優莎納“多種維生素硒片”“鈣鎂維生素D維生素K片”可彌補響應養分素，“茶薊椰橄片”主打幫助庇護化學性肝毀傷

　　優莎納“多種維生素硒片”“鈣鎂維生素D維生素K片”可彌補響應養分素，“茶薊椰橄片”主打幫助庇護化學性肝毀傷。

　　那末在男性消耗市場，特別是男士保健品和男士護膚品賽道，怎樣經由過程品牌營銷捉住時機？《常識經濟》總結各項陳述與數據，為品牌方提出以下幾點小倡議。

　　在傳統美妝護膚范疇，國際大牌歐萊雅、雅詩蘭黛、曼秀雷敦、科顏氏等品牌皆有男士專屬的產物線；外鄉國貨薇諾娜、完善日志等也規劃了男士護膚市場；2019年，華熙生物推出主打男士成效護膚的子品牌“珂岸”；別的，藍系、理然、敬愛男朋友等專為男士群體建立的品牌也火爆一時。

　　此中，安利于2024年4月12日全新上市“紐崔萊男士生機組合（定制養分口袋裝）”，專為男士定制精準養分配方，新配方煥新深海魚油，一袋富含5大類養分。

　　但男性作為家庭的“頂梁柱”，常常面對更多的經濟壓力和“亞安康”情況，特別是男性遍及存在事情壓力大、熬夜、抽煙、飲食不安康、過量喝酒等不安康風俗，很簡單形成肝臟負荷太重男性保健品品牌，和體內發生大批自在基，進而招致身材快速氧化和朽邁。“35歲事后，較著覺得膂力比不上年青人了，一天喝三杯咖啡都不敷。”來自京東的上海用戶陳師長教師坦言本人的安康消耗初志。因而，男性所需求的養分保健毫不僅僅只是生殖保健。

　　相較于女性消耗者決議計劃前鏈路長、對價錢更敏感、高頻、易激動消耗等特性，男性消耗者決議計劃耗時短、耐煩低、更重視品格，而且單筆消耗價錢高、對品牌的忠實度高——男性一旦對某個品牌發生好感，在購物時選定和買單會更武斷，品牌粘性也更強。因而，男性消耗實踐是一個更簡單被捕獲的市場。

　　在消耗品類上，男性消耗的鴻溝不竭擴大，在多個女性為主的消耗范疇連續開釋購置力。今朝男性保健品品牌，僅男性消耗的范疇包羅：男性安康、男性照顧護士、男性社區；以男性消耗為主的范疇包羅：體育活動、電競、汽車、數碼3C、酒類、家用電器等；以女性為主但男性消耗快速增加的范疇包羅：美妝照顧護士男性保健品品牌、母嬰用品、時髦穿搭等。

　　QuestMobile公布的《2023男性消耗洞察陳述》顯現，停止2023年4月，全網用戶中男性用戶占比50.5%，已超越女性，總數到達6.11億；同時，男性線上消耗才能到達千元以上的用戶比例增加至68.1%，即全網有超4億的男性收集消耗力可達千元以上。

　　男性消耗興起的一大緣故原由，是男性的消耗頻次固然不如女性，但其消耗單價卻高于女性——按照數據，消耗人群中女性占有53%，男性占47%；但是在客單價上，男性卻超出跨越了6%。

　　玫琳凱“男士潔面乳”與“男士保濕乳液”接納全新包裝，主打清新不油膩；康婷“匯芳泉水能凈爽活膚水”質地清新水潤，主打彌補皮膚水份、改進皮膚枯燥；2024年6月，美樂家全新上市“亞洛伊勁爽”男士洗護系列，亞洛伊凈爽保濕洗澡露專為男性肌膚設想，接納動物護膚保濕身分，出格增加薄荷醇，在深層干凈的根底上包管洗感清冷。

　　與密斯美妝護膚卷向銀發人群差別，男士美妝的消耗者以年青人群為主，此中24~40歲人群占比靠近6成。比力出格的是，消耗者畫像顯現，有靠近4成的男性美妝產物是由女性用戶下單。此次要源于兩大類場景：一類是節日送禮，如戀人節、520、朋友誕辰等；一類是一樣平常的形象革新——在小紅書，“男朋友革新”線萬篇條記男性保健品品牌，在抖音，“男朋友革新”視頻具有超8000萬次播放，相干話題累計暴光量過數億。

　　中國直銷行業中，主營護膚品的企業不在少數，對男性護膚品的研發和推行也閱歷了近20年的工夫。2005年前后，雅芳和安利領先在中國大陸地辨別別推出全套男士護膚系列和首款男士護膚品“陶仕”系列，自此翻開了中國直銷男士護膚品的大門。爾后近20年工夫里，綠之韻、如新、玫琳凱、榮格、歐瑞蓮、克緹、金士力佳友、隆力奇、有限極、康婷等浩瀚直銷企業紛繁推出男士護膚系列產物，構成了看似小眾、實則萬馬齊喑的格式。

　　以2023年9月在抖音興起的美妝品牌“左顏右色”為例，品牌精準捉住男性對美妝“簡樸、快速、有效”的三大需求，推出大單品素顏霜，并接地氣地打出“一抹就變帥”的營銷觀點，在抖音快速打響品牌出名度男性保健品品牌，單月販賣額超越1億元，環比增加超越126%，突入抖音美妝TOP20。

