3月19日，羅永浩在微博預(yù)熱進(jìn)軍直播帶貨界

　　3月19日，羅永浩在微博預(yù)熱進(jìn)軍直播帶貨界。誰(shuí)人賣(mài)完手機(jī)賣(mài)電子煙再賣(mài)“沙魚(yú)皮”黑科技的羅永浩，居然要去當(dāng)主播？這類(lèi)反差，是羅永浩制作的第一重抵觸感。當(dāng)晚羅永浩間接上了微博熱搜，各大媒體也爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)，幫老羅賺足了存眷度。

　　有人說(shuō)，看到老羅賣(mài)貨挺酸楚的（頭都禿了），以至在老羅頒布發(fā)表做直播前，被粉絲說(shuō)他是在降維本人，問(wèn)他：你對(duì)本人絕望嗎？

　　3月27日，在遛了吃瓜大眾一周以后，老羅在微博上官宣與抖音告竣協(xié)作，將于4月1日早晨8點(diǎn)在抖音直播間帶貨。

　　在保舉商品時(shí)，老羅很留意針抵消耗者的痛爽點(diǎn)，打造一個(gè)利用處景，給消耗者一個(gè)“不克不及說(shuō)不”的來(lái)由。

　　在微博上，老羅也主動(dòng)地在為直播鋪路岳云鵬糊口趣談相聲完好版視頻。就比如遐想中國(guó)的這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)+抽獎(jiǎng)，原覺(jué)得只是一次簡(jiǎn)簡(jiǎn)樸單的蹭熱度，但轉(zhuǎn)眼遐想就成了老羅第一個(gè)官宣帶貨的品牌。這個(gè)神遷移轉(zhuǎn)變?cè)诔怨洗蟊娍磥?lái)也是布滿(mǎn)著戲劇性的。

　　把消耗者吸收到你的直播間只是第一步，接下來(lái)就是要讓這些觀眾們買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！怎樣才氣讓他們毫不勉強(qiáng)剁手？

　　出于尊敬中國(guó)的告白法，老羅在形貌產(chǎn)物時(shí)也非常慎重、奇妙地躲避了不起當(dāng)?shù)男蚊玻?ldquo;（多是）天下級(jí)的產(chǎn)業(yè)設(shè)想”、“（多是）天下最好最薄的剃須刀片的手藝”、環(huán)球頂尖（淺淺地劃掉）辦公品牌岡村的供給商制作”……

　　2016年10月公布M系列手機(jī)時(shí)，錘子科技的這一句案牘也很出色：繼工夫和顏值以后，肌肉也有了...一樣是不間接形貌產(chǎn)物的功用、機(jī)能，而是帶入了各人都熟習(xí)的參照物：肌肉。

　　老羅深知只要獲打消耗者的信賴(lài)，才可以讓他們?nèi)〕鲥X(qián)包。在直播剛開(kāi)端就重復(fù)夸大，為了確保產(chǎn)物不呈現(xiàn)售后成績(jī)，本次直播只拔取了國(guó)際出名的大品牌相聲糊口趣談臺(tái)詞完好版。而在引見(jiàn)產(chǎn)物的過(guò)程當(dāng)中，老羅也很重視用威望機(jī)構(gòu)、名流等為產(chǎn)物背書(shū)。好比，在引見(jiàn)極米投影儀時(shí)，老羅就夸大了這款產(chǎn)物是“2018年、2019年中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量第一”。

　　不管是疇前期的宣揚(yáng)案牘，仍是直播過(guò)程當(dāng)中話(huà)術(shù)的使用，都能看出老羅對(duì)電商直播，特別是電商直播的言語(yǔ)有著本人的了解。他在遵照著普世的賣(mài)貨案牘辦法論的同時(shí)，對(duì)峙著本人的言語(yǔ)特征。

　　而在引見(jiàn)逐日黑巧時(shí)，老羅也為這款產(chǎn)物寫(xiě)下了一個(gè)難以順從的利用處景：減肥的時(shí)分又想吃巧克力的首選！

　　不能不說(shuō)這日子選得好，自己就布滿(mǎn)戲劇性，羅永浩的官宣案牘也不斷在拿“愚人節(jié)”做文章，不竭增強(qiáng)這類(lèi)抵觸、戲劇感。

