加強老年人得到感和合意度的主要路子。比年來，醫養分離政策不竭完美，獲得主動停頓，但在政策撐持、效勞才能、人材建立等方面仍存在一些難點堵點成績。各地各相干部分要當真貫徹落實黨中心、國務院決議計劃布置，進一步完美政策步伐，出力破解難點堵點成績，增進醫養分離開展，不竭滿意老年人安康和養老效勞需求。

　　公司將對峙“自立品牌+ODM”雙輪驅動開展計謀，ODM營業是公司營業開展的重點之一。2022年由于海內嬰兒誕生率降落、市場所作日益劇烈的狀況下，公司海內嬰兒失禁產物ODM營業有所降落。2023年基于公司行業搶先的供給鏈才能，公司將主動拓展海表里ODM客戶，存眷下流市場客戶合作形態，增強與市場頭部客戶、快速上升潛力客戶的營業干系。同時，擴展ODM營業的產物維度，以嬰兒失禁為根底，主動拓展成人失禁、寵物失禁市場ODM營業，鼎力提拔ODM紅利程度。

　　2023年基于公司計謀標的目的，公司盡力鞭策以市場為導向的構造變化，成立完美以市場為導向的一級部分構造架構；強化績效文明，打造高效能、強施行構造系統，明白各層級定位、本能機能及權限，全方位提拔構造效能；梳理薪酬系統及提升機制，加大鼓勵與查核力度，逐漸成立“責權明了、賞罰清楚、功績凸起”崗亭辦理形式，充實變更班子成員事情主動性和締造性。

　　2022年7月21日，國度衛健委、國度發改委、民政部、住建部、財務部等十一個部分結合公布《關于進一步促進醫養分離開展的指點定見》（以下簡稱《指點定見》），提出開展居家社區醫養分離效勞、鞭策機構深化展開醫養分離效勞、優化效勞跟尾、完美撐持政策、多渠道引才育才和強化效勞辦理六方面定見。《指點定見》指出，促進醫養分離是優化老年安康和養老效勞供應的主要辦法，是主動應對生齒老齡化、加強老年人得到感和合意度的主要路子。

　　在品牌營銷方面，強化并保護當前已獲得的品牌職位，并采納電視告白、品牌代言等更加豐碩和多維的營銷手腕，進一步打造以“牢靠”品牌為中心的品牌群。

　　質量是企業立根之本，公司自建立以來，一直嚴厲服從國度和行業的尺度，消費制作高品格、高機能且寧靜牢靠的衛生用品。企業前后經由過程ISO9001、ISO14001和ISO45001等辦理系統認證，并成立了片面、具體的質量掌握尺度。

　　憑仗多年的科研劣勢和積聚的行業經歷，公司曾經成為行業內尺度化的指導者之一。公司到場草擬了《紙尿褲》國度尺度（GB/T28004-2021）、《醫護級成人紙尿褲（片、墊）》集體尺度（T/TNAHIEM002—2022）《紙尿褲》、《成人紙尿褲》（T/ZZB0645—2018）浙江制作集體尺度等多項尺度。2019年，公司被天下造紙產業尺度化手藝委員會授與“造紙尺度化先輩企業”。2022年，公司得到中國造紙學會頒布的“2022年度中國衛生用操行業匠心產物獎”。

　　公司經由過程多種渠道完成販賣，自立品牌營業以成人系列產物為主，ODM營業以嬰兒系列產物和寵物系列產物為主。此中，自立品牌營業次要販賣形式為經銷商形式、直營批發形式、KA形式和線）地域經銷形式

　　公司產物次要原質料為絨毛漿、無紡布、高份子吸水樹脂、木漿、熱熔膠和包裝袋，大部門是石油的延長產物，受國際場面地步的影響而變革，原質料的價錢變革對公司利潤有必然的影響。陳述期內，公司間接質料占停業本錢比例較高，原質料特別是絨毛漿價錢連續高位，假如次要原質料價錢將來居高不下大概連續的大幅顛簸，將對產物本錢形成間接影響，從而對公司凈利潤及利潤率發生倒霉影響，公司存在原質料價錢顛簸的運營風險。公司測驗考試利用其他原質料替換中心中心質料的消費手藝，有助于公司增強本錢管控，加強本身的合作力，同時，公司近期在廣西合伙設立了絨毛漿廠，測驗考試向上游原質料停止延長。

