首先談談我為什么做達令家

　　首先談談我為什么做達令家。其實每當有人問我這個問題，我都會告訴他，我做的不僅僅是達令家，我是在做一個風口行業，社會巨大變革之下的新風口，社交零售，社群運營。

　　從改革開放下海到第一家商場的誕生到第一家連鎖超市。中國零售業的成長有他自己的歷史沿革之路，那這里我簡單為大家介紹一下我們這個行業概念，我為什么選擇這個新行業，先給大家看一張圖。

　　大家看這張圖零售行業的發展趨勢及演變，從最早的地產零售，也就是我們的實體店鋪，這個店鋪的高成本運營，我們有店租，人工運營，囤貨，壓貨等等等，那么實體店鋪大家都知道客流是守株待兔似的，被動的在等待客人逛，然后到我們后來的搜索零售，淘寶等等流量付費。需要高昂的付費才能有效地展示店鋪，舉個例子，你現在要在淘寶買個包，你隨便點擊個店鋪看看，沒有購買。但是淘寶店主依然需要向淘寶直通車支付一定的費用，并且費用大概是十年前的幾十倍，普通人已經玩不起了。現在的社交零售微信朋友圈。社群通過社交獲取流量，產生價值，并且是精準流量，一旦建立，可以成為獨自屬于你自己的流量池，源源不斷地為你創造價值。

　　總結來說，人還是那些人，貨還是那些貨，只是獲取流量的方式，發生了根本性的變革，可以說，社交零售為我們的創業者打開了一扇門，咱們家不僅僅是達令家，而是行業巨變的一個完美縮影。

　　所以我在做的事抓風口搶行業占流量。什么是風口呢，社會大變革的機遇，比如說第一批下海，一批買房，第一批炒股。那么現在我們就是在抓社交零售這個行業的風口，何為搶行業占流量，社區運營，中國有句話先機為王。大家可能都發現了趣說中國史2，這幾年我們出門基本手機在手，一切都有。生活，日常從繳水電，燃氣費到購物都可以在手機完成。過去呢，我們購物要逛街，交電費要去供電局，交水費要去水管所，現在統統在手機就可以解決。

　　所以說，人在哪兒，流量就在哪兒，貨幣流通就在哪，市場就在哪。那么社區運營就是幫你形成自己的流量渠道，打造屬于你自己的社群團隊，當你有了自己的流量池，你可以嫁接任何你認為優質的項目，這是一個持續的，穩定的，可靠的，屬于你自己的流量池。這屬于你自己的線上黃金地段。

　　利用你的碎片化時間，為自己布局一個可以占盡先機的行業渠道，打破傳統僵化思維。與社會經濟發展大環境同步前行，是這個信息化時代的我們必須要做的事情。

　　所謂一步跟不上，步步跟不上，通俗來說，飛機都已經飛上天了，如果你還守著馬車，只會被淘汰，你是否有足夠的力量去應對未知的風險，是否想擁有屬于自己的線上黃金流量池。

　　達令家其實很簡單，就是和京東，唯品會類似的電商品牌。他們的不同在于達令家選擇了掌上電商。這就涉及到我們前面講的概念，流量，人在哪兒，貨幣流通在哪兒的問題，在這個手機在手天下我有的時代流量聚集在手機，那么達令家就是手機里的京東，唯品會，但是達令家與唯品會又有著本質的不同。

　　大家注意圖，我用六個字形容達令家中醫在生活中的體現，新電商新零售，社交零售簡單一點，貨還是那個貨，產品還是那個產品，只是我們獲取商品的渠道變了，而分享經濟，社交零售的產生就是在這種獲取渠道變化下的產物，在達令家，你是消費者也是消費商，你買貨也賣貨，省錢賺錢不耽誤。

　　比如你在京東買一雙鞋，朋友看了覺得不錯，很喜歡，你分享給他，他也買了。和你沒有任何關系，那么，你在達令家同樣買一雙鞋，你同樣分享給朋友，你會有收入，你可以拒絕創業，但是你無法拒絕消費，達令家可以讓你的日常消費產生收益，你還是買鹽買醋，買醬油，但是你開始賺錢了，你消費的每一單都有收入。

