近日，長(zhǎng)征五號(hào)火箭在海南文昌成功發(fā)射，作為中國(guó)探月工程的戰(zhàn)略合作伙伴，北汽集團(tuán)旗下北京越野車公司（以下簡(jiǎn)稱北京越野）首次以參與者的身份，深入到中國(guó)航天運(yùn)載火箭的發(fā)射任務(wù)當(dāng)中。同時(shí)，在2019年整體汽車市場(chǎng)持續(xù)下滑的大趨勢(shì)下，北京越野車成功實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，年度銷量同比增長(zhǎng)34.5%。針對(duì)此，記者采訪了北京越野車銷售公司總經(jīng)理彭鋼。

彭鋼表示，2019年是北汽越野車實(shí)現(xiàn)完整價(jià)值鏈一體化運(yùn)營(yíng)的第一年，產(chǎn)品路線規(guī)劃更加清晰，營(yíng)銷體系已搭建完成，體系能力得到了全面提升。目前，北京越野各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展快中有序，取得了一定的成果。

“一體化運(yùn)營(yíng)以來(lái)，北京越野在汽車市場(chǎng)大盤持續(xù)下行的背景下，成功實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，年度銷量同比增長(zhǎng)34.5%，旗下主力車型BJ40系列連續(xù)30個(gè)月銷量位居中國(guó)品牌越野車細(xì)分市場(chǎng)第一、占有率突破74%”。彭鋼介紹，目前北京越野整體在中國(guó)越野車市場(chǎng)占比達(dá)到26.8%，市場(chǎng)上每4臺(tái)越野車就有1臺(tái)來(lái)自北京越野。與此同時(shí)，企業(yè)利潤(rùn)和經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)方面都收獲了可喜的成果，廠商一體化高質(zhì)量發(fā)展初顯成效。

據(jù)介紹，2019年北京越野首創(chuàng)了“越野新定級(jí)標(biāo)準(zhǔn)”，以全新的S/P/C/SE四個(gè)序列區(qū)隔產(chǎn)品，滿足了更多人對(duì)多元化越野車生活的期待。主力產(chǎn)品BJ40系列長(zhǎng)期穩(wěn)居汽車之家等各大口碑排行榜前列。在2019年的新中國(guó)成立70周年盛典中，以北京越野BJ80為主的閱兵車和禮炮牽引車，圓滿完成了任務(wù)。

彭鋼介紹，從最早的BJ212開始，長(zhǎng)期的越野基因的積淀，使北京越野的品牌優(yōu)勢(shì)不斷增強(qiáng)。北京越野又積極地通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷、賽事營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷等進(jìn)行拓圈、拓網(wǎng)和拓能，建立起了從越野狂熱者、到越野愛好者、再到越野向往者的用戶粉絲越野生態(tài)圈。

在北汽集團(tuán)的整個(gè)發(fā)展歷史中，最有特色的標(biāo)簽非越野莫屬。如今，在北汽集團(tuán)版圖中，北京越野是高質(zhì)量差異化競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。之前，北京越野的主力車型銷售價(jià)格區(qū)間在12萬(wàn)元到15萬(wàn)元之間，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了18萬(wàn)元至19萬(wàn)元。可以預(yù)見的是，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買力逐漸提升且漸趨年輕化，越野車正慢慢走入人們的視野，或成為市場(chǎng)主流。

除了市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)外，在文化引領(lǐng)方面，北京越野也取得了明顯成效，而這都來(lái)源于北京越野不斷深化品牌升級(jí)、不斷完善品牌體驗(yàn)。

面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)，彭鋼表示，汽車消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)品高端化趨勢(shì)非常明顯，而越野車市場(chǎng)的同比增長(zhǎng)更是跑贏了SUV大盤，尤其在換購(gòu)需求加持的存量市場(chǎng)，中高端越野車的需求正加速釋放。雖然國(guó)產(chǎn)越野車市場(chǎng)份額在下滑，但在銷量可觀的中端市場(chǎng)尤其是20萬(wàn)元至30萬(wàn)元區(qū)間擁有大量的潛在機(jī)會(huì)。

未來(lái)，北京越野將繼續(xù)堅(jiān)持“專、精、特”的發(fā)展路徑，始終聚焦在越野車領(lǐng)域，打造更專業(yè)的越野品牌，推進(jìn)深度差異化發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)從非承載式越野到承載式越野的拓展。以高品質(zhì)產(chǎn)品推動(dòng)高效益、高效率發(fā)展，以新技術(shù)、新營(yíng)銷為發(fā)力點(diǎn)，牽引新模式運(yùn)營(yíng)，并以深度差異化為基礎(chǔ)，形成高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)勢(shì)，全力打造北汽集團(tuán)的特色增長(zhǎng)極。

據(jù)彭鋼介紹，2020年將通過(guò)三大升級(jí)進(jìn)一步推進(jìn)北京越野的發(fā)展。首先，推進(jìn)品牌文化升級(jí)，以打造國(guó)潮的使命擔(dān)當(dāng)，持續(xù)傳遞越野文化；其次，推進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)，以技術(shù)和產(chǎn)品革新作為頭部品牌的保鮮密碼；再者，就是推進(jìn)營(yíng)銷模式升級(jí)，以新渠道和新體驗(yàn)為落腳點(diǎn)，鏈接用戶，打造越野特色的新營(yíng)銷模式。

2020年，北京越野將以“激活越野心，北京正國(guó)潮”為年度營(yíng)銷主題，突出北京越野品牌的核心差異。同時(shí)，將圍繞全年11個(gè)新產(chǎn)品上市、各階段營(yíng)銷事件互相配合、各有側(cè)重，在確保年度銷量目標(biāo)完成的同時(shí)，引領(lǐng)中國(guó)越野文化。

彭鋼說(shuō)：“2020年，北京越野預(yù)計(jì)會(huì)推出全新動(dòng)力總成的BJ80，鞏固在中國(guó)越野車領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位；BJ40同樣會(huì)有產(chǎn)品升級(jí)的規(guī)劃；而面向泛越野人群，北京越野BJ30也將擇機(jī)推出。另外，還將適時(shí)推出一款既能致敬經(jīng)典又能引領(lǐng)前沿技術(shù)和越野文化的全新力作來(lái)致敬2020”。

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