　　2022年2月，國務院印發《“十四五”國度老齡奇跡開展和養老效勞系統計劃》，經由過程布置九方面詳細事情使命，夸大施行主動應對生齒老齡化國度計謀，以放慢完美社會保證、養老效勞、安康支持系統為重點，把主動老齡觀、安康老齡化理念融入經濟社會開展全歷程。特別指出，針對機構養老、白天托養、上門照顧護士等需求，重點開辟干凈衛生、飲食起居、糊口照顧護士等方面產物，提拔成人尿褲、照顧護士墊等產物的適老機能。

　　2022年，對公司是極具應戰的一年，國表里經濟情勢龐大多變。內部情況西歐通貨收縮、地緣場面地步慌張、環球經濟下行，內部情況原質料、物流價錢上漲、海內誕生生齒的削減，上述身分影響形成公司運營情況面對較大壓力。面臨艱難，公司高低連合二心，自動應對，闡揚“牢靠”肉體，韌性開展，于艱難的前提下安穩渡過2022年，讓公司充實熟悉到了本身潛伏成績與將來的時機與出力點，為此后開展奠基了根底。

　　將來老齡化水平的進一步加重，將為成人失禁用品市場締造更多的需求。另外一方面，跟著住民糊口程度不竭進步，人們對中老年人糊口品格愈發正視，消耗者對成人失禁用品的承受度也連續提拔女生各類小常識，鞭策了我國成人紙尿褲市場的開展。按照糊口用紙委員會統計，2021年我國成人失禁用品總消耗量72.4億片，同比增加14.9%，開展迅猛。

　　在ODM范疇，公司為品牌商客戶供給全系列效勞，在深度理解行業開展趨向和客戶需求的根底上，重視與客戶的計謀性雙贏。多年來，公司經由過程不竭優化產物處理計劃，在行業內建立了優良的口碑，維系了一批不變的優良ODM客戶，使得公司在行業內具有較強的客戶劣勢。

　　證券之星估值闡發提醒線上線下紅利才能普通，將來營收獲長性普通。綜合根本面各維度看，股價偏高。更多

　　按照國度統計局公布最新數據，整年誕生生齒956萬人，誕生率為6.77‰；滅亡生齒1,041萬人，滅亡率為7.37‰；天然增加率為-0.60‰。據統計，自1950年以來，年誕生生齒初次跌破1,000萬，我國生齒誕生率持續三年跌破1%。假如將來中國誕生生齒持續削減將影響海內嬰兒衛生用品市場范圍的增加速率和遠景。一方面公司將持續穩固在產物立異、手藝研發、消費才能和質量掌握方面的劣勢，勤奮開辟新客戶，連續擴展在嬰兒衛生用品市場的占據率；另外一方面，公司將捉住成人紙尿褲市場快速開展的契機，擴展成人失禁用品的販賣范圍和市場占據率，以應對嬰兒誕生率連續降落對公司運營發生的倒霉影響。

　　公司主動促進聰慧工場的片面數字化建立，在國際一流征詢團隊的指點下，建立涵蓋消費辦理、運營效勞、營業營銷等全方位的信息化體系，不只在平面倉建立、機械換人等方面做硬件的數字化促進，并且將進一步梳理完美公司的內部供給鏈辦理流程，包管團體供給鏈服從的連續改進，經由過程數字化、信息化、智能化等方法賦能公司高質量開展。

　　公司以中國制漿造紙研討院有限公司、浙江產業大學、嘉興學院等科研機構為手藝依托，建有行業首家省級企業研討院—浙江牢靠照顧護士立異研討院，同時也是省級企業手藝中間女性安康講座ppt，研討院具有超越1000平方的研發園地，正初級工程師、傳授等60余人的研發團隊，建有根底研討、嬰兒照顧護士、成人照顧護士、福祉產物和工藝手藝等部分，顛末近20年的勤奮，公司在多層異構平面（3D）雙層纖網復合熱風非織造質料、多孔高吸取性樹脂的使用，3D復合紙尿褲的復合制備和使用手藝等方面獲得了手藝的打破，由上海大學的專家審定委員會對“年產20億片超柔速滲3D復合紙尿褲的制備樞紐手藝研討及財產化”項目功效停止了審定，以為項目在3D復合壓花非織造質料制備、后收拾整頓手藝和紙尿褲產物的集成手藝上有立異，手藝到達國際先輩程度，功效獲中紡聯科技前進獎二等獎、專利獎優良獎和工信部度紡織十大立異產物等聲譽，被列入國度工信部第二批專精特新“小偉人”企業。

