近年來,工行河北衡水饒陽支行因地制宜明確特色發展路徑,緊隨饒陽縣形勢政策,樹立存款立行、貸款興行的理念,重點抓好龍頭農業企業、房地產客戶的對公存款,大力扶植鐵路配件、絲網等支柱產業,積極維護培植大客戶,有的放矢拓展中小企業客戶,同時全力以赴的發展個人資產業務。

　　加強組織領導。專門成立營銷工作領導小組,由支行行長任組長,轄內各部室為小組成員,定期召開產品營銷工作會議,全面負責產品營銷的扎實開展,加強每日晨會夕會的作用,普及新產品的營銷策略,強化產品營銷意識。

　　加大考核督導力度。通過制定更加科學的考核辦法,實行全方位、多維度考核,對現階段重點推進的產品實行雙重計價,按照“誰營銷、誰受益”的原則,執行產品計價、績效分配辦法,充分調動全員營銷的積極性,同時實行每日通報制和問責制,每日通報營銷進度,對進度緩慢的進行問責,營造全員營銷的良好氛圍。

　　強化集中資源、突出重點、突破難點的經營策略。集中利用全轄優先的資源配置,發揮精英團隊的作用,對于核心業務、重點區域開展集約式營銷、閃電攻堅,穩抓重點,爭取通過一個突破口盤活全盤資源,敢于創新、善于競爭,汲取他行先進經驗再結合自身資源條件,尋找該行業務亮點,將饒陽支行特色業務做大做強。爭取在短期內實現存款余額突破12億元,資產利潤增長率達到同業先進水平,實現饒陽支行長期利潤增長率穩步上升。(劉晗芮)