　　比如我看中這款手機，我自己買一臺省50，朋友喜歡分享給他，我賺50。這就是分享的價值，社交的魅力。

　　接下來我們講的達令家是誰的管理，圣經有這樣一句話，企業與企業之間的差距趣說中國史2，就是人的差距。所以我研究一個企業或者項目，最忠實的就是老板是誰中醫在生活中的體現，那么現在我們一起來看看達令家是誰的，他們也都有著什么樣的背景。

　　首先是達令家的創始人，齊燕女士，我們都親切的叫她LISA姐，曾任法國圣羅蘭中國首席代表以及中國紡織業巨頭杜邦公司萊卡品牌總監。大家熟悉的萊卡加油好男兒，萊卡我型我秀、萊卡風尚大典等家喻戶曉的時尚娛樂活動，都是LISA任職期間一手創立。是一位非常有思想，卻很低調的實干職業女性。

　　LISA在一次發言中說，達令家，家是什么呢，他說，我想為中國的女人們從社會，家庭，職業里呢，抽身片刻，在線上社群和線下社區聚集起來，在這個地方，有同樣背景的女人，有自己充電的地方，在這個地方中醫在生活中的體現，讓他們變得更美，在這個地方和自己靜靜地相處一會兒，每個女人都需要一個這樣的地方，這就是我想說的達令家。

　　最重要的是生活真豐富野外酒店，掌門人表示要做和阿里，淘寶不一樣的事，有一個不完全的統計啊，在4000億美金市值的淘寶里面，真正賺錢的店主，百分比連個位數都不到。而在達令家的平臺里，我們要把這個比例倒過來，我們要讓超過90%的認真努力的店主們都有持續不錯的收入，讓女人們在經濟日趨獨立的基礎上過更體面地生活趣說中國史2，這才是達令家人們最大的尊嚴，做力所能及的生意，過自己想要的生活。

　　年前達令家創始人齊燕做客新華網，接受了新華網訪談欄目專訪，分享了個人創業的新的深刻感悟，并對達令家以人為本，以互動為核心的新電商模式進行了深入解讀，我把那個鏈接給大家發過來，大家可以打開詳細的看一下。

　　IDG資本的熊曉鴿，紅杉資本的沈南鵬，今日資本徐新，光大控股的艾渝，如果說有和我一樣學金融的朋友，看了應該非常激動，我本人當時就被這張豪華董事會的照片說服加入的，再給大家看一張圖。

　　這張圖是中國2017年風險投資機構的一個排名，前十名有三家都是我們達令家董事會員，并且其中兩家排名前三。

　　以上這些資本大鱷把握著別人看不到的商機，掌握著未來五到十年行業的動向，他們聯合投資一家公司，更是前所未有的。現在他們集體來投資達令家，如此豪華的董事會成員在業內是極其罕見的，這直接展示了達令家的資本實力，運作能力，在社交電商勢頭猛進的今天，資本的實力代表著制度的穩定，企業的前景，如此才能夠持續的穩定的賦能我們的創業者。

　　在這里我送大家一句話就是，學會借力借勢，如果你沒有資源，如果你沒有翅膀，你要去借助雄鷹的翅膀去飛翔，那么達令家就是我們人生中難得一遇的生意，我們都要借助達令家實現自己人生的一個起飛，做新電商行業的領軍者。

　　供應鏈的競爭是平臺商品競爭的命脈，而平臺的實力和最終的利潤來源是由商品銷售決定的，目前在售的很多商品，其實眾多類平臺也都有，但是如果我們的供應鏈更強大，更穩定，就能更有保證，從長遠來看，平臺商品無論從品質趣說中國史2，庫存的穩定性，還有終端價格上能夠領先于同業，這是核心競爭力，達令家的前身是跨境電商平臺達令，歷經四年，跨境商品的供應鏈已經非常成熟。