　　比年來，醫養分離政策不竭完美，獲得主動停頓，但在政策撐持、效勞才能、人材建立等方面仍存在一些難點堵點成績。各地各相干部分要當真貫徹落實黨中心、國務院決議計劃布置，進一步完美政策步伐，出力破解難點堵點成績，增進醫養分離開展，不竭滿意老年人安康和養老效勞需求。

　　在研發手藝方面，公司今朝具有浙江省省級企業研討院，當選產業和信息化部第二批專精特新“小偉人”企業名單，被評為國度常識產權劣勢企業、浙江省專利樹模企業，是浙江省創造協會副會長單元，負擔“生物可降解聚乳酸醫療衛生照顧護士基材”國度火把方案、“低殘留單體聚丙烯酸鈉高吸水性樹脂的開辟及其在衛材中的使用”浙江省重點研發項目等科研項目10余項。

　　按照中國造紙協會糊口用紙專業委員會出具的《2021年度糊口用紙和衛生用操行業年度陳述》，海內一次性衛生用品市場開展放緩。經期褲、成人紙尿褲用品的消耗量比2020年明顯增加，嬰兒紙尿褲消耗量自2020年頭次呈現降落以來，2021年持續降落且降落幅度增大。2021年吸取性衛生用品的市場范圍（市場總販賣額）約1142.5億元，比2020年降落5.9%。

　　公司直營批發形式次要聚焦四類批發終端客戶與之成立營業協作干系：一是重點病院的小賣部及周邊店肆；二是重點養老院；三是品牌連鎖藥店；四是社會合體和慈悲機構等。同時，關于部門殘疾人結合會、紅十字會客戶，公司還會經由過程招招標流程與其停止協作。

　　公司對峙“自立品牌+ODM雙輪驅動”的開展形式。ODM營業，公司挑選具有計謀協作意義的客戶培育，開辟新產物、開辟新客戶，削減誕生率降落的市場影響；自有品牌營業，公司憑仗頭部劣勢和品牌影響力，掌握行業汰弱留強的機緣，連續進步市場份額。陳述期內，完成停業支出118,628.98萬元，較上年同期降落0.01%。此中，公司自立品牌營業完成販賣支出44,593.58萬元，較上年同期增加14.04%，占當期公司停業支出的比重37.59%；ODM營業完成販賣支出71,805.97萬元，較上年同期降落7.69%，占當期公司停業支出的比重60.53%。

　　公司將持續以“用諾言和愛心運營牢靠奇跡”為愿景，“以牢靠的產物為客戶締造更大的代價”為任務，在營業開展上，持續對峙“自立品牌+ODM”雙輪驅動開展形式。

　　在產物品格方面，公司被認證或評比為“一次性衛生用品醫護級樹模單元”、“衛生用品手藝立異優良企業、“天下百佳質量誠信標桿企業”、“天下衛消費業企業辦理協會尺度與認證專業委員會副理事長單元”，公司亦是《紙尿褲》國度尺度（GB/T28004-2021）、《醫護級成人紙尿褲》集體尺度（T/TNAHIEM 002—2022）的草擬單元之一。

　　在渠道方面，持續對峙對立異渠道在深度、廣度兩個維度的拓展探究，特別是電商渠道建立和特渠渠道建立方面，持續信息化體系、客戶辦理體系等根底設備的投入，持續加大對人材團隊的引進和內部培育。

　　在國度鼎力促進養老系統建立的宏觀情況下，相干政策和計劃的主動出臺，為紙尿褲行業供給優良的市場開展情況和政策撐持。2022年2月，國務院印發《“十四五”國度老齡奇跡開展和養老效勞系統計劃》，經由過程布置九方面詳細事情使命，夸大施行主動應對生齒老齡化國度計謀，以放慢完美社會保證、養老效勞、安康支持系統為重點，把主動老齡觀、安康老齡化理念融入經濟社會開展全歷程。特別指出，針對機構養老、白天托養、上門照顧護士等需求，重點開辟干凈衛生、飲食起居、糊口照顧護士等方面產物女生各類小常識，提拔成人尿褲、照顧護士墊等產物的適老機能。