　　看到日歷，你會(huì)以為這是愚人節(jié)，看到工具，你會(huì)以為這不是愚人節(jié)，看到價(jià)錢(qián)，你又會(huì)以為這是愚人節(jié)，最初你會(huì)以為…這TM究竟是否是愚人節(jié)？

　　當(dāng)你引見(jiàn)小米巨能寫(xiě)中性筆時(shí)，你會(huì)怎樣說(shuō)？“具有3.92毫升的儲(chǔ)墨量，接納了德國(guó)賀利士碳化鎢球珠、日本MIKUNI速干油墨……”如許的言語(yǔ)固然沒(méi)錯(cuò)，可是不敷形象、詳細(xì)。老羅在引見(jiàn)這支中性筆時(shí)就用了一個(gè)本領(lǐng)，以各人熟知的事物做類(lèi)比：

　　接下來(lái)我們就以這三個(gè)步調(diào)為主，分離此次從預(yù)熱到剃須的抖音直播和往大哥羅的一些賣(mài)貨案牘，為各人盤(pán)盤(pán)能夠怎樣做好最次要的這三步，有哪些辦法論可學(xué)：

　　“限量定制”、“限量抽取20名下單用戶(hù)抽取中國(guó)電信尾號(hào)為666/888的手機(jī)靚號(hào)”、“只要在我們直播時(shí)才給的價(jià)錢(qián)”……在消耗者躊躇的時(shí)分相聲糊口趣談臺(tái)詞完好版，這些話(huà)術(shù)大概會(huì)讓他們抓緊剁手！

　　辭別了大型場(chǎng)館、走進(jìn)直播間的羅永浩，用這類(lèi)自帶“物理PPT”的情勢(shì)，讓每樣商品的呈現(xiàn)都有了一種特定的典禮感。

　　直播帶貨究竟是一場(chǎng)與消耗者間接互動(dòng)的販賣(mài)形式，而此時(shí)更接地氣、說(shuō)人話(huà)的案牘氣勢(shì)派頭明顯更能拉近與消耗者的間隔。直播中，老羅也決心躲避利用過(guò)分于艱澀的專(zhuān)業(yè)辭匯。

　　當(dāng)老羅發(fā)表產(chǎn)物價(jià)錢(qián)之前，也非常留意天時(shí)用這類(lèi)既接地氣，也能惹起留意的案牘：“難以置信的是”、“真正驚人的是……”。往后，大概這句案牘能跟李佳琦的“OMG“有得一拼？

　　4月1號(hào)早晨8點(diǎn)，（多是）中國(guó)第一代網(wǎng)紅、手機(jī)界最會(huì)說(shuō)相聲的人、行業(yè)冥星、首席忽悠官——羅永浩，踐約出如今抖音直播間，開(kāi)啟了他的直播首秀。

　　但是平心而論，老羅的“羅言羅語(yǔ)”實(shí)在很難模擬，究竟結(jié)果不是一切人都能像羅永浩如許敢說(shuō)，也不是一切人都如羅永浩如許尋求完善、布滿(mǎn)情懷。但在圍觀老羅直播變亂的過(guò)程當(dāng)中，仍是能夠發(fā)明那些躲藏在案牘背后，行之有用的賣(mài)貨案牘辦法論。

　　賣(mài)逐日黑巧巧可力時(shí)，以天貓黑巧克力品牌Top3品牌來(lái)證實(shí)，不惟一天貓保舉，更是得到了許多消耗者喜愛(ài)。

　　消耗者有了購(gòu)置的愿望后，怎樣讓他們馬高低單，而不是猶躊躇豫地說(shuō)著“下次必然”？那就用優(yōu)惠/低價(jià)計(jì)謀、饑餓營(yíng)銷(xiāo)再推他們一把。

　　在談老羅的賣(mài)貨案牘前相聲糊口趣談臺(tái)詞完好版，想先跟各人聊聊互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期賣(mài)貨案牘的根本邏輯，大要是：惹起留意—激起購(gòu)物欲—搜刮信息—重復(fù)確認(rèn)—購(gòu)物。可是在電商直播里，可收縮為三步：“預(yù)熱吸收流量——激起購(gòu)物愿望——指導(dǎo)立即下單”。