　　接下來我們來看看我們的戰略合作伙伴蘇寧易購。蘇寧達令家簽約現場的視頻。我當時看了是非常震撼的，看完真的只想說一句最堅實的達令人。

　　大家看這張圖，這是我在自己店鋪首頁的截圖，蘇寧品牌日。蘇寧的就是咱家的，你在蘇寧買什么，在達令家就能買什么完美的無縫對接。

　　同時，蘇寧部署了4000多家線驗店，將有一部分作為達令家的專廠，企業線驗渠道完美的打通。

　　這幾張精致唯美的圖片呢，就是達令家今年力推的線下少女的城堡。鋪路蘇寧線平方，我們的店主，顧客都可以在少女城堡體驗達令家的產品和服務。

　　蘇寧與達令家的合作的不僅僅是投資，他是對接了整個倉儲物流的ERP系統，蘇寧易購頻道直接嵌入達令家，訂單系統全方位對接。用這樣一句話來形容：天下電商，僅此一家，不是巨頭不聚頭。

　　易果生鮮是零五年成立，是中國最早的一生鮮電商，也是品質最優的生鮮電商，是全國第一家生鮮電商，除了一個官網APP，還獨立運營了天貓超市，蘇寧易購的生鮮頻道。而今天易果來到達令家。易果生鮮正式啟動了第二階段供應鏈協作，強強聯合，共同攜手打造女性生鮮電商購物新體驗。

　　易果生鮮是淘寶，天貓，蘇寧，永輝超市的優質供應商，與EMS合作，次日達。12年的積累，致力于為注重生活品質的中國都市家庭提供來自全球的優質食材，目前已經擁有500萬家庭用戶和1000家企業用戶，覆蓋了23個省份，310個城市的消費市場，品質和便利這四個字，做好才能真正走進千家萬戶，全國規模最大的冷鏈系統。

　　易果生鮮致力于為注重生活品質的都市中高端家庭提供精品生鮮，食材，和達令家消費升級打造理念不謀而合，2018年新年盛典上，達令家與易果集團達成合作協議，將借助易果集團優質的海外生鮮供應鏈。強力升級達令家生鮮購物板塊，實現優質資源的互利與整合。

　　現在主要通過達令家，大家都可以享受到易果生鮮的全部產品和服務，我隨意在店鋪截幾張圖給大家看。

　　我認真分析了，達令家的產品結構，完美覆蓋了所有的消費群體，兩大矩陣六大品類上到老人中到我們708090后，下到兒童都能滿足。

　　大家可以詳細的看一下以上三張圖，對接蘇寧的大小家電柴米油鹽通通能滿足，對接易果生鮮品貌具全，自供應鏈體系的國際美妝、美食、美物通通嫁接而來。

　　2018年11月達令家與蘇寧易購，易果生鮮同時獲得了電商之王領航商業，未來開啟經濟新時代，我給大家發一個新經濟之王的排名圖，大家可以看一下。

　　我再重點為大家介紹兩個板塊，品牌直銷，達令家的線上奧特萊斯，給大家看看我們當時在總群開會的截圖。

　　達令家從一八年的七月份開始，陸續上線多品牌，品牌直銷的特點是授權鏈條清晰，品牌純正，深度折扣呢，只對店主VIP開放。

　　這個品牌的叫肌研之鎖，我們也叫它小金鎖，小金鎖系列共有八個單品，一個洗護九件套，可以照顧到女性對于美的各方面需求，小金鎖在短短的幾個月里創造了近3億的銷售額，同時復購率超過95%。讓我們中國人，用最合適的價格，用到大牌品質的產品。

　　小金鎖是齊燕LISA和雅詩蘭黛配方之母Rosa一起為亞洲女性量身定制的高端護膚品牌，Rosa是聰明嚴謹的猶太人，為雅詩蘭黛工作了35年。

　　小金鎖在抗皺祛斑，改善暗黃，提亮，膚色，修復皮膚方面效果非常明顯，同時呢，我們的小金鎖已經在各大衛視隆重播出。

　　Rosa作為皮膚科科學家趣味識字，近十年一直在研究中國女性皮膚。尋找最適合中國女性的配方成分，兩人造就了小金鎖。為了讓小金鎖更加貼合中國女性。Rosa為小金鎖傾注了黃金二裂酵母，冬蟲夏草，蝦青素等高級成分。并且不添加防腐劑，香精，酒精，敏感肌，孕婦都可以使用。