　　跟著住民人都可安排支出的進步和小我私家安康照顧護士認識不竭增強，此類產物正進入開展的上升期。這將使得產物氣力、品牌形象及產物定位的主要性愈發突顯，具有豐碩產物線、較強研發立異才能的品牌企業將具有較著的合作劣勢。

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　　在消費過程當中，品格辦理部會連續對產物停止查驗，次要包羅開機后的首件查驗和消費方案施行過程當中的在線查驗、嘗試室理化機能查驗等，在此過程當中假如未能經由過程查驗，將停機整改后再開機消費。每班次的產物消費終了后，還要顛末對廢品的抽樣查驗，及格前方可入庫。同時為保證產物衛生寧靜，品格辦理部抵消費情況、人手、產物打仗面、產物等停止周期性微生物查驗。

　　公司安身于當前已獲得的市場職位，在老年經濟行將發作式增加之際，提早做好安插，片面增強本身的各項軟硬件才能建立，籌辦好應對市場范圍的大幅度增加，在市場所作中捉住機緣搶先各計謀合作敵手。

　　得益于連續的研發投入，在自立品牌范疇，公司現已構成品類豐碩、產物構造優秀且具有優良市場遠景的產物梯隊。而且公司不竭對產物構造停止優化調解，加大中高端產物的研發和營銷拓展力度，滿意用戶逐漸晉級的消耗理念。2021年，榮獲浙江省優良產業產批評比委員會頒布的“牢靠成人紙尿褲評為浙江省優良產業產物證書”，2022年，“COCO牢靠”被中國造紙學會評為“2022年度中國衛生用操行業匠心產物獎牌”。針對不竭覺悟的輕度失禁群體消耗認識，公司推出了專為亞洲女性設想的輕度失禁用品隱形吸水巾和隱形出行褲，并推出了專業男士吸水巾等，進一步擴大了產物品類，動員自立品牌營業的開展。

　　公司專注于一次性衛生用品的設想、研發、消費和販賣，自立品牌次要產物包羅成人失禁用品、女性衛生用品，代加工次要產物包羅嬰兒照顧護士用品和寵物衛生用品等，屬于一次性衛生用操行業。

　　在自立品牌范疇，公司深耕成人失禁用品范疇，包羅成人紙尿褲、成人拉拉褲、成人尿片、照顧護士墊、產婦巾、吸水巾等系列產物，具有“牢靠”、“吸取寶”、“安護士”等品牌，產物品類豐碩，籠蓋高、中、低各個市場定位，在同類市場所作中處于搶先職位，成為市場承認度和忠實度雙高的出名品牌之一。陳述期內，公司正式推出首個女性安康照顧護士自立品牌“己致”，努力于為女性群體帶來更放心、更專業的安康照顧護士產物，產物次要有“己致”放心褲、衛生巾等產物。

　　公司次要處置一次性衛生用品的設想、研發、消費和販賣，產物包羅成人失禁用品、嬰兒照顧護士用品和寵物衛生用品等。公司對峙“自立品牌＋ODM”雙輪驅動開展形式，比年來逐步將開展重心轉移至成人失禁用品，計謀標的目的由制作型企業轉型為品牌型企業，將產物立異和工藝立異作為企業開展的中心驅動力，以產物研發和用戶為導向，引爆品牌效應、搶占市場、打破行業空缺點，滿意市場需求。

　　公司不竭抵消費裝備停止晉級，引進具有國際先輩程度的消費裝備，同時對原有裝備停止主動化革新晉級，并響應完美和優化消費工藝，提拔了工場的主動化程度，使消費辦理的服從大幅提拔。同時不竭向國際一流工場進修精密化辦理法子，進步精益消費的程度，抵消費情況和消費制作環節連續增強歷程管控，包管“人、機、物、料”的標準化辦理，使得消費車間情況和衛生達標，消費次序不變，有用包管了消費的順遂停止。

