經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)北京7月17日訊 在剛剛結(jié)束的電商節(jié)日——618期間，碧生源線上整體銷(xiāo)量較去年雙11激增至122%。

　　聚焦體重管理 從兩茶到藥品及新品不斷創(chuàng)新優(yōu)化

　　碧生源聚焦體重管理領(lǐng)域，近年來(lái)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從傳統(tǒng)的草本減肥功能保健茶拓展到OTC領(lǐng)域。碧生源的“奧利司他膠囊”借在今年電商618期間與去年雙11銷(xiāo)量漲幅達(dá)60.76%。碧生源還推出了針對(duì)關(guān)注健康的年輕群體開(kāi)發(fā)的輕體代餐產(chǎn)品“膳食纖維”系列產(chǎn)品和針對(duì)滋養(yǎng)美容“膠原蛋白”系列產(chǎn)品。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)了解，為了提升618電商節(jié)線上銷(xiāo)售量，碧生源內(nèi)部推行精細(xì)化管理，按照貨品的種類(lèi)和物流的規(guī)模調(diào)整了各站的管理運(yùn)營(yíng)模式，劃分為北京、廣州、杭州、藥品四個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范管理，充分挖掘和分析平臺(tái)用戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和反饋意見(jiàn)，結(jié)合電商平臺(tái)促銷(xiāo)政策對(duì)運(yùn)營(yíng)推廣效果進(jìn)行跟蹤、分析和反饋，實(shí)現(xiàn)了管理層、內(nèi)容及客服團(tuán)隊(duì)之間的綜合聯(lián)動(dòng)，有針對(duì)性地調(diào)整渠道策略，從而制造更好的用戶體驗(yàn)，有效提升了兩茶、藥品及新品的綜合營(yíng)收，為碧生源電商渠道未來(lái)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的根基。

　　確保消費(fèi)者權(quán)益 雙轉(zhuǎn)變重構(gòu)銷(xiāo)售管理

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)了解，碧生源為配合國(guó)家相關(guān)政策，積極進(jìn)行了銷(xiāo)售管理模式和銷(xiāo)售隊(duì)伍架構(gòu)的調(diào)整，并做出兩大轉(zhuǎn)變。以規(guī)范集團(tuán)自身的秩序，保證消費(fèi)者權(quán)益。

　　“通過(guò)改變獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范渠道銷(xiāo)售。”碧生源相關(guān)負(fù)責(zé)人接受經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)采訪時(shí)表示，公司新政策嚴(yán)格規(guī)定“杜絕經(jīng)、分銷(xiāo)商違反集團(tuán)管理政策，低價(jià)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售囤貨的行為，減少經(jīng)、分銷(xiāo)商大批量采購(gòu)時(shí)的折扣”。

　　該負(fù)責(zé)人表示，新規(guī)將促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)更專(zhuān)注市場(chǎng)純銷(xiāo)的增長(zhǎng)，并將銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)自“經(jīng)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”向“藥店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”轉(zhuǎn)變。這不僅使銷(xiāo)售人員完全參與到終端管理及維護(hù)工作中，可以避免渠道過(guò)量壓貨，使終端管理及終端基礎(chǔ)推廣更為扎實(shí)、有效。

　　“除了規(guī)范市場(chǎng)，碧生源也進(jìn)一步調(diào)整了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的分配機(jī)制，以激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。”該負(fù)責(zé)人透露，即將績(jī)效考核模式由“業(yè)績(jī)提成”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)成果分享”。

　　據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)了解，自2018年9月起，碧生源將其集團(tuán)內(nèi)部全國(guó)銷(xiāo)售系統(tǒng)的組織架構(gòu)與職能調(diào)整為戰(zhàn)區(qū)經(jīng)營(yíng)成果分享制（合伙人制）。

　　碧生源方面透露，2019年，集團(tuán)將繼續(xù)規(guī)范管理業(yè)務(wù)的同時(shí)高度關(guān)注市場(chǎng)純銷(xiāo)的增長(zhǎng)，借助目前良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌認(rèn)知，推動(dòng)新品銷(xiāo)售。繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線范圍，通過(guò)自主研發(fā)、委托加工等方式持續(xù)引進(jìn)新品，持續(xù)發(fā)展電商業(yè)務(wù)助力本集團(tuán)的收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。