先跑先贏？房企促銷回籠資金將提前到來

　　傳統樓市旺季“金九銀十”臨近，但是市場氛圍卻并沒有好轉。銀根收緊，房貸利率上浮，市場觀望氛圍加重。市場以剛需自住為主，購房者人數減少，成交量下滑……加上購房者對于房企、中介宣傳的各種長遠規劃利好態度變得日益理性，市場持續進入冷淡期。2019年進入下半年，市場并沒有升溫好轉。

　　從市場來看，今年以來少數樓盤成交效果較好，但大部分樓盤處于極為冷淡的狀態。二、三級市場聯動再次成為推動市場成交的主要手段，但由于購房者以自住需求為主，投資客減少，二、三級市場聯動的作用也明顯變弱。一名業內人士表示，如果市場成交持續冷淡，將不得不和其他樓盤一樣采取二、三級市場聯動的方式進行推貨。但同時，二、三級市場聯動帶來的不利影響也讓他們不得不慎重考慮是否使用此種方式。二、三級市場聯動由于購房者與開發商需要通過第三方中介帶客，溝通上的不順暢、管理不規范等更容易出現購房糾紛，最終甚至會影響到品牌形象，這是許多品牌房企所不樂意見到的。

　　然而進入下半年后，市場越發冷清也使得不少房企開始擔憂今年的銷售任務和回籠資金問題。由于上半年房企放慢開工和上市步伐，大部分的銷售壓力積壓到下半年，樓盤上市增加，競爭壓力也將更大。開發商融資困難，還債壓力加大，市場競爭格局形成，競爭激烈，購房者不愿意為高房價買單等多種因素將促使房企提前啟動降價促銷回籠資金策略。

　　有業內人士分析認為，盡管按照往年慣例，房企多在“金九銀十”結束后，年底最后兩個月方啟動沖刺年度銷售任務的計劃，但是今年或將不得不提前調整價格，以相對理性的定價進行促銷，吸引自住剛需購房者入市，達到回籠資金的目的。

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