　　公司具有省級企業研討院，憑仗多年的科研劣勢和積聚的行業經歷，公司已成為行業內尺度化的指導者之一，到場或賣力了多個科研項目，是醫護級衛生用品尺度課題組組員單元，到場草擬《紙尿褲》國度尺度（GB/T28004-2021）等國度、浙江尺度10余項。公司研發團隊經歷豐碩，具有堅固的研發根底和壯大的研發才能，連續停止產物立異。團隊經由過程自立研發等方法積聚了多項中心手藝，并已勝利使用于產物消費。今朝，公司共具有273項專利，此中創造專利52項，研發才能凸起，被評為國度常識產權劣勢企業、浙江省立異企業百強、產業和信息化部第二批專精特新“小偉人”企業。

　　公司與KA客戶簽署年度框架販賣條約，由KA客戶接納拜托代銷的方法間接向終端消耗者販賣產物。目上次要的協作KA客戶包羅大潤發、沃爾瑪、物美等國表里出名大型連鎖超市和大賣場。

　　公司具有完美的消費運營辦理體系和信息辦理體系，而且成立了質量追溯系統，實施尺度化的消費和辦理，且具有先輩的消費裝備和工藝手藝，并在消費服從、本錢掌握、供貨時效等方面構成了本身劣勢。公司不斷以來尋求產物品格的連續提拔，一直將產物格量視為企業保存和開展的性命線。公司已經由過程ISO國際質量辦理系統認證，成立了籠蓋采購、消費、倉儲、運輸等環節在內的片面質量掌握系統，在采購、消費及倉儲舉動中嚴厲按拍照關尺度停止質量檢測和消費辦理。公司前后被認證或評比為醫護級產物尺度樹模企業、天下百佳質量誠信標桿企業等。

　　將來，公司將持續依托本身的自立立異氣力和科研劣勢，放慢科研功效轉化的速率，不竭進步產物機能。

　　在研討開辟方面，要加大對研發舉動的投入，持續擴展對外研發協作，加強研發團隊儲蓄，團體計劃研發項目，在根底質料、消費工藝、產物設想等方面做好兼顧，努力于不竭加強公司的產物合作力。

　　公司非常正視對品牌資產的投入。自建立以來，憑仗較強的研發立異才能、先輩的消費裝備和手藝、嚴厲的質量掌握系統，公司的產物逐步得到消耗者的喜愛，在市場上成立了優良的品牌形象，逐漸完成了從產物營銷到品牌營銷的改變，而且累計了必然范圍和品牌忠實度的用戶群體。今朝，公司已成為中國成人失禁用品指導者。

　　公司在ODM范疇，安身于打造與品牌商劣勢互補、協作雙贏的貿易形式。對次要ODM客戶的挑選上，公司挑選洞察消耗需求，具有寬廣遠景且聚焦在產物營銷、設想和渠道建立等中前端販賣運營方面的品牌商。公司以本身積聚十余年的消費辦理、工藝手藝和財產洞見，為品牌商客戶供給全系列效勞，在新品設想時給出專業倡議以均衡手藝參數和本錢造價、供給各類手藝途徑的最前沿工藝組合、分離產物特征給出質料挑選的計劃等，為品牌商客戶供給全流程效勞，從而完成單方的配合生長和協作雙贏。

　　公司線上販賣形式采納電商平臺直營或線上分銷形式，包羅天貓、京東、拼多多等平臺。同時，公司也主動拓展直播帶貨、社區團購等新興渠道，以完成更大的市場籠蓋和營業增加。

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　　公司專注于一次性衛生用品的消費，產物線規劃豐碩，合用群體普遍，范圍化消費劣勢凸起女性安康講座ppt。別的，公司消費裝備通常是通用消費線，統一條消費線能夠滿意多種產物種別和型號的消費女性安康講座ppt，公司具有高效精確的消費辦理體系和具有豐碩手藝和經歷的消費職員女生各類小常識，能夠經由過程靈敏設置消費方案到達柔性消費的目標，進而滿意差別客戶的需求，包管供貨的充沛性和實時性。

　　在ODM營業范疇，公司努力于佳構制作和高端制作，充實操縱深耕行業十余年的手藝積聚和行業洞見，與國表里諸多出名嬰兒照顧護士用品品牌商探究成立起了持久不變的協作形式，為品牌商供給片面的處理計劃。

