“我家住在積石山，花椒染紅半邊天。大家好，這里是積石山保安族東鄉族撒拉族自治縣，我是副縣長康玉敏。這里生長的花椒粒大、色艷、味濃、醇香，一顆頂普通花椒五顆……”

　　今年6月，中國電商扶貧行動走進甘肅省積石山縣，這是康玉敏直播“帶貨”的場景。

　　在各大網購平臺上，看到“網紅”們推銷商品大家都已習以為常。而像這樣，由縣長親自上鏡，直播推銷本地土特產，還是令網民大呼驚奇。

　　如今，來自甘肅、安徽、湖北、湖南、陜西、山西、江西、新疆等省區幾十個貧困縣的縣長們，為了帶領全縣脫貧，陸續加入網購直播的隊伍，幫助當地農民銷售農產品，助力脫貧攻堅。

　　為了脫貧縣長拿出看家本領

　　沒有網紅臉，沒有大長腿，沒有精致妝容，但網友卻對這些“縣長主播”十分“買賬”。為了助力脫貧，貧困縣的縣長們將辦公室挪到了直播間，他們在田間瓜地進行直播，鏡頭前的表現樸實親切。

　　5月1日，山東省商河縣常務副縣長陳曉東夾著公文包從辦公室走進淘寶直播間，立馬變身“瓜農”。

　　直播間就設在西瓜地里。陳曉東一邊彎腰摘瓜，一邊給網友介紹，還當場切開吃了一塊。這場直播總觀看量超過12萬人次，短時間成交金額超過5萬元，其中200個珍珠紅西瓜10秒全部秒完。

　　網友們大感新奇，刷屏點贊。讓陳曉東印象最深的一句留言是：“直播間里縣長的樣子，就是為人民服務的樣子。”

　　像陳曉東這樣因直播而成為“網紅”的貧困縣縣長，還有許多。

　　“小小脆紅李，小果大產業。古藺有李，扶貧有情。我是古藺縣人民政府縣長陳廷俊，我為古藺脆紅李代言。”陳廷俊一邊試吃脆紅李，一邊對著鏡頭說。陳廷俊是國家級貧困縣四川省古藺縣縣委副書記、縣長。去年夏天，李子成熟的時節，他拍攝了一則抖音短視頻，號召網友購買當地的特色農產品脆紅李。該視頻獲得幾十萬網友點贊。視頻發布后不久，這一項目就幫助古藺縣通過各網絡平臺賣出水果超過6萬單，10天內，超過30萬斤古藺脆紅李被發往全國各地。

　　直播一次點贊數高達千萬，這是在參加電商直播前，縣長們做夢都不敢想的效果。

　　“這才是真正為人民謀幸福的好縣長！”“各位縣長為了脫貧真是拿出了看家本領啊！有這樣的帶頭人，真是當地人民的幸福。”看到縣長們奮力推銷農產品的樣子，不少網友紛紛點贊。

　　早在2016年底，淘寶直播就攜手湖南衛視推出了直播節目“淘鄉甜直播秀”。來自貴州、甘肅、陜西、江西、山西、吉林、福建等7個省份的8名地方官員使出渾身解數“說學逗唱”，創意滿滿，在線直播向全國網友推介家鄉土特產。數據顯示，當晚共有超過115萬網友在淘寶直播或優酷上觀看了此次直播秀，整個直播過程中，網友點贊數高達5460萬。

　　經過幾年的發展，而今“網紅”+“直播”已經成為了互聯網上最吸睛的組合拳。對于農村電商來說，如果由富有話題性的人物出鏡，則更容易吸引消費者。地方官變身“網紅”，為自家農產品站臺，既親民又有新意。借助強大的互聯網平臺，不僅能快速提升農產品知名度，幫助村民增收，也能探索精準扶貧之路找到一個入口。

　　不論是賣西瓜，還是賣李子，縣長們只要是真正為人民辦實事、辦好事，推銷也好，直播也罷，在脫貧攻堅戰中都值得點贊。

　　直播帶貨，扶貧工作創新

　　河北省阜平縣地處“燕山—太行山”集中連片特困地區，當地生產的香酥脆棗健康營養，清脆可口。但是，因為缺少好的銷售渠道，長期以來，這里的鄉村好貨并不為外界所知。

　　為了讓阜平脆棗走出深山，在今年6月舉行的2019“中國電商扶貧行動”中，阜平縣副縣長雷伯勇通過快手錄制短片，直播介紹阜平縣大棗的優勢。“阜平是一個深山區縣，九山半水半分田，山地非常適合棗樹的生長。阜平海拔比較高，日照比較充足，早晚溫差比較大，這些都有利于棗樹以及大棗果實的生長。”在雷伯勇的賣力“吆喝”下，短短一個小時的直播時間里，阜平脆棗售賣了11萬袋，銷售額超113萬元，庫存一銷而光。

　　在今年“6·18”活動期間，淘寶針對農產品開了1萬場直播，累計直播100萬小時，全國有60多個貧困縣的縣長在平臺上直播賣貨。數據顯示，來自貧困縣的爆款農產品銷量漲了1591%。安徽省太湖縣的走地雞，在此期間賣出了50萬只，有網友笑稱“全村的雞都被吃光了”；湖南省平江縣的豆腐干，銷量超過了上半年之和；重慶秀山土家族苗族自治縣賣掉了60萬個哈密瓜，至少需要50輛卡車才能拉完。湖南平江的豆腐干、安徽碭山的水果罐頭、河北淶水的核桃……眾多爆款“土貨”銷量暴增。在活動榜單上，“土貨”銷量前10的縣，已有7個實現了脫貧摘帽。