　　而我們要做的，就是管他是誰(shuí)，假如他案牘有效，那就拿過(guò)來(lái)多進(jìn)修，用于本人的事情中。本人以為值得便好。

　　在老羅看來(lái)，“直播電商就是一個(gè)限時(shí)限價(jià)限量的超等大團(tuán)購(gòu)”。直播中，老羅的話(huà)術(shù)之一就是不竭地夸大本人這里的價(jià)錢(qián)最低。老羅伙伴朱蕭木還拿出了和品牌方的談天記載，力圖直播間的價(jià)錢(qián)是好不簡(jiǎn)單奪取到的全網(wǎng)最低價(jià)。

　　3個(gè)小時(shí)的直播，老羅展現(xiàn)了22件商品，對(duì)折為電子類(lèi)、科技類(lèi)產(chǎn)物、另有一些性?xún)r(jià)比力高的日用品、食物。整場(chǎng)直播共吸收了4892.2萬(wàn)人次前來(lái)寓目，此中80.5%為男性受眾。終極，老羅這場(chǎng)直播帶貨販賣(mài)額到達(dá)了1.8個(gè)億！

　　甚么樣的產(chǎn)物能讓人花了錢(qián)還心胸謝意？甚么樣的直播能讓不買(mǎi)工具的人也舍不得分開(kāi)？這都是老羅賣(mài)貨案牘留給各人的設(shè)想空間。

　　許多人吐槽，昨晚的伴侶圈被羅永浩的無(wú)聊賣(mài)貨強(qiáng)迫刷屏。不只節(jié)拍慢、空話(huà)多、不會(huì)上架、還bug不竭，和薇婭、李佳琦似的“快嘴噼里啪啦”差異很大。

　　在這里不能不提到羅永浩興辦英語(yǔ)培訓(xùn)黌舍期間，在迷笛音樂(lè)節(jié)上公布的一條視頻告白，可謂一絕。怎樣把英語(yǔ)培訓(xùn)課賣(mài)給一批“看起來(lái)就不是很想進(jìn)修的年青人”？話(huà)未幾說(shuō)，上視頻吧。

　　在引見(jiàn)搜狗AI灌音筆S1時(shí)相聲糊口趣談臺(tái)詞完好版，老羅就為記者、狀師相聲糊口趣談臺(tái)詞完好版、門(mén)生等群體打造了一個(gè)非常詳細(xì)的利用處景：當(dāng)你采訪時(shí)、上課時(shí)，能夠這邊剛完畢灌音，然后文本就轉(zhuǎn)出來(lái)了岳云鵬糊口趣談相聲完好版視頻，豈不是大猛進(jìn)步了事情、進(jìn)修的服從？

　　好比找準(zhǔn)本人的賣(mài)貨定位，不碰美妝護(hù)膚，以多年在電子產(chǎn)物范疇的經(jīng)歷翻開(kāi)新疆場(chǎng)；和售賣(mài)更多契合小我私家身份氣質(zhì)的產(chǎn)物，以說(shuō)人話(huà)的方法賣(mài)產(chǎn)物；包羅寫(xiě)PPT案牘的賣(mài)貨辦法，持續(xù)了公布會(huì)的調(diào)性；做錯(cuò)了事實(shí)時(shí)作出反響相聲糊口趣談臺(tái)詞完好版，還不讓人以為膩煩；更有純熟使用（老羅多是先天）以上我們總結(jié)的案牘本領(lǐng)等等......

　　展現(xiàn)小米10 pro時(shí)，也凸起引見(jiàn)了這款手機(jī)得到了 DXOMARK 總分第一位岳云鵬糊口趣談相聲完好版視頻。（不明覺(jué)厲！！！）

　　但老羅有老羅的特征，短短幾小時(shí)，1.8億的賣(mài)貨量，500萬(wàn)到700萬(wàn)的粉絲增加，不麋集但仍是許多的笑點(diǎn)，老羅必定有值得我們進(jìn)修的處所。