　　在吸取性衛生用品（包羅女性衛生用品、嬰兒紙尿褲/片和成人失禁用品）市場總范圍中，成人失禁用品（包羅成人紙尿褲/片和照顧護士墊）占9.8%，約為112.1億元，嬰兒紙尿褲/片占36.1%，女性衛生用品（包羅衛生巾、經期褲和衛生護墊）占54.1%。2018年-2021年，成人失禁用品市場范圍復合年均增加率為16.8%，消耗量復合年均增加率為18%。

　　今朝，公司質量掌握系統完美，質量辦理貫串從販賣、設想開辟、采購、消費制作、物流至客戶效勞全流程辦理。公司對峙高尺度、嚴請求，產物格量高于行業均勻程度，并在市場中博得了消耗者的喜愛，建立了優良的口碑和質量形象。

　　消費環節，公司將以數字化、智能制作工場開展為標的目的，以手藝為手腕，經由過程財產鏈各環節的連續優化，連續促進降本增效：優化改良消費工藝，削減消費環節中質料華侈，低落產物制作本錢；不竭抵消費裝備停止晉級，引進具有國際先輩程度的消費裝備，同時對原有裝備停止主動化革新晉級，并響應完美和優化消費工藝，提拔了工場的主動化程度，進一步加大制作環節以機械替代身工力度，進步產物消費服從和團體質量；按照定單消費使命，優化職員數目及內部架構，保存樞紐手藝人材同時削減職員冗余。

　　在消費制作方面，在保持當前不變消費質量的同時，加快工場的智能化轉型，培養與智能工場相婚配的消費及辦理團隊，擴大工場產能，進步消費服從。

　　我國成人失禁用品范圍擴大速率較快，老齡化趨向加重無望連續提拔市場空間。跟著老齡生齒的不竭增長、糊口消耗看法的不竭改變，住民可安排支出進步，我國成人失禁用品市場浸透率將逐年進步，成人失禁用操行業將連續得以快速開展，同時關于適老福祉產物的需求也日趨提拔。

　　跟著住民消耗程度和安康糊口理念的提拔，新批發業態的開展、產物構造的改動、民族品牌的興起和企業消費制作才能的進一步提拔，一次性衛生用操行業開展放緩，市場所作格式也發作了較大的變革。經期褲、成人紙尿褲用品的消耗量比2020年明顯增加，嬰兒紙尿褲消耗量自2020年頭次呈現降落以來，2021年持續降落且降落幅度增大。公司經由過程在產物研發和渠道拓展上大批投入，在產物格量、表面設想、利用機能、供給鏈辦理及品牌建立等方面睜開合作。將來公司將經由過程訂定并施行研發、消費、品牌及營銷開展計劃等，低落響應風險。

　　公司具有完美的采購辦理軌制，按照販賣方案、消費方案和物料需求方案和原質料庫存狀況等身分，采購部分顛末嚴厲的采購需求闡發和市場行情份析后，訂定公道的采購方案施行。采購以消費用主輔料為主，次要為絨毛漿、高份子、無紡布、底膜、膠、紙箱和包裝袋等。公司對峙與品牌供給商協作，具有一批不變而質優的協作供給商，確保產物格量的牢靠性和供給的不變性。凡是狀況下，公司與供給商簽署年度框架和談，就協作標的目的及年度協作擺設停止商定，詳細的采購條約則會另行簽署。按照消費廠商的散布差別，公司從境表里采購所需質料，此中消費用原質料絨毛漿、高份子既從境外采購，也從境內采購；其他原質料次要從境內采購。

　　采購環節，對2022年公司本錢影響嚴重的質料科目公司將設立專項降本方案，經由過程極致本錢辦理，完成降本增效。公司將增強對采購部分效益化、常態化查核，進一步增強供給商辦理和資本多元化設置，提拔資本保證才能；嚴密跟蹤原質料價錢顛簸，施行合作性招標采購，優化原輔質料供給商系統，對峙慎重采購準繩，合時適當采購，掌握采購節拍，連結公道庫存；躲避采購風險，低落采購本錢，完成降本增效。

　　據國度統計局公布的《2022年百姓經濟和社會開展統計公報》，60歲及以上生齒28,004萬人，占天下生齒的19.8%，此中65歲及以上生齒20,978萬人，占天下生齒的14.9%。跟著老齡化程過活趨加重，老年疾病患者數目也連續增加，中風、聰慧、糖尿病、前線腺疾病、膀胱疾病等釀成的尿失禁大概動作未便，都為成人失禁用品締造了宏大的市場需求。

