比年來，出格是在2018年權健變亂后，保健品消耗渠道發作變革，直銷市場占比逐步降落

　　比年來，出格是在2018年權健變亂后，保健品消耗渠道發作變革，直銷市場占比逐步降落。藥店、阛阓、收集（電商）是今朝較為支流的保健品購置渠道，出格是電商渠道，憑仗多樣化的品類挑選和便利快速的購置體驗等特性男士休閑會所，在保健品市場占比逐步提拔。能夠預感的是，跟著年青一代安康認識提拔等身分男性調養，電商渠道市場占比另有上升空間男士休閑會所。

　　整體來看，電商曾經成為保健品最次要的消耗渠道。數據顯現，2022年，電商、直銷男性調養、藥房、超市四個渠道的占比別離為46%男士休閑會所、26%、20%、9%，到2023年，電商渠道販賣占比從2013年的14.4%增加到56%，代替直銷，成為保健品最大消耗渠道。以占有海內保健品最大市場份額的維生素與炊事彌補劑來看，2023年販賣份額中線%，其他渠道5.4%。中康CMH批發市場數據顯現，2023年中國藥店炊事養分彌補劑團體增速為-5.4%。

　　一項在2021年7月-2022年7月針對我國3個都會共1007名老年人停止的隨機抽樣問卷查詢拜訪顯現，在保健消耗的過程當中男士休閑會所，老年人具有較高的自立性，71.5%的老年人能夠自行停止保健消耗，其他老年人則由夫婦或后代決議能否停止保健消耗。在購置保健品或保健效勞時，藥店是老年人最喜愛的購置渠道（72.3%），其次是病院藥房（37.1%）和阛阓（12.7%），這三種購置渠道的寧靜性和可托任度相對較高。而經由過程微商、販賣職員采購男性調養、保健品公司講座等渠道購置的占比十分低，合計約為11%。

　　傳統藥企經由過程互聯網平臺找到了品牌第二增加曲線，同時在過程當中完成了企業的數字化轉型。天貓安康供給的數據顯現，多個外鄉品牌旗下的保健品，天貓年度成交額打破5億元。自2012年跨境商業電子商務效勞試點事情片面啟動以來，外洋保健品無需在國度藥監局注冊或存案，便可向海內消耗者販賣，入場門坎較著低落，Swisse、Blackmores、Nature Made等外洋品牌紛繁經由過程電商進入海內市場。2024年以來，保健品消耗在線%的增速。