　　在特別的營銷節點做溫情化營銷，更簡單提拔消耗者對品牌的好感度。2018年父親節時期，安利悅享薈體檢訂購平臺推出多款體檢套餐限時扣頭，包羅“精英男士套餐”“黃金套餐”“血汗管疾病篩查套餐”等，為相干人群體檢供給限時親情價，在貼合父親節主題的同時，真正做到了溫情化營銷，市場反應優良。

　　究竟上，這個特別的日子不單單是對父親的敬意和感謝之情的表達，更是對男性消耗力氣的一次主要審閱。跟著女性消耗市場的興起，“漢子的消耗力處于家庭消耗鏈結尾”險些成了一種遍及共鳴，網友譏諷其“消耗才能還不如狗”“漢子的購置才能屬于本錢割韭菜都懶得割的那群人”。

　　在此趨向下，護肝和抗氧化成為中年男性保健的主旋律，奶薊草、“抗氧化三劍客”維生素A、C、E等身分深受男士保健品賽賀喜愛。在傳統保健品范疇，今朝支流的男士保健品為各種護肝片和復合維生素，以京東平臺為例，“Swisse奶薊草護肝片”“善存男士22種維生素”“湯臣倍健男士多種復合維生素”“Swisse男士多種維生素礦物資片”等產物的銷量均在20~50萬，遙遙搶先于其他品類。

　　別的，東阿阿膠于2023年6月16日召開品牌公布會，攜健腦補腎口服液、健腦補腎丸、海龍膠口服液、龜鹿二仙口服液四大產物進軍男士滋補市場。

　　男性安康消耗在已往不斷是被低估以至疏忽的賽道，但近兩年，“從被動防備到自動安康”成為海內里年男性群體的線年表露的買賣數據內里，男性主導的養分安康消耗有明顯提拔，活動能量飲料同比增加317%，輔酶Q10等處理“三高”成績的品類產物銷量同比增加110%。

　　除“父親節”外，每一年“618”“雙11”等大型收集購物節，和每一年8月3日“漢子節”、10月28日“男性安康日”等也都是男性消耗營銷日，主動捉住這些節點，精準關愛男性，有助于提拔品牌團體代價。

　　直銷作為保健品“大戶”，對男士保健品的開辟則愈加細化，除常見的護肝產物和復合維生素外，各種專為男士設想的養分組合、立異飲品、生殖貼等產物也活潑于市場。

　　如前所述999安康網，體育活動999安康網、電競、汽車、數碼3C、酒類、家用電器等是男性更存眷和感愛好的范疇，品牌能夠與熱點游戲IP結合營銷，打響在游戲人群中的出名度。2023年，男士照顧護士品牌高夫協作王者光彩，與KPL的TOP戰隊聯手推出王者光彩協作款產物禮盒，深化電競愛好圈層，2023年4月，高夫品牌公域流量達3891萬，私域流量達11.6萬；同期間，LAMER海藍之謎與《豪杰同盟手游》睜開聯動，將產物內在與豪杰腳色布景深度交融，深度撬動游戲圈層，2023年4月品牌公域流量達4763萬，私域流量達277萬，全域男性占比約35%。

　　男性護膚的興起則愈加較著。比年來，跟著“精美boy”愈來愈多男性保健品品牌，護膚不再是女性的專利，男性美妝護膚產物的販賣量連續走高，翻開一片新市場藍海。蟬魔方數據顯現，2023年男士美妝護膚市場抖音總販賣額超越1億，同比增加235.37%，此中，男士臉部乳霜、男士粉餅、男士蜜粉/散粉、男士暗影/修容同比增加率最高，同比2022年漲幅均超越900%；男士照顧護士套裝、男士潔面、男士BB霜、男士遮瑕等細分類目同比漲幅也都超越100%。

　　每一年6月的第三個日曜日是父親節，就在今天，各大企業和品牌紛繁收回父親節祝福，以表達對這一特別節日的敬意。

　　今朝，直銷男士護膚產物籠蓋普遍，很多直銷企業都推出了專屬男性的產物線，包羅安利“雅姿男仕”系列、有限極“萃雅男士”系列、新時期國珍“SHARELAND（香蘭閣）”男士系列、隆力奇男士系列、康婷“匯芳泉”男士系列等等。

　　此中，安利“雅姿男仕凈爽控油黑面膜”針對男士水油失衡成績，接納三重控油精煉，“雅姿男仕喚能保濕乳”專為男士護膚需求設想，接納復合均衡配方，努力于保濕鎖水、均衡水油、修護肌膚；有限極“萃雅男士潔面乳”包含深源控油身分，6小時長效控油。

　　美樂家“男士養分套組”包羅多種維生素礦物資片、天目湖牌靈芝五味子膠囊、南瓜籽壓片糖果999安康網、魚油軟膠囊四種產物，努力于彌補維生素、護肝、降血脂等；三生“御坊堂肽參牡蠣飲”是一種立異肽科技的男士飲品，以藥食同源的中藥材為根底，出格增加2種小份子食源低聚肽，為男士供給專屬養分彌補；雪蓮養護貼（男貼）則主打對男性生殖體系連續性地調養和照顧護士。

　　在已往很長一段工夫里，“美妝護膚”不斷是以女性用戶為主，但近幾年來，“顏值內卷”曾經舒展到男性群體中，跟著消耗認識的退化和男性消耗潛力連續開釋，以護膚為先導、彩妝為引擎，男性美妝護膚消耗逐步向多樣化的賽道演進。

　　提到“養分保健”，我們大多會想到中老年保健、女性保健、兒童養分等，市情上支流的品類也次要環繞以上群體；而在互聯網上搜刮“男士保健”話題，搜出來的險些都是“男性生殖安康”“兩性保健”等。