1月2日，懂車帝聯(lián)合中國汽車流通協(xié)會發(fā)布《2019年11月汽車用戶看選買行為分析報告》（以下簡稱《報告》），從內(nèi)容、品牌和車型等維度洞察用戶的消費行為路徑的方式，解析中國汽車消費者在“看”、“選”、“買”三個不同購車階段的想法。什么類型的內(nèi)容容易引起用戶的關(guān)注？影響用戶決策的關(guān)鍵因素是什么？德系、日系和自主品牌哪一類更受用戶偏愛？《報告》均給出了詳細(xì)的解讀。

　　一般而言，用戶在購買產(chǎn)品時，大都會經(jīng)歷看（感興趣）、選（有意向）、買（決策購買）三個階段，而對于汽車這樣的大宗消費品來說，用戶在每一個階段都會更為慎重的篩選信息，以求獲得更為全面的認(rèn)知來進(jìn)行購買決策。《報告》沿著看、選、買的消費路徑，從用戶主動搜索和廣告?zhèn)髅絺鞑�兩個維度抽象出用戶的訪問路徑和轉(zhuǎn)化率，從而全面理解用戶購車的消費路徑。

　　視頻形式受歡迎，“看車”更愛整車測評

　　《報告》顯示，今年6月到11月興趣傳播熱度穩(wěn)步上升，近半年共增長6%。從用戶對信息的關(guān)注度看，視頻仍是用戶最受歡迎的內(nèi)容類型，長、短視頻往往能夠占據(jù)當(dāng)月內(nèi)容題材半數(shù)以上。顯然，相對于文字閱讀，視頻能抵達(dá)內(nèi)容的核心，用戶可以更加直觀的了解到更為全面的信息，符合現(xiàn)在快節(jié)奏的生活水平。此外，10月份的廣州車展期間，由于新車型集中亮相，汽車信息集中爆發(fā)，需要快速有效地將信息傳達(dá)給受眾，因此，在閱讀內(nèi)容題材的分布上有所影響。 

　　《 報告》顯示，11月圖組形式的閱讀量增長85%，閱讀內(nèi)容也更多集中在汽車展覽、汽車設(shè)計等類型上，這一方面是由于創(chuàng)作圖組內(nèi)容的成本會明顯小于視頻和文章類，另一方面，汽車展覽、汽車設(shè)計等內(nèi)容以圖組形式能夠更快、更有效地將信息傳達(dá)到受眾，滿足他們對車展及車型信息的了解需求。

　　從用戶主動搜索的內(nèi)容類型來看，評測類節(jié)目占比大幅提高，用戶對改裝、試駕、測試等內(nèi)容更為關(guān)注。可以看出，在了解車輛的外觀、功能及行情等信息之外，用戶更希望看到專業(yè)人士對整車性能、實際使用等方面的深入解讀，幫助他們獲得更為立體、全面的信息。

　　用戶價格敏感度高，“選車”更看車型級別和配置

　　當(dāng)用戶從“看”的階段進(jìn)入到“選”的階段，則會更為關(guān)注車型級別、價格和詳細(xì)的車型參數(shù)信息，傾向于在線上進(jìn)行互動提問等。

　　買車往往是僅次于買房的第二大消費支出，車型級別和價格是用戶首先考慮的兩個因素，占比均為70%以上。除此之外，用戶才關(guān)注到變速箱和燃料等因素，關(guān)注變速箱用戶占比僅為27%。

　　而在產(chǎn)品配置上，在不同領(lǐng)域用戶的關(guān)注點不同。《報告》顯示，倒車影像和ESP功能是用戶最為看重的兩類安全配置，一半以上的用戶在考慮車輛安全時均為關(guān)注到以上兩項。在各類舒適配置對用戶的重要程度中，無鑰匙啟動、全景天窗、多功能方向盤排在前三位，可以看到，隨著年輕一代消費群體的崛起，他們對科技配置的要求越來越高。往往對生活質(zhì)量要求高的消費者，會盡可能要求豐富的舒適配置，比如座椅加熱、定速巡航等等。

　　在“選車”階段，車型庫功能的使用率和首次訪問的功能能夠很好的反應(yīng)用戶的傾向性。從功能使用率來看，車型庫的內(nèi)容詳情、圖集和車款列表是用戶使用最多的三類。除此之外，互動行為有利于強化用戶對車型的認(rèn)知，用戶在選車的過程中也會進(jìn)行互動，對于大多數(shù)用戶而言，如果在某個話題下進(jìn)行了互動，代表此用戶對該內(nèi)容的關(guān)注度更高。

　　20萬以內(nèi)車型仍是“買車”主流選擇

　　當(dāng)用戶對車型有了一定的了解之后，心中會有一款或多款意向車型，并且會主動比價咨詢優(yōu)惠，即將面臨著決策購買。根據(jù)用戶購買意向老看，德系、自主和日系依然三足鼎立，三者合計占比超過80%。在細(xì)分車款價格留資趨勢方面，20萬以內(nèi)車型仍是“買車”主流選擇，11月受廣州車展影響，50萬以上的高端車型占比明顯提升。

　　從報告中可以看出，用戶在購車行為發(fā)生前的興趣關(guān)注、意向決策等階段會受到媒體內(nèi)容形式、行業(yè)活動甚至假期的影響，而用戶對品牌選擇、產(chǎn)品側(cè)重的不同又會影響到汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。在此背景下，懂車帝與中國汽車流通協(xié)會，基于數(shù)據(jù)與行業(yè)觀察定期為行業(yè)輸出洞察內(nèi)容，為汽車行業(yè)的營銷、銷售、服務(wù)等環(huán)節(jié)提供有益的參考。