1996 年，湖南常德漢壽縣退休白叟陳伯順在喝完三株口服液后逝世，1998 年 3 月， 法院宣判三株敗訴后，20 多家媒體炮轟三株，激發(fā)了三株口服液的販賣地動(dòng)，從數(shù)億元的月販賣額跌至數(shù)百萬(wàn)元男性調(diào)養(yǎng)小知識(shí)，三株開端片面吃虧

　　1996 年，湖南常德漢壽縣退休白叟陳伯順在喝完三株口服液后逝世，1998 年 3 月， 法院宣判三株敗訴后，20 多家媒體炮轟三株，激發(fā)了三株口服液的販賣地動(dòng)，從數(shù)億元的月販賣額跌至數(shù)百萬(wàn)元男性調(diào)養(yǎng)小知識(shí)，三株開端片面吃虧。1999 年，三株的 200 多個(gè)子公司截至， 絕大大都事情站和處事處局部封閉，天下販賣根本截至。三株團(tuán)體曾培育了多量保健和 營(yíng)銷的主干，當(dāng)初在三株團(tuán)體的司理人和經(jīng)銷商，現(xiàn)在曾經(jīng)成為中國(guó)保健品或販賣行業(yè) 的中堅(jiān)力氣。三株時(shí)期是個(gè)令中國(guó)營(yíng)銷人熱血沸騰的時(shí)期，但明天的三株團(tuán)體較著的穩(wěn) 重緘默了很多， 開設(shè)藥店男性調(diào)養(yǎng)小知識(shí)、 地區(qū)性的消費(fèi)販賣，1999 年，三株完成販賣支出5 億多元，上繳稅金近1億元男士公用品店。

　　在告白投入上表示為對(duì)告白投入心中無(wú)底，無(wú)效告白滿 天飛；在財(cái)政辦理上持久存在盡管帳目不問實(shí)踐的征象，挪占、私分貨款征象嚴(yán)峻；在 營(yíng)銷上隨便發(fā)貨、讓利，形成嚴(yán)峻的沖貨征象和壓貨情況，毀壞了優(yōu)良的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)次序。

　　1987 年末，太陽(yáng)神的前身“黃江保健品廠”在廣東東莞黃江鎮(zhèn)掛牌，隨后，黃江廠 參與了由國(guó)度體委舉行的天下第一次保健批評(píng)選舉動(dòng)， 而“萬(wàn)事達(dá)生物健”一舉得到了 “中國(guó)活動(dòng)養(yǎng)分金獎(jiǎng)”，并獲得了媒體的普遍報(bào)導(dǎo)。

　　企業(yè)開展的“重兵器”：高達(dá) 26 億元的太陽(yáng)神品牌、有“貿(mào)易黃埔軍校”佳譽(yù)的 人材儲(chǔ)蓄、中國(guó)第一個(gè)導(dǎo)入 CIS 的企業(yè)。產(chǎn)物宣揚(yáng)的“火力網(wǎng)”：操縱消息、告白和獲獎(jiǎng)效應(yīng)鞭策產(chǎn)物的販賣。

　　楊振華 851 口服液是 1985 年 1 月楊振華傳授研討勝利的，為了留念這個(gè)日子，這 一創(chuàng)造專利被定名為“851”， 這是中國(guó)最早操縱生物工程手藝創(chuàng)造的保健品。 1988 年， 851的代辦署理商成為中國(guó)保健品市場(chǎng)的開山派，在天下范疇內(nèi)掀起了中國(guó)保健品消耗 市場(chǎng)的第一次飛騰。此中內(nèi)蒙古的吳柄新、烏力吉和許彥華被業(yè)界視為“內(nèi)蒙軍團(tuán)”的 領(lǐng)甲士物，而他們也在幾年以內(nèi)就稱雄中國(guó)大地，吳柄新厥后興辦了三株團(tuán)體，而烏力 吉、許彥華同樣成為各霸一方的保健品富翁。恰是“851”使他們踏上保健品市場(chǎng)。

　　史玉柱是個(gè)天賦， 也已經(jīng)是最大的失利者。 這個(gè)天賦的失利者并非保健品發(fā)跡的。 當(dāng)史玉柱被偉人大廈拖著走時(shí)，他用腦黃金和巨不肥來(lái)填偉人大廈這個(gè)洞穴，而當(dāng)偉人 團(tuán)體倒下后，他又用 50 萬(wàn)發(fā)跡締造了腦白金神話，開端了他新的傳奇過(guò)程。

　　早在 2001 年，腦白金仍舊熱銷之時(shí)，史玉柱已動(dòng)手開辟黃金搭當(dāng)，黃金伙伴如今 已開端在中國(guó)諸多二級(jí)都會(huì)呈現(xiàn)，但販賣結(jié)果還不算太好。

