陳永兵，紫羅蘭家紡股份有限公司董事長、南通市家紡商會副會長。曾獲中國紡織工業聯合會2016年度創新人物，江蘇省2011-2012年紡織服裝年度創新人物，40年南通優秀民營企業家等榮譽稱號。

　　面對記者的采訪，陳永兵說，他一直帶著紫羅蘭家紡，用科技創新探，升級傳統家紡，融入大健康戰略，向著夢想中的保暖、美觀又健康的方向往前走。

　　陳永兵1985年創業，先是租店面銷售家紡產品，1995年開始創建品牌并做批發，1998年連鎖專賣模式。如今，紫羅蘭家紡品牌享譽國內外。

　　陳永兵常說，科技創新出發點就在要善于發現生活中的問題。傳統的家紡產品，一直狹隘地屬于家居裝飾中主要的“軟裝飾”品種，包括巾、被、毯、簾和各類靠墊等類別，在營造家居方面起著重要的作用。但范圍并不僅限于此，思維不開闊，生意早晚會萎縮。他把眼光瞄準了人們的健康睡眠上，家紡產品可以在提升睡眠健康方面有所作為嗎？

　　陳永兵做足了市場調研，從人們生活需求逆推產品創新生產。他發現，人們在碰到失眠以及因為床上影響導致睡眠不健康時，通常都是借助外部手段來解決的，如吃安眠藥，借著大晴天曬被子去螨蟲等等。他想，如果有一床被子、一套床品，其本身就具有安神、防螨、美容，甚至預防心血管疾病、凈化睡眠的作用，那不就能很大程度上解決人們的睡眠問題了嗎？這么多年，他一直奔波于南通大學、江南大學、蘇州大學等一些高等學府的研究院，并邀請中國工程院俞夢孫院士成立中國第一家家紡院士工作站，引進了最新的專利設備進行研發。功夫不負有心人，在經歷大量研究、前后獲得了30多項國家專利之后，紫羅蘭獨家的“生機科技”技術誕生了。

　　走過這么多年，陳永兵曾經笑傲江湖看訂單不斷，但當他嘔心瀝血研發出的生機家紡上市后，卻了無人問津的尷尬局面。擁有各項高新技術元素的新產品放在訂貨會上門可羅雀，陳永兵心里五味雜陳。

　　生機家紡產品在陳永兵眼里是個寶貝，可要得到消費者和市場的肯定，并不比研發容易。陳永兵放下董事長的身份，站在了生機家紡銷售第一線，親自做了無數次的推介。

　　紫羅蘭生機科技里面有幾項最核心的專利技術：負壓閃爆、益生菌休眠再繁殖、微膠囊種植技術。通過這些技術創新，就可以將益生菌、玻尿酸、負氧離子發生劑等等對人體睡眠有益的元素先種植到微米級的微膠囊之中，然后再利用負壓閃爆的技術將這些微膠囊放入家紡面料的纖維之中。這樣一來，人們在睡眠的時候，通過摩擦就可以將這些微膠囊打開，通過皮膚吸收這些有益元素，從而達到健康睡眠和養生的作用。經中紡標檢驗認證中心實際研究認證，紫羅蘭的生機家紡在植入了益生菌后，其除螨率最高能達到83.6%以上，而國家的抗菌防螨率標準僅為60%。

　　陳永兵心知市場和消費者的認可需要時間來驗證，如果市場始終不能接受紫羅蘭生機家紡的，那公司投入1000多萬元研發生產的新設備只能淪為車間里的一堆廢鐵。壓力可想而知，可是并未。事明，陳永兵的眼光沒有錯，隨著市場認可度的提升，生機家紡產品占紫羅蘭品牌銷售總額的比例也在逐年提高，從2013年的20%提高到2018年的90%。

　　有人問陳永兵，從租店面的小生意發展到現在的家紡行業的佼佼者，有什么成功的秘訣？

　　陳永兵思考了一會兒說，是市場嗅覺。而陳永兵的市場嗅覺“技能”第一次用在紫羅蘭品牌營銷上。

　　回想起20世紀90年代初期家紡小生意非常紅火，走單又快又多，但陳永兵卻說，國際大牌能夠長遠發展，首先得有自己的品牌，守著小生意不會有大前途。

　　1998年，陳永兵開家紡行業之先河，率先進行終端銷售模式的轉型，設立品牌專賣連鎖店市場發展機制，從店鋪的形象、產品的陳列、產品設計的文化元素、導購具備的專業銷售能力等方面進行創新和。同時設立專業的空間設計部門，專門從事紫羅蘭專賣店的店面設計工作，打造出與企業文化品位相融合的消費。

　　同年，陳永兵以獨到的思維開始實行連鎖加盟的渠道拓展模式。這一模式明確了生產商與經銷商的分工，并強化了渠道功能，及時進行了渠道創新，實現了生產、銷售、售后的一體化進程。如今的紫羅蘭營銷模式也在隨著時代的進步而不斷，主推大型購物中心線，進行體驗式銷售，使紫羅蘭這個品牌始終富含活力，緊跟時代步伐。

　　紫羅蘭的生機家紡、健康睡眠，契合中央提出的“實施健康中國戰略”。陳永兵說，公司的幾次決策都很湊巧地走在了市場的前面，這是巧合也是必然，因為市場的變化永遠不會提前通知你，只有憑借嗅覺在前端介入，才有成功的可能。 記者 申 雯

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