　　在安徽省碭山縣掛職副縣長時，朱明春被網友笑稱為“被縣長事業耽誤了的金牌銷售”。過去一年，他參加了4次淘寶直播，在直播縣長中業績最好。

　　2017年10月，原國家食品藥品監管總局選派朱明春到碭山縣掛職，任碭山縣委常委、副縣長，協助分管扶貧、食品藥品監管和電子商務等工作。

　　碭山號稱“中國酥梨之鄉”，梨產量大、季節性強，但銷路問題一直困擾著當地果農。要把梨賣出去、又賣出好價錢，才能真正幫助果農脫貧，這也是朱明春需要面對的問題。為了早日帶領農民脫貧，朱明春披掛上陣開始親自做直播。

　　當初朱明春第一次通過直播來推介當地農產品時，他內心也經歷了一番猶豫。做直播似乎不太符合一般黨政干部的傳統工作方式，這是一項有風險的工作，不知道會出現什么問題。“但為了縣里的脫貧攻堅工作，我還是邁出了這一步。”朱明春接受采訪時說。最終，他克服了心理障礙，從幕后走到了臺前。

　　“我這體格和容貌，肯定與平常吃水果有關，養顏！”“碭山是世界梨都，梨就是碭山的最大特點。”“別光說話，用嗓子多的話，肯定要喝梨膏茶”……在朱明春的推廣下，如今碭山梨膏成為了當地的“金字招牌”。

　　沖著朱明春來下單的買家還有阿里巴巴集團創始人馬云。在一次“年貨節”的直播中，馬云現場買了一盒碭山梨膏，跟朱明春說：“你們做得很好，為你們的產品點贊！我回去一定會吃你們的好產品。”

　　“新鮮采摘的油桃是脆的、香的、甜的，如果放兩天就會軟一些，是水蜜桃的口感，如果喜歡脆的，我們現在可以發貨”。朱明春在5月18日做的一次直播，銷售依然甚為火爆，短短十幾分鐘內，2.5萬份備貨油桃被搶購一空，帶來了150萬元的交易量。

　　“背靠果樹，脫貧致富。”過去一年，安徽碭山縣借助電商扶貧賣掉了3萬件碭山梨膏和碭山油桃，總營收257萬元，碭山縣水果產業越做越大。2014年至2018年，脫貧4萬余戶、9萬余人，貧困發生率降至0.8%。

　　中國農業大學教授李小云指出，直播賣貨是精準扶貧工作中具有技術創新性的一種扶貧方式，不僅可以減少傳統農產品市場銷售的中間環節，同時也能快速打通市場供需的信息，推動形成新的市場需求，為促進貧困農民增收提供了一個實際有效的探索路徑。

　　步入“三產帶一產”發展之路

　　在陳曉東、雷伯勇、朱明春這些“網紅縣長”的背后，是日漸成熟并規模化的農村電商產業。

　　眼下，碭山縣儼然就是個“電商縣”。圍繞核心產品碭山梨膏，有一個陣容龐大的“經紀人天團”助陣：碭山目前擁有電商企業1211家，超過1.5萬家網店和微店，超過200家物流企業，以及應運而生的電商產業培訓機構、企業孵化器、從事水果批發的農業合作社等。

　　自掛職碭山以來，朱明春一直十分重視依托電商產業帶動扶貧。全縣139個行政村全部建成了電商扶貧驛站，推動開展“一個電商一個村精準幫扶助脫貧”，碭山的電商發展也得到了國務院扶貧辦和商務部的肯定。

　　“縣長直播”是電商助力脫貧中極具話題性的一環，但絕不是唯一的一環。

　　“利用電商創業、培育產業，政府要起到扶持和引導作用，干部更要熟悉其中的方法和趨勢，不能落伍。”曾帶隊參加“縣域干部電商研修班”的河南省蘭考縣副縣長胡昊表示，該縣2017年農特產品電商銷售額已達12.3億元，其中8億元來自阿里平臺。“成功實現脫貧摘帽，在眾多核心指標里，蘭考貧困人口人均年收入增長40%左右，達到了3200元。”

　　通過創新模式，做好農產品和市場的連接，改變農村地區農業增收的方式，這是縣長直播、電商帶貨的本質。

　　“我們通過陽曲小米品牌建設打造了五位一體電商扶貧模式，通過縣域電商公司，為6個貧困村分取每年固定分紅50萬元。陽曲谷子的收購價格從年初的1.8元上漲到如今的3.3元，貧困戶得到很大的收益，真正做到了通過品牌升值來脫貧。”山西省陽曲縣委書記裴耀軍接受筆者采訪時說。

　　裴耀軍曾于去年9月登上直播平臺，為陽曲小米代言。1個小時的直播時間里，本來只準備了5000袋的陽曲小米被追加了三四次，最終成交的數字定格在2.3萬單。

　　不到一年的時間，陽曲小米在網上迅速走紅，搶占天貓、唯品會、京東、拼多多等平臺，銷量非常可觀。2018年，陽曲縣高標準接受了省級貧困縣退出評估，14項退出指標均達到或高于全省平均水平。

　　談起脫貧摘帽的經驗，裴耀軍告訴筆者：“陽曲縣一直重視縣域品牌的打造和電商領域的合作。從‘產-供-銷-玩’各個環節賦能陽曲小米，使產業實現科技驅動，才能帶領全縣步入‘三產帶一產’的發展之路。”

　　電商潮帶動產業潮，產業潮助力脫貧潮。如今，各大電商的發展讓各地農產品銷售真正形成產業鏈，激活了農村的“造血”功能，打造出一批可持續受益、有帶動能力的特色產業。只有產業發展了，才能打贏脫貧攻堅戰，讓百姓持續增收。

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