　　隨后，姜偉開辟出了延生護(hù)寶 液。從 1991 年開端，飛龍?jiān)跂|北長(zhǎng)春等中間都會(huì)和長(zhǎng)江三角洲的次中間都會(huì)停止轟炸 式的告白投放，在報(bào)刊、電視和電臺(tái)長(zhǎng)進(jìn)行持續(xù)高麋集度的告白投放。1991 年，飛龍投 入 120 萬(wàn)元告白費(fèi)，完成利潤(rùn) 400 萬(wàn)元；

　　1990 年，吳恩偉到南京后經(jīng)銷昂立一號(hào)，1992 年昂立一號(hào)在江蘇的年販賣額到達(dá) 1500 萬(wàn)元，1993 年躍至 1 億元，而這成為厥后三株啟動(dòng)資金的主要濫觴。

　　1995 年 5 月 18 日， 偉人團(tuán)體在天下上百家次要報(bào)紙上用整版告白， 一次推出電腦、 保健品和藥品三大系列 30 個(gè)新品，而此中又以保健品為主，一次推出包羅減肥、健腦、 奪目、強(qiáng)腎、開胃 12 個(gè)種類。不到半年，偉人團(tuán)體的子公司就從 38 家開展到了 228 家， 15 天內(nèi)男士公用品店，市場(chǎng)定貨量打破 15 億元。1996 年頭，史玉柱倡議“巨不肥會(huì)戰(zhàn)”，以“請(qǐng)人 民作證”的標(biāo)語(yǔ)再一次在天下掀起保健品熱銷的怒潮。

　　從 1994 至 1996 年的短短三年間男士公用品店，三株販賣額從 1億多躍至 80 億元； 從 1993 年末 30 萬(wàn)元的注冊(cè)資金到 1997 年末 48 億元的公司凈資產(chǎn)。在天下一切大都會(huì)、省會(huì)都會(huì)和絕大部門地級(jí)市注冊(cè)了 600 個(gè)子公司，在縣、鄉(xiāng)有 2000 個(gè)處事處，行銷人 員總數(shù)超越 15 萬(wàn)。

　　產(chǎn)物宣揚(yáng)的“火力網(wǎng)”：紅桃 K 在天下縣州里成立了 320 個(gè)子(分)公司和近 3000 個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、紅桃 K 正在實(shí)施鄉(xiāng)村包抄都會(huì)的計(jì)謀轉(zhuǎn)移。

　　1993 年，太陽(yáng)神的停業(yè)額高達(dá) 13 億元，市 場(chǎng)份額最高時(shí)達(dá) 63%。此時(shí)，懷漢新吹響了多元化開展的軍號(hào)，1993 年，太陽(yáng)神接連上 馬了包羅房地產(chǎn)、石油、邊貿(mào)、旅店業(yè)、化裝品、電腦等在內(nèi)的 20 多個(gè)項(xiàng)目，在天下 各地停止大范圍的收買和投資舉動(dòng)，短短兩年間，太陽(yáng)神轉(zhuǎn)移到這些項(xiàng)目中的資金高達(dá) 3。4 億元，但不幸的是，這些投資局部打了水漂。

　　因?yàn)榧t桃 K 團(tuán)體在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)明鄉(xiāng)村的血虛率較著高于都會(huì)血虛率， 高比例的農(nóng) 村血虛生齒客觀上決議了補(bǔ)血產(chǎn)物在鄉(xiāng)村有著潛伏的大市場(chǎng)。 以是紅桃 K 一開端就把主 要市場(chǎng)集合在鄉(xiāng)村地域，經(jīng)由過(guò)程專題片、墻體告白、宣揚(yáng)單、義診情勢(shì)停止片面?zhèn)鞑迹瑯?gòu)造宏大的營(yíng)銷步隊(duì)挺進(jìn)鄉(xiāng)村市場(chǎng)，疾速翻開了鄉(xiāng)村市場(chǎng)，在險(xiǎn)些沒有合作敵手的狀況下 獲得了非凡的販賣功績(jī)。在三株闌珊當(dāng)前，紅桃 K 更是緊緊占有了這個(gè)市場(chǎng)男士公用品店。其時(shí)的

　　1999 年末，深圳太太藥業(yè)有限公司完成股分 制革新；2000 年前 10 個(gè)月，太太口服液的販賣額為 2.7 億元，埋頭口服液是 1.3 億元， 占公司販賣支出的 70%多，其他產(chǎn)物的販賣均沒有過(guò)億。

　　1996 年，太太口服液 到達(dá) 2 億多元的販賣額；1997 年，太太藥業(yè)根據(jù) GMP 尺度，在深圳建成了環(huán)球第一個(gè)高 科技中藥口服液消費(fèi)基地；同年，以 2.8 億元巨資收買深圳第三大制藥公司、天下最大 的抗生素消費(fèi)廠家之一深圳海濱制藥有限公司，后以吞并重組的方法控股“麗珠集 團(tuán)”，疾速開展成為綜合性醫(yī)藥企業(yè)團(tuán)體；