　　公司產物以自立消費為主，根據營業形式的區分，能夠分為自立品牌消費和ODM消費。關于自立品牌產物，公司次要采納MTS（備貨型消費）；關于ODM營業，公司次要采納MTO（定單型消費）。消費辦理部分按照需求方案、寧靜庫存尺度或販賣定單等身分，分離裝備產能及形態訂定車間消費方案，并下達車間，同時導入ERP體系天生消費物料需求清單，堆棧按照需求清單備料，消費部分按照消費方案向堆棧領用原質料后有序消費。

　　運營范圍和綜合氣力有待進一步提拔，固然公司從建立至今，不竭標準運營、進步手藝、搶占市場，在消耗者中積聚了必然的口碑，處于行業搶先職位。但與國際綜合性龍頭公司比擬，公司在資金氣力、產物豐碩性、線下販賣營銷收集建立等方面還存在必然的差異，運營才能有待進一步提拔。

　　在辦理運營團隊的率領下，公司一直從客戶需求動身，不竭緊跟行業開展和消耗趨向，在手藝研發、工藝晉級、消費精密化辦理、市場推行等多方面不竭完美，片面提拔公司的中心合作力，從而增進公司團體紅利程度的提拔。

　　因老齡生齒消耗才能和消耗看法及政策撐持力度等方面的不敷，我國成人失禁用品的市場浸透率仍處于低位。據國度統計局公布的《2022年百姓經濟和社會開展統計公報》，整年誕生生齒956萬人，誕生率為6.77‰；滅亡生齒1041萬人，滅亡率為7.37‰；天然增加率為-0.60‰。從年齒組成看，60歲及以上生齒28,004萬人，占天下生齒的19.8%，此中65歲及以上生齒20,978萬人，占天下生齒的14.9%。根據有關老齡化的分別尺度，當一個國度60歲以上生齒占總生齒比重超越20%，暗示進入中度老齡化社會。 60歲及以上生齒占天下生齒的19.8%也意味著，僅差0.2個百分點我國就將觸碰中度老齡化社會的尺度線。

　　公司建立至今，對峙施行“人材興企”計謀，打造了一支在手藝研發、消費辦理和市場販賣經歷豐碩的運營辦理團隊，對行業和市場具有靈敏的洞察力，可以精確掌握行業趨向變革和政策意向，在龐大劇烈的貿易合作中可以公道決議計劃并有用施行。而且，在內部培育員工時也加大內部人材引進，強大辦理團隊，提拔公司的運營服從。公司也主動引進優良培訓進修資本，內部構造差別范例、主題的培訓舉動。同時，成立了完美的運營辦理架構、鼓勵政策及提升機制，充實調發動工主動性，創立了專業而妥當的辦理團隊。

　　公司挑選地域諾言度高、分銷氣力強、內部辦理完美而且承認公司運營理念的經銷商簽訂年度經銷條約加快擴大，進步品牌出名度。

　　按照天下老齡工委公布的《中國老齡財產開展陳述》，2050年我國老年生齒數目將到達4.8億，消耗潛力將增加到百萬億級，占GDP的比例將達33%，成為環球老齡財產市場潛力最大的國度。跟著老齡化程過活趨加重，老年疾病患者數目也連續增加，中風、聰慧、糖尿病、前線腺疾病、膀胱疾病等釀成的尿失禁大概動作未便，都為成人失禁用品締造了宏大的市場需求。

　　顛末多年的開展，公司在海內一次性衛生用品市場上成立了優良的品牌形象，專注打造中國一次性衛生用品范疇的搶先品牌。按照糊口用紙委員會公布的《糊口用紙和衛生用操行業年度陳述》女性安康講座ppt，2017年至2021年，公司和旗下的牢靠品牌在海內成人失禁用品消費商和品牌中綜合排名連任第一。公司具有一流的消費裝備，不竭優化消費效能，同時設置專業研發團隊，不竭進步自立研發才能，新陳代謝，滿意市場多條理和差同化的產物需求，為廣闊消耗者供給愈加優良、多樣化的中高端一次性小我私家衛生用品。