對(duì)于實(shí)體門(mén)店，大家基本上有一個(gè)共識(shí)：那就是大家習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)后，越來(lái)越難做了。很多門(mén)店都因此倒閉，哪怕一些規(guī)模較大的企業(yè)銷售業(yè)績(jī)也不見(jiàn)得很好。即便是這樣，百里旗下一家滔搏運(yùn)動(dòng)門(mén)店的店長(zhǎng)不僅將店里的月銷售額提升了55%，自己也成了大家羨慕嫉妒恨的對(duì)象，年賺百萬(wàn)。

　　對(duì)，你沒(méi)看錯(cuò)，“別人家的銷售”就是年賺百萬(wàn)。

　　這樣一看，“二哥”的稱呼還挺豪氣。

　　其實(shí)，大家都知道實(shí)體門(mén)店為什么越來(lái)越不好了。無(wú)非是跟網(wǎng)購(gòu)比起來(lái)價(jià)格高、還得費(fèi)時(shí)費(fèi)力去逛街罷了。可話說(shuō)回來(lái)，實(shí)體店的好處，網(wǎng)店也沒(méi)有�。】床坏阶约嘿I(mǎi)的東西到底啥材質(zhì)，自己穿上是不是合適是網(wǎng)購(gòu)怎么解決不了的問(wèn)題。所以在二哥看來(lái)，你的銷售要是做的不行，一定是因?yàn)槟阗u貨的方法過(guò)時(shí)了。

　　在二哥的眼里，哪有賣不出去的貨？就算是不暢銷的運(yùn)動(dòng)女裝、女鞋她也能賣的動(dòng)！

　　賣貨有“奇招”

　　在很多買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋的同行眼里，男性顧客一定比女性顧客多。所以很多店在擺放商品的時(shí)候男女比例是七比三。可你如果去二哥的店參觀，你會(huì)在很顯眼的醒目位置看到一排女鞋。而且二哥店里的女裝、女鞋的品類明顯多一些。

　　別小瞧這個(gè)小招數(shù)。就因?yàn)檫@樣，二哥店里的銷售提升了一大截。

　　原來(lái)二哥通過(guò)店里來(lái)來(lái)往往的客流發(fā)現(xiàn)進(jìn)店的女性和男性幾乎一樣多。那銷售額怎么會(huì)男性比女性少那么多呢？二哥認(rèn)為這是因?yàn)榕�性的商品不夠豐富。果然，增加了女性商品的品類之后，她店鋪的銷售業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好了。

　　仔細(xì)觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)二哥店里貨柜的擺放位置和別人有點(diǎn)不同。別人家店鋪都是怎么敞亮、怎么進(jìn)出方便怎么來(lái)。二哥卻耍了個(gè)小心機(jī)，她把店鋪的邊門(mén)給堵上了。這么一來(lái)，顧客在店里停留的時(shí)間就變長(zhǎng)了。呆的時(shí)間長(zhǎng)了，這銷售不就有了。

　　你千萬(wàn)不要以為這是誤打誤撞的運(yùn)氣，也別覺(jué)得是二哥瞎琢磨。其實(shí)，她是有些科學(xué)依據(jù)的。新時(shí)代嘛，總是要有些新方法的。

　　快把你的銷售方法變一變！

　　上學(xué)的時(shí)候，我們就知道科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。新時(shí)代還是這樣。

　　二哥所在的門(mén)店銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)這么快，跟門(mén)店轉(zhuǎn)型有直接關(guān)系。轉(zhuǎn)型之前，這家線下門(mén)店和別的門(mén)店區(qū)別可能不是很大。但是，在百麗和騰訊智慧零售合作后，二哥對(duì)店里情況的變化有最直接的感受。二哥開(kāi)始使用門(mén)店新的后臺(tái)、騰訊攝像頭、微信一些小工具之后，這銷售業(yè)績(jī)蹭蹭的往上漲。

　　轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔坶T(mén)店前，二哥進(jìn)行商品盤(pán)點(diǎn)、員工管理或數(shù)據(jù)的分析的時(shí)候，主要手動(dòng)、通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成。但是，轉(zhuǎn)型為智慧門(mén)店之后，二哥不僅僅賺的多了，就連工作時(shí)間都更自由了。就連她自己都說(shuō)，如今基本每天都可以準(zhǔn)時(shí)下班。

　　我們可以先解釋一下啥是智慧門(mén)店。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是在之前的門(mén)店上裝一些新時(shí)代的科技設(shè)備，再加上運(yùn)用一些新時(shí)代的銷售工具就可以了。比如高科技設(shè)備，是一個(gè)騰訊的攝像頭。主要是記錄到店顧客什么時(shí)候來(lái)的，什么時(shí)候走的。在商品跟前停留的時(shí)間是多少，以此來(lái)判斷顧客的喜好。也能更準(zhǔn)確的知道自己的店鋪里該如何管理庫(kù)存。

　　此外，二哥還可以使用門(mén)店自己開(kāi)發(fā)的后臺(tái)管理系統(tǒng)管理店員，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新指導(dǎo)銷售員們?cè)鯓痈�好的銷售。如果說(shuō)這個(gè)算是輔助手段的話，那么微信這個(gè)人人都在用的東西就可以直接進(jìn)行交易了。

　　你要是二哥的老客戶的話，二哥會(huì)盡快摸清楚你的喜好。加上你的微信，把你拉到適合你的主題群。店里如果有新款，絕對(duì)第一時(shí)間把商品圖片發(fā)送給你。讓你無(wú)論何時(shí)何地都能第一時(shí)間看到自己可能心儀的產(chǎn)品。胖大哥就是這樣一個(gè)例子，每次店里有了胖大哥喜歡的黑或灰暗紋的鞋子，二哥就會(huì)微信告訴他。如今他們?cè)缇统闪伺笥�，雙方彼此信任。他們門(mén)店幾乎承包了胖大哥所有的衣柜、鞋柜。

　　你要是學(xué)會(huì)了二哥這手段、這頭腦，年賺百萬(wàn)簡(jiǎn)直不要太容易�。�！