　　從 1994 年紅桃 K 生血?jiǎng)┩斗攀袌?chǎng)以來(lái)男性調(diào)養(yǎng)小知識(shí)，不到兩年，販賣量打破億元，不到 4 年， 就打破 10 億大關(guān)。直到現(xiàn)在，紅桃 K 持久穩(wěn)居中國(guó)補(bǔ)血市場(chǎng)第一品牌的寶座。在紅桃 K 呈現(xiàn)之前，在中百姓氣目中的傳統(tǒng)補(bǔ)血品只要典范中藥阿膠，是紅桃 K 開啟和放大了中 國(guó)的補(bǔ)血市場(chǎng)，使補(bǔ)血市場(chǎng)成為中國(guó)保健品大市場(chǎng)的中堅(jiān)力氣。10 年前，在中國(guó)保健品 市場(chǎng)中，補(bǔ)血市場(chǎng)險(xiǎn)些是個(gè)空缺男性調(diào)養(yǎng)小知識(shí)，紅桃 K 團(tuán)體捉住機(jī)會(huì)霸占了市場(chǎng)。

　　1992 年， 朱保國(guó)花 9 萬(wàn)元從河南新鄉(xiāng)一名女中醫(yī)手中買來(lái)配方并南下深圳， 創(chuàng)立深 圳愛迷爾食物有限公司；1993 年的3.8 婦女節(jié)，第一批太太口服液投放市場(chǎng)，其時(shí) 的企業(yè)稱號(hào)是深圳愛迷爾食物有限公司，因?yàn)樘诜旱膭倮髽I(yè)改名為太 太保健品有限公司，1995 年，深圳太太藥業(yè)有限公司正式建立；

　　1994年8月，以吳炳新為首的濟(jì)南大陸拓銷公司和其子吳思偉的南京克立公司兼并，建立了濟(jì)南三株實(shí)業(yè)有限公司，同年，三株販賣額即到達(dá)1.25 億元；1995年，販賣額到達(dá) 23 億元；1996 年，販賣額又從 23 億元進(jìn)步到了 80 億元。而企業(yè)最后的實(shí)踐 注冊(cè)資金只要 30 萬(wàn)，三年間增加了 16 萬(wàn)倍，而且資金欠債率為零，創(chuàng)作發(fā)明了當(dāng)代企業(yè)營(yíng)銷的奇觀。

　　1995 年末，太陽(yáng)神在香港上市后， 股價(jià)直跌，1997 年吃虧 1。59 億元，股價(jià)一度跌至港幣 9 分閣下。此時(shí)，懷漢新自動(dòng)從 總裁地位上引退，請(qǐng)來(lái)哈佛 MBA 工商辦理碩士王哲擔(dān)當(dāng)企業(yè)總裁，但其實(shí)不睬解中國(guó)保健 操行業(yè)的王哲并沒有能援救太陽(yáng)神， 并招致了企業(yè)人材外流、 市場(chǎng)販賣持續(xù)下滑的近況。

　　紅 桃 K 團(tuán)體公司的年販賣額一度曾高達(dá)十幾億元， 而總販賣額中有 70%的份額在鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

　　在 1999 年，以珠海康奇有限公司的名義推出的腦白金，其真實(shí)的農(nóng)戶恰是偉人集 團(tuán)的史玉柱，而康奇只是一個(gè)“影子公司”。史玉柱將“褪黑素”（美樂托寧）勝利歸納為“腦白金體”觀點(diǎn)后，從 1999 年到 2000 年，在很多都會(huì)的寫字樓、銀行的門把手和 路牌告白上，宏大的“腦白金”字樣幾次呈現(xiàn)，這個(gè)時(shí)分，沒有幾錢的史玉柱就用這類 昂貴的投入向消耗者心中強(qiáng)力浸透腦白金觀點(diǎn)。1999 年7 月男士公用品店，上海健特生物科技有限公 司在上海建立，隨后，腦白金營(yíng)銷總部移師上海，年末，完成販賣支出 2.5 億元；2000 年完成販賣 8.01 億元，位居天下偕行前線；2001 年 1 月單品銷量 2 個(gè)多億元，創(chuàng)下了 中國(guó)保健操行業(yè)單品單月的販賣新記載，同年前 6 個(gè)月完成產(chǎn)值 4.1 億元，利潤(rùn) 1.05 億元。

　　1990 年，販賣額躍升至 2.4 億元， 同年， 懷漢新“杯酒釋兵權(quán)”，重金聘任一批青年才俊換下了一同創(chuàng)業(yè)的 9 位高層元老，并導(dǎo) 入其時(shí)很是先輩的 CI 計(jì)謀(企業(yè)形象辨認(rèn)體系)，太陽(yáng)神的告白和品牌推行，在必然程 度上催熟了其時(shí)還很強(qiáng)大的中國(guó)告白財(cái)產(chǎn)。