國內的保健品市場目前是競爭慘烈，混亂一片，各種的營銷手段也是層出不窮，有進行大力度的廣告運作，有進行細致的終端銷售工作男人包里必備物品，也有進行直銷、招商等非常規手段，但總的來說那些業績相對優異的，能在激烈的市場環境中生存乃至發展的企業，在銷售方式和手段上基本都是以一種比較固定的模式，相反那些企圖所有手段通吃的企業，在具體的運作上或多或少都遇上了難以克服的困難，不得不放棄，其實這和保健品的各種運作手段的特點有密切關系男人包里必備物品

　　國內的保健品市場目前是競爭慘烈，混亂一片，各種的營銷手段也是層出不窮，有進行大力度的廣告運作，有進行細致的終端銷售工作男人包里必備物品，也有進行直銷、招商等非常規手段，但總的來說那些業績相對優異的，能在激烈的市場環境中生存乃至發展的企業，在銷售方式和手段上基本都是以一種比較固定的模式，相反那些企圖所有手段通吃的企業，在具體的運作上或多或少都遇上了難以克服的困難，不得不放棄，其實這和保健品的各種運作手段的特點有密切關系男人包里必備物品。

　　廣告運作：進行廣告銷售的第一條件是企業本身的資金要充足，其次產品本身要具有可進行炒作的理念和內涵，企業所有的行為就是烘染出一個熱鬧、熱銷的市場局面，一些具體的銷售工作反而沒有過多的精力去理會，相反銷售平臺反而會主動的去維護其市場的銷售工作，畢竟對于單一的產品利潤而言，或許更多的人氣才是更大利潤的保障。廣告運作的特點就是：大投入、大回報、高風險。上海市場的***公司就是廣告運作的典型，前兩年曾經在一個保肝品種上進行大力度的廣告運作，可惜由于市場的一些原因造成近三百萬的虧損，該企業幾無翻身之力，去年又進行大力度的操作一個通便產品，取得了巨大的成功，其實該企業的終端工作人員很少，整個上海只有三個業務人員,主要負責和銷售平臺間的現金結算，對于他們來說，基本上沒有必要去投入大量的人力、物力去進行終端工作，那樣反而不是太合算。

　　終端銷售：終端銷售的特點是以人為本，對產品的本身有一定的要求，基本上沒有大起大落的風險，所追求的是利潤長期化，更重要的是他所投入的每一分錢都會轉化為一種無形的資產，廣告產品失敗了就是失敗了，而終端就不一樣了，畢竟客情，人員是留在的，可以重新去選擇產品。江蘇朗力福可謂終端運作的典型，七八年來只是專注于終端的銷售工作，并在這幾年的不斷惡化保健品的市場生存乃至取得了不錯的業績。但如果他進行綜合的運作的話或許一個產品就能讓他永遠的失敗。

　　至于直銷平安健康圖片、招商等營銷手段由于今年來醫藥保健品在消費者心目中不斷惡化，導致消費者乃至經營者本身對于醫藥保健品都是疑慮重重，如果要能出色的運作，對于公司的人員培養及忠程度都有很高的要求，需要投入資金也是一筆比較大的支出，這方面也不適合同時運作各類終端及廣告產品，畢竟這要帶來的開發、管理難度不是簡單的表面可行性分析那樣簡單。

　　我們服務的一家企業曾經就遇到這樣的問題，公司同時在進行本地市場廣告、終端運作同時又在進行著全國市場的招商工作，結果是公司在投入了大量的資金后發現，業績沒有上去多少，帶來的問題卻太多，資金周轉苦難男人包里必備物品、內部人員矛盾重生，最后該公司老總找到我們，希望有一個好的解決辦法，經過分析我們發現其上海 市場所投入的廣告帶來的回報還沒有投入的80％，處于一個硬虧損的狀態平安健康圖片，全國招商的量因為利潤率的關系，基本上處于一個持平狀態，但由于公司產品結構比較好，藥房走的還行，我們就直接建議，停止大規模的廣告宣傳和大規模的招商活動，先扎實的做好上海市場的終端工作，通過客情強化，黃金點安排自己的專職銷售人員，結果兩個月下來，公司的各項盈利指標明顯好轉，同時培養了一批忠誠度很高的專職銷售人員，目前已進入一個良性的循環階段。

　　這兩年醫藥保健品市場對于會務營銷是情由獨中，各類營銷期刊、網絡充滿了對會務的一片吹捧，也有不少企業被一種表面的假相所迷惑，紛紛投入其中，但真真在其中能正常發展的基本沒有幾個，其實是對陌生領域不可預知性沒有充分的準備，比如會務中的客戶資料收集工作：做得好，消費者覺得還行，但哪怕是你的一個市場人員的一時失誤就會導致消費者信任降至極點，甚至給你來個舉報，或許你找來的銷售人員在別的企業還行，到你這卻不能結合具體的市場情況，來個生搬硬套，反而成了個“燒錢”的人才。目前可以說進入一個陌生領域必須具有充分思想準備，充足的資金支持（最少要保證一旦失敗了，可以不至于傷筋動骨）和適合于開拓陌生領域的產品及真正具備市場運作能力的人員男人包里必備物品，但有多少企業能具備這樣的條件呢，可以說大多數企業都是被一種主觀的樂觀態度所左右。

　　就目前的市場環境而言，企業要想在激烈的市場環境中生存乃至發展的化，其實最好的辦法就是根據自己企業的客觀條件，專注于自己所精于，所熟悉的銷售方式，把各項工作做細、做透（當然如果有很多的余錢可以燒的話，則有是另回事）。我們企盼我們共同的市場能在我們的不懈努力下可以越來越好。