　　字有道理，是我們的知識付費產品，認認真真做教育產品也是達令家的企業使命之一，幼升小的孩子開始學中文的時候是最痛苦的，不同的筆畫橫平豎直，非常難記憶，我們聽到了用戶的喊話，知道媽媽陪孩子寫作業這個痛點,最近很流行網上家長被孩子氣的的搞笑視頻，所以我們把整個小學一年級上學期要學習的300個漢字，每一個字都進行了拆解，做成了動畫視頻，打造了一個知識付費產品，孩子通過學習視頻不用死記硬背，就可以了解和學習漢字，創始人齊燕女士親自參與課程的創意。以誠意和實力打動了好字在團隊，邀請漢字思維體系創始人李山川老師為總編。字有道理只在達令家平家發售趣味識字，各類新聞也是爭先報道。

　　字有道理備傾注了大量的心血中醫在生活中的體現，反復打磨才上市，那馬伊利作為字有道理的聯合創始人，從自身多年來在兒童公益活動中積累的教育經驗出發，并以孩子母親的身份設身處地的思考，為短視頻課程的制作提出了很多建設性的意見與要求。

　　字有道理，系列課程一共300集，每集一分鐘，每集講一個主題漢字。它與小學一年級的語文課同步，在北京，上海等重點學校用字有道理授課。

　　遍地的漢字課文有字有道理，以最生動有趣的動畫形式，讓孩子不但識字，而且知字。識其字知其意，最好的手繪插畫師，為孩子們帶來最深的情節，學不是學，是吸引之后的吸收，寓教于樂，盡情展現，不枯燥，不乏味，有情節。

　　在2018年7月6日，齊燕女士在APEC企業論壇女性創造力演講上，把字有道理推向了國際，推廣到全球。字有道理，讓孩子獨具慧眼，看透本質，知其然，還知其所以然，學會思考，學會漢字內在的邏輯。字有道理，走進學校，走進全國的推廣階段。

　　我們苦于孩子學習中文，學習漢字的時候要升級，硬背橫豎撇捺中醫在生活中的體現。我們為了幫助孩子輕松學漢字，懂漢字文化，培養漢字思維，了解字形背后的含義和聯系，建立發散思維和形象思維，字有道理在知識付費領域獲得佳績。

　　最后我要重點介紹一下，我們2019年的明星產品，也就是2月13日，在美國紐約震撼發布的，我們都管他叫小銀針，大家可能奇怪，13號正在過年，我們為什么在那個時間發布呢，因為那幾天恰好紐約時裝周，各路明星名人都齊聚紐約。那么很多明星名人的與我們的老板LISA是非常好的朋友，他們同時能夠聚集在紐約非常不容易，所以我們將小銀針的發布會定在了13號。

　　一場命中注定的邂逅，對美麗有著天生執著的三人：站在時尚尖端的企業家齊燕(Lisa)，遇到了國際化妝科學界資深研發專家Mr. Harvey Gedeon，以及對敏感肌護理有著豐富經驗的哈佛大學醫學院的著名整形外科醫生Dr. Rothaus，他們攜手在紐約創辦La Nature研究中心，專注研發化妝品新技術體系，他們專為亞洲人肌膚重寫了一套嚴格的護膚標準：科技，天然，功效。”

　　La Nature的研發團隊，受到新生兒嬌嫩健康肌膚的啟發，經過上千個日夜，終于研發出“仿生Vernix Technology”技術配方----一種模擬BABY肌表層的脂質保護膜，并應用于到Native Beauty系列產品中。

　　“我們受到嬰兒胎脂的啟發發明了“vernix technology”,這個技術就是將幾種天然的安全的成分復合成胎脂仿生物，可有效修護受損細胞，修護皮膚屏障，形成天然保護膜。”

　　“小銀針修護受損細胞，修護皮膚屏障，形成天然保護膜. 抗氧化均勻膚色,減少水分流失，增強肌膚彈性。native beauty產品的這些功效是可以完全媲美醫美產